5 episodios

Lobsang Salguero toma como referencia un libro escrito en el siglo V antes de Cristo, pata hablar sobre estrategias de publicidad y mercadeo. Salguero le hablará sobre los elementos del libro que usted puede aplicar a las tácticas que está desarrollando o está por aplicar en su empresa.

El Arte de la Guerra Publicitaria Caracol Podcast

    • Economía y empresa

Lobsang Salguero toma como referencia un libro escrito en el siglo V antes de Cristo, pata hablar sobre estrategias de publicidad y mercadeo. Salguero le hablará sobre los elementos del libro que usted puede aplicar a las tácticas que está desarrollando o está por aplicar en su empresa.

    El territorio

    El territorio

    El Territorio.
    El profesor Lobsang Salguero habla de publicidad y mercadeo a partir del libro milenario El Arte de la Guerra.

    01:39.700 Episodio 4
    02:36.949 Previamente
    03:14.631 El soberano
    03:59.500 Doctrina, comandante y equipo
    04:31.958 La agencia de publicidad
    04:47.750 Los medios
    05:36.100 El cliente de mi anunciante
    07:21.777 Tierra
    08:03.867 Mente y corazones
    08:30.542 Pionero y seguidor
    08:56.693 Cuando Goliath venció a David
    10:09.915 Fraunhofer
    11:50.850 iPod
    13:58.500 Desarrollos exitosos
    14:32.075 Innovar: PPPP
    14:46.324 Producto
    14:58.715 Precio
    16:03.574 Plaza (Distribución)
    16:25.141 Promoción
    17:25.106 El Terreno
    18:45.025 Desgaste
    19:07.500 Decisiones
    20:07.625 Tatiana Farfán - Geometry Panamá - https://ca.linkedin.com/in/tati-farfan
    20:52.809 Vessel
    22:05.900 Hudson Yards
    23:02.800 Discurso y propósito
    24:07.200 Consumidores y compradores
    25:13.600 Resumen y despedida

    Este episodio ha sido escrito y narrado por Lobsang Salguero, editado y musicalizado por Félix Riaño. Producción Valentina Sandoval. Voz invitada, Tatiana Farfán.

    • 27 min
    El líder

    El líder

    Vamos hablar sobre los cuatro factores para analizar la competencia.

    El análisis permanente de lo que hace su competencia es que usted no puede dar un paso sin mirar qué es lo que están haciendo los otros.

    En este episodio vamos a concentrarnos en dos factores.

    Factor uno: la doctrina ¿quiere saber quién es su competencia? Pues usted tiene que analizar a los líderes.

    El segundo factor: es el tiempo ¿ en que está en este momento mi competencia? No necesariamente para que lo copie si no para que usted pueda encontrar las debilidades y
    por ahí se mete, es que eso es lo estratégico.

    Caracol Podcasts presenta:

    El arte de la guerra publicitaria.

    Con el profesor Lobsang Salguero.

    cómo llevar Acabo, cómo lograr que nuestras estrategias de mercadeo en mercadeo, publicidad, en emprendimiento en toda esta estrategia gerencial sean mucho más eficientes parado sobre el libro del arte de la guerra que escribió el maestro Sun Tzu en el siglo quinto más o menos a. C. digo más o menos porque pues a veces los tiempos y los calendarios cambian por temas políticos o religiosos y tal.

    Episodio tres
    El líder

    Vamos hablar sobre uno de los elementos que nos plantea es un sub como fundamentales para poder entender lo que vamos hacer desde la estrategia y él le llama a los cuatro factores, estos cuatro factores los vamos a utilizar para poder analizar la competencia porque no tiene sentido que usted salga al mercado con un producto o un servicio y no sepa cuál es su competencia entonces aquí hay como cuatro elementos que vale la pena comenzar a analizar pero nuevamente como hablamos en el episodio anterior yo no sé exactamente qué tanto sabe usted o no de mercadeo, qué tantas definiciones tienen su cabeza, pues vamos hablar un poco de dos definiciones muy concretas o de una que tiene dos partes más bien que se llama competencia. Cuando uno habla de competencia puede pensar en muchas cosas, en un tema deportivo o definitivamente en temas de negocios y en este caso pues vamos hablar de negocios, para eso vamos a pensar pongámonos como en situación a través de la magia del podcast vamos a pensar que somos dos gerentes de una empresa que hace galletas y que estamos al frente de mí, vamos a lanzar una galleta que es de chocolate sin azúcar, qué maravilla, con linaza y quínoa. Ese es el producto que tenemos y con este que vamos a trabajar entonces yo tengo dos grandes tipos de competencia, primero hay una competencia a la que le vamos a llamar indirecta, la competencia indirecta digamos es la que está en una gran categoría que se llama galletería, ahí están metidas una gran cantidad de galletas Y eso digamos que hace que todos los productos que están dentro de esa galletería sean competencia, desde la galleta voy a hacer, hasta la galleta con chocolate con azúcar, hasta la galleta rellena o hasta la galleta lo que sea, todas las galletas ¿Listo?.

    ¿Por qué? Porque nuestro consumidor puede decir “yo quiero una galleta que sea de chocolate sin azúcar y que sea funcional por el tema de la linaza y de la quínoa, pero es que aquí al lado hay una galleta de chocolate con relleno de chocolate, con una capa chocolate, hoy me voy a dar un gustito” es una categoría que se llama indulgencia y “me voy a comprar una galleta que no es funcional que si tiene azúcar” y nos dejaron de lado nuestro producto no van a comprar nuestra galleta de chocolate con linaza y quínoa porque van a comprar una galleta llena de azúcar, es un consumidor que se fue por la competencia, no es mi competencia directa pero es mi competencia, entonces digamos que en ese caso en esa categoría grandísima están también y los dulces, volvemos al tema de las indulgencias entonces allí podríamos meter la chocolatinas los pasteles, los dulces en general ¿porque? Porque es que cuando yo voy a hacer el análisis, yo primero tengo q

    • 24 min
    El plan

    El plan

    En este episodio el profesor Salguero nos habla sobre: el plan para construir estrategias efectivas en el mercadeo y la publicidad.


    ¿Qué es estrategia? Es un arte, una introspección, debemos pensar en lo que queremos lograr.

    Oiga ¿usted come pizza en otros negocios que no sea el suyo? obviamente SI usted debe ir a otros sitios para ver qué es lo que usted hace que los demás no hacen y que hacen los demás que usted no hace, usted tiene que estar todo el tiempo mirando a su grupo objetivo pero también a su competencia, mirando qué es lo que están haciendo de una manera respetuosa para poder entender cómo va a desbaratar eso que ellos hacen y aprovecharlo para usted, para su beneficio.
    Lo que buscamos al final es que el cliente nos necesite, el norte estratégico general para todos los negocios es que me necesiten.

    Caracol podcast presenta.

    El arte de la guerra publicitaria con el profesor Lobsang Salguero.

    Episodio dos: El plan.

    Hola mi nombre es Lobsang Salguero y este es el episodio número dos del podcast el arte de la guerra publicitaria en Caracol Podcasts. Vamos a estar hablando del libro del arte de la guerra escrito por el general Sun Tzu en el siglo quinto antes de Cristo, más o menos.
    Y vamos a estar mezclando todas sus enseñanzas como aterrizando las al mundo de la publicidad, el mercadeo, la estrategia, porque definitivamente sus enseñanzas han permitido que grandes estrategas militares como Napoleón como el mismo --- o incluso hasta este punto, incluso para que ustedes vean la importancia que tiene Maquiavelo que es el gran maestro de digamos también lo estratégico se basaba en el arte de la guerra, entonces vamos a ver como algunas cosas que nos enseñó el general son su nos pueden servir para poder construir unas estrategias de mercadeo y publicidad mucho más fuertes, mucho más potentes, pero sobretodo más efectivas, porque si algo nos ha enseñado el general son su es que finalmente la mejor forma de ganar una guerra es no lucharla es encontrarse con diferentes formas de no entrar a la batalla, en la batalla siempre perdidas, siempre hay muchas cosas que no están chéveres, ni siquiera en el campo de batalla militar, y mucho menos en el campo de la guerra de la publicidad y el mercadeo, entonces vamos a ver cómo nos podemos ir acercando a todos los temas que él maneja.

    Lo primero y digamos que una de las cosas con las que yo me he encontrado en mis procesos como profesor o como capacitador en diferentes empresas, o como empresario en muchos casos es que muchas personas que incluso ya están en el negocio publicitario, en el negocio de mercadeo que tienen ya una empresa no tienen clara la diferencia entre la táctica y la estrategia, entonces creo que lo más importante ya que vamos a estar hablándote publicidad y mercadeo es que comencemos por el principio, el principio es que como yo no tengo claro si usted sabe mucho o sabe poco de publicidad, o si tiene pronto otras teorías o a tres definiciones lo que yo le propongo es venga comencemos poniendo un piso en general como para que todos hablemos de lo mismo como para que todos podamos entender un poco los mismos términos y así vamos construyendo y que sin darle más vueltas, sin dar más cosas alrededor de esto comencemos el de publicidad y mercadeo y así vamos metiéndonos con los otros temas de Sun Tzu y todo lo que se está haciendo, pero lo primero es lo primero como decían hace muchos años: primero mi primaria, entonces primero que todo definamos que es estrategia, porque si vamos hablar de todo un planteamiento estratégico y no seamos que es estrategia pues definitivamente cómo vamos hacer ¿listo?

    En este caso es uno irse al diccionario para no ponerse uno a decir yo me imagino, yo creo, yo pienso, a mí alguien me dijo que esto era, no realmente aquí digamos que lo primero que vamos hacer es irnos a l

    • 23 min
    El engaño

    El engaño

    Episodio 1: El Engaño

    03:59 Someter al enemigo
    04:30 El engaño
    04:52 Versiones de la realidad
    10:39 Mundo de estrategias
    12:47 Juan Sudarsky

    En este primer capítulo el profesor Lobsang Salguero explica la relación entre el libro El Arte de la guerra y las estrategias de publicidad.

    El supremo arte de la guerra someter al enemigo sin luchar.
    El arte de la guerra se basa en el engaño.
    Pues quiere decir que lo que hacemos en publicidad es engañar tal vez siempre que hablamos de publicidad o siempre que hablamos de mercadeo se habla de estrategia.
    Hola mi nombre es Lobsang Salguero y en este podcast de Caracol vamos hablar de un libro que tiene 25 siglos de antigüedad y que nos va enseñar a hacer mercadeo, hacer publicidad, a hacer cosas inteligentes para que nuestras marcas, nuestros emprendimientos funcionen.
    ¿usted alguna vez imagino que iba a poder acceder a un libro de hace 25 siglos para que su empresa funcionará mejor? Pues aquí estamos.

    Caracol Podcast presenta: El Arte de la Guerra Publicitaria con el profesor Lobsang Salguero.

    Capítulo uno El engaño.

    En este podcast estaremos hablando de El arte de la guerra, un libro escrito por el general chino Sun Tzu en el siglo quinto aproximadamente a. C. pues digo aproximadamente porque realmente pues para esta época no existían unos registros tan exactos de lo que iba pasando en términos de tiempo y pues con todo el tema del calendario gregoriano y tal puede haber un poco de confusión con el tema de la edad de este libro exactamente, pero es un texto que fue escrito a partir de todas las enseñanzas que esté general tenía para su ejército. Una de las cosas más importantes de esta obra es que ha servido de inspiración para grandes estrategas del mundo militar como el caso de Napoleón o el caso de otros personajes, a veces uno cuando habla de guerra pues obviamente tiene una connotación negativa pero es importante también entender que personajes como Maquiavelo o el mismo --- han utilizado este libro como una base conceptual para poder acercarse a lo que en su momento el general le enseñaba sus tropas, Una de las cosas particulares de este libro es que fue tomado por los grandes estrategas como un elemento que les daba pistas de ese pensamiento milenario sobre la guerra, pero casualmente y como un tema muy curioso, realmente este es un libro que habla de la importancia de no hacer la guerra. entonces uno en éste punto dice bueno, cómo así que un libro que se llama El arte de la guerra te cuentas sobre esas cosas que uno debería hacer para no entrar a la guerra y bueno pues si ya entró a la guerra porque hay una confrontación y por qué no hay nada que hacer pues en este libro se encuentran digamos como textos, apartes o pensamientos porque a veces un poco denso y si usted que está escuchando este podcast y realmente quiere profundizar en este tema estratégico pues la primera recomendación es acérquese al libro, el libro pues es un libro por su antigüedad que se encuentra muy fácilmente en internet y el cual uno debería, si está metido en temas de publicidad y mercadeo, consultar todo el tiempo porque realmente hay elementos que te permiten hacer una planeación mucho más efectiva y bueno pues ustedes han escuchado por allá que el principio hablábamos de que este podcast se llama El Arte de la Guerra Publicitaria y es que efectivamente lo que vamos hacer durante esta temporada en este podcast es hablar de cómo se mezcla el arte de la guerra, el libro este libro de Sun Tzu, con lo que está pasando hoy en publicidad. Y bueno pues finalmente creo que el principal punto o los dos puntos sobre los cuales Sun Tzu separa en toda su estructura, son dos frases que uno debería escribir y tener por ahí en una libretita y son las siguientes: la primera es el supremo arte de la guerra de someter al enemigo sin luchar.

    • 15 min
    El Arte de la Guerra Publicitaria 00

    El Arte de la Guerra Publicitaria 00

    Trailer, episodio cero.
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    • 57 segundos

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