HEINEのビジネスは人間関係が9‪割‬ HEINE

「お金」「信用」「脳」「感情」「理解」。本教材では究極の人間関係構築を通してビジネスを加速させることを目的とし、体系的にそれらを伝えています。きっとすぐに変化が現れるはずです。ですが心に留めておいて下さい。人間理解に終わりはありません。あなたが何を成功と定義するかで、その道のりはイバラの道にもなり得るのです。
だからこそ、最後に伝えたかったのが「成功の正体」です。今こそ「成功との向き合い方」をお伝えします。

「ゴッドファーザー」という映画をご存知でしょうか。1972年にアメリカで公開されたマフィア映画の金字塔です。主人公は、ニューヨークのマフィアのドン。周囲からの信頼が厚く「ゴッドファーザー」の愛称で慕われています。誰かの助けが必要な時、電話一本すれば仲間が力を貸してくれるのです。

血の繋がりがなくてもまるで家族のように、緊張もなく、スムーズにコミュニケーションがとれる。そんな不変の信頼を手に入れる手順を5つにまとめました。ワンマン経営の社長や権力にものを言わせる暴君とは本質的に異なる、不変の信頼を築き上げる方法をお伝えします。

本話では第6回で触れた「短期戦略」についてさらに深掘りしていきます。綺麗事に聞こえるかもしれませんが、あえて断言すれば奇跡は作れます。一定以上の条件を満たしている相手なら、本話で伝えている「6つのステップ」を踏むことで、あなたは相手にとって運命の人になることができます。

ですが重要なのはその方法論ではありません。本当に重要なのは、運命の人になった後、あなたの「信用のメモリ」を下げないことなのです。

「勝負は試合前から決まっている」。これは著名な日本人サッカー選手の言葉ですが、人間関係の構築においてもそれは同様です。一つの出会いをビジネスチャンスに変えるか、それとも、明日には忘れられてしまう不毛な出会いで終わらせるかは、事前の準備次第と言っていいです。

相手との共通点、相手の価値観、哲学を知るためのリサーチはもちろん、相手の頭の中にある三つの脳に寄り添った繊細なアプローチが肝要です。中でも扱いが難しい「感情」についてです。それについては余すところなく解説したので心して聴いてください。

「勝負は試合前から決まっている」。これは著名な日本人サッカー選手の言葉ですが、人間関係の構築においてもそれは同様です。一つの出会いをビジネスチャンスに変えるか、それとも、明日には忘れられてしまう不毛な出会いで終わらせるかは、事前の準備次第と言っていいです。

相手との共通点、相手の価値観、哲学を知るためのリサーチはもちろん、相手の頭の中にある三つの脳に寄り添った繊細なアプローチが肝要です。中でも扱いが難しい「感情」についてです。それについては余すところなく解説したので心して聴いてください。

人間関係を資産として構築していくためには、短期と長期とで戦略を分ける必要があります。それを解説しているのが本話です。短期戦略の解説において、あなたは「奇跡は作れる」ということを理解するでしょう。

また長期戦略において、あなたは強力な影響力、ネットワーク、そして周囲からの絶大な信頼を得ることも可能なのだと知ることになります。