95 episodes

Doza de eCommerce - un podcast despre marketing in eCommerce by Gomag

Salut.

Eu sunt Cosmin Daraban si conduc o super echipa. De-a lungul anilor, alaturi de colegii mei am dezvoltat una dintre cele mai iubite solutii de eCommerce din Romania - Gomag.

Am inceput cu continutul scris iar de doi ani am intrat serios pe video.

Asa ca acum a venit momentul sa povestim intr-un nou format ceea ce stim sa facem cel mai bine: marketing in eCommerce, vanzari online, funnels si scalarea afacerilor online.

Podcast-ul Doza de eCommerce cuprinde episoade in care te voi invata sa faci corect ceea ce stim noi, testat si fiabil, dar si interviuri cu experti pe diferite nise din Romania, plus discutii cu colegii si clienti.

Doza de eCommerce este un podcast gandit de Cosmin Daraban. Aici gasesti idei si povesti despre marketing in eCommerce, prin prisma Gomag, dar si interviuri cu experti din tara.

Doza de eCommerce Gomag

    • Business
    • 4.4 • 25 Ratings

Doza de eCommerce - un podcast despre marketing in eCommerce by Gomag

Salut.

Eu sunt Cosmin Daraban si conduc o super echipa. De-a lungul anilor, alaturi de colegii mei am dezvoltat una dintre cele mai iubite solutii de eCommerce din Romania - Gomag.

Am inceput cu continutul scris iar de doi ani am intrat serios pe video.

Asa ca acum a venit momentul sa povestim intr-un nou format ceea ce stim sa facem cel mai bine: marketing in eCommerce, vanzari online, funnels si scalarea afacerilor online.

Podcast-ul Doza de eCommerce cuprinde episoade in care te voi invata sa faci corect ceea ce stim noi, testat si fiabil, dar si interviuri cu experti pe diferite nise din Romania, plus discutii cu colegii si clienti.

Doza de eCommerce este un podcast gandit de Cosmin Daraban. Aici gasesti idei si povesti despre marketing in eCommerce, prin prisma Gomag, dar si interviuri cu experti din tara.

    Cum sa vinzi mai mult de Black Friday in 5 pasi simpli

    Cum sa vinzi mai mult de Black Friday in 5 pasi simpli

    Cum sa vinzi mai mult de Black Friday in 5 pasi simpli
    Participa la Black Friday Summit https://www.gomag.ro/blog/black-friday-summit/
    Hai sa tinem legatura:
    Comunitate: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ 
    Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ 
    Podcast: https://www.gomag.ro/blog/doza-ecommerce 
    Blog: https://www.gomag.ro/blog/ 
    Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ 
    Vinde online cu platforma Gomag: https://www.gomag.ro/preturi
     
    1 Stabileste obiectivele campaniei de Black Friday
    Iti doresti sa faci o campanie pentru achizitie clienti noi, pentru fidelizarea clientilor existenti sau pentru a te scapa de stocuri, de produsele care se vand greu.
    2 Cum alegi produsele pentru campania de Black friday
    Te asiguri ca promovezi produsele din stoc. Discuta cu furnizorii tai si vezi cum te pot ajuta.
    3 Cum iti pregatesti magazinul online
    creare landing page colectare adrese de email articol in blog marcaje promotionale curatenie in magazin coduri de traking de baza 4 Campania de marketing de Black Friday
    stabileste un buget alege canalele de promovare stabileste un calendar exact pregateste bannerele pentru reclame stabileste subiectele pentru email nu testa canale noi 5 Comunicarea post Black Friday
    Continua procesul de vanzare spre audienta ta in perioada urmatoare.
    Oamenii cumpara pentru castig propriu si adora sa faca cadouri, deci cumpara produse pentru altii.

    • 22 min
    Cati bani poti sa castigi cu un magazin online in Romania

    Cati bani poti sa castigi cu un magazin online in Romania

    Cati bani poti sa castigi cu un magazin online in Romania In 2020, piata de eCommerce a atins valoarea de 5,6 miliarde de euro, iar cifrele au trend ascendent. Vrei o afacere care reuseste sa “taie” o felie din aceasta piata in crestere? Atunci ai nevoie de un magazin online. Ai aici informatiile necesare pentru un research privitor la viitoarea profitabilitate a business-ului tau online. Hai sa tinem legatura:
    Comunitate: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ 
    Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ 
    Podcast: https://www.gomag.ro/blog/doza-ecommerce 
    Blog: https://www.gomag.ro/blog/ 
    Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ 
    Vinde online cu platforma Gomag: https://www.gomag.ro/preturi
    1. Cauta in Google produsele pe care vrei sa le vinzi
    Incepe prin a cauta in Google numele produselor pe care vrei sa le vinzi online. Acest research te va ajuta sa vezi nivelul de competitie pentru produsele targetate. Rezultatele Google iti vor arata cate magazine online vand produsele.
    Uita-te prima data la rezultatele platite (din Google Ads). Creeaza un tabel in care sa treci primele magazine descoperite astfel.
    2. Verifica datele pe mfinante.ro
    Toate datele financiare ale unei firme (magazin online) sunt publice. Ele se pot verifica pe site-ul Ministerului Finantelor, mfinante.ro.
    Cu ajutorul datelor (CUI-ul firmei) poti vedea cifra de afaceri, profitul si cheltuielile unui magazin. Daca faci asta cu mai multe magazine, poti sa-ti faci o idee cu privire la piata de pe o anumita nisa.
    3. Analizeaza partea de marketing
    Ia fiecare magazin in parte si vezi ce produse vinde si ce are in oferta. Poti identifica anumite produse promovate de mai multe magazine in aceeasi perioada? Asta inseamna ca aceste produse sunt mai cautate.
    Analizeaza conturile de social media. Intra pe pagina de Facebook a fiecarui magazin si vezi care este frecventa postarilor, numarul de urmaritori si de cand exista pagina. Fii atent(a) si la reclamele rulate pe canal.
    Cati bani poti sa faci dintr-un magazin online?
    Dupa ce ai vazut profitabilitatea a 10-20 de magazine din nisa aleasa, poti estima cat ai putea si tu castiga. 
    Dar, trebuie sa iei in considerare si efortul depus pentru a ajunge la aceste cifre (trafic - poti utiliza similarweb.com, social media, marketing).
    Retine ca rata de conversie in Romania este intre 1 si 2%. Mai precis, pentru o vanzare ai nevoie de 100 de utilizatori noi. 
    Analizand toate aspectele mentionate mai sus, poti obtine o imagine destul de clara a traiectoriei posibile pentru magazinul tau online.

    • 8 min
    Cele 4 Stadii ale unui antreprenor de la StartUp la ScaleUp

    Cele 4 Stadii ale unui antreprenor de la StartUp la ScaleUp

    Afla care sunt cele 4 stadii prin care trece un antreprenor, de la pornirea afacerii si pana la succes. Aplica informatia obtinuta pentru business-ul tau!
    Hai sa tinem legatura:
    Comunitate: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ 
    Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ 
    Podcast: https://www.gomag.ro/blog/doza-ecommerce 
    Blog: https://www.gomag.ro/blog/ 
    Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ 
    Vinde online cu platforma Gomag: https://www.gomag.ro/preturi
    1. Antreprenorul inventator
    Este cel manat de trend-uri, instinct, fler sau oportunitati. Acesti antreprenori fac mult research in piata si, desi se bazeaza si pe instinct, reusesc sa faca lucrurile mai bine decat ceilalti. 
    Acesta este primul stadiu al unui business, deoarece antreprenorii inventatori construiesc produse si servicii. Dar, dupa ce ai avut o idee si ai pus-o in practica, va trebui sa te gandesti la scalare, la crestere. 
    2. Antreprenorul sofer/driver
    Acest tip de antreprenori sunt pusi pe actiune si vor ca totul sa se intample foarte rapid. Aici are loc lansarea unui business si pregatirea lui pentru crestere. 
    De asemenea, acesti antreprenori sunt obsedati de partea tactica, vor sa controleze totul si sa faca multe. Merg pe ideea ca daca vrei un lucru bine facut, cel mai bine e sa il faci singur. Te recunosti in aceasta descriere?
    Pentru inceput e bine sa faci tu cat poti de multe pentru ca nu iti vei permite sa externalizezi.
    3. Antreprenorul manager
    Acest antreprenor pregateste mediul si scalarea unei afaceri. La acest stadiu ai inceput sa intelegi business-ul si ca nu totul depinde de tine. Intelegi ca si partenerii, piata si schimbarile sunt importante.
    4. Antreprenorul ghid
    Acest antreprenor ghideaza oamenii, echipa, resursele, spre viziunea pe care a avut-o de la inceput. 
    Ai nevoie de o strategie pentru a creste
    Dupa ce ai trecut prin primele 3 etape, ti-ai pus visul in practica si ai vazut ce se intampla, te-ai implicat in partea operationala, ai deja o echipa si parteneri, incepi sa actionezi strategic. 
    Este importanta partea operationala, dar fara o strategie nu ai sa poti creste pana unde vrei tu.
    Desi este esential sa te poti adapta rapid la situatii, este important sa ai si o strategie pe urmatoarele 6-12 luni pentru ca trebuie sa tintesti undeva si sa ai un plan de actiune. Fii flexibil, nu rigid, pentru ca altfel risti sa fii destabilizat usor.

    • 10 min
    Vanzarile cross-border: sfaturi, strategii si solutii pentru afacerea ta cu DHL Romania

    Vanzarile cross-border: sfaturi, strategii si solutii pentru afacerea ta cu DHL Romania

    Te gandesti sa iti duci afacerea la nivelul urmator? Iti doresti sa accesezi potentialul oferit de vanzarile internationale, dar inca nu ai o imagine clara asupra planului de actiune? 
    Am avut o discutie interesanta cu Florin Toma (DHL Romania), care a oferit detalii valoroase celor interesati de vanzari in afara tarii. 
    Hai sa tinem legatura:
    Comunitate: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ 
    Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ 
    Podcast: https://www.gomag.ro/blog/doza-ecommerce 
    Blog: https://www.gomag.ro/blog/ 
    Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ 
    Vinde online cu platforma Gomag: https://www.gomag.ro/preturi
    Pentru a veni in sprijinul clientilor din Romania care doresc sa isi extinda vanzarile la nivel international, DHL a infiintat o divizie eCommerce. 
    Care sunt planurile DHL pentru clientii romani care vor sa vanda international?
    Nu este dificil pentru un magazin online din Romania sa ajunga sa vanda international. Trebuie doar planificate anumite aspecte, pentru a te bucura de aceasta oportunitate.
    DHL a pus la punct un “to-do list”, ajutand posesorii de magazine sa implementeze detaliile necesare cat mai rapid. Aceasta lista reprezinta o insumare a experientei acumulate de DHL in lucrul cu brand-uri care vand deja international de multi ani.
    DHL ofera un kit de onboarding foarte usor de folosit. Sunt oferite inclusiv servicii de livrare “next day”, ce asigura livrarea coletului la destinatie a doua zi
    Care sunt categoriile de produse din Romania vandute cel mai bine afara?
    Nisa de fashion prinde foarte bine in prezent. Aceste produse se vand cu succes in afara, iar beneficiile antreprenorilor in acest sector sunt superioare comparativ cu alte nise.
    Magazinele de cosmetice sunt in crestere in ceea ce priveste vanzarile internationale. Unii clienti ai DHL in aceasta zona au facut adevarate performante. Aici vorbim de produse romanesti, fabricate in Romania.
    Cum a obtinut primele 10 comenzi un magazin aflat la inceput?
    Primele comenzi au venit organic, de la familie, cunoscuti si oameni care cautau produse pe internet si Facebook. Magazinul neavand un plan pentru livrari externe, a ajuns sa semneze un contract cu DHL, pentru a onora aceste prime comenzi in afara.
    Ce costuri de logistica sunt pentru a livra din Romania in extern?
     
    Nu exista un cost standard. In procesul de on-board a unui client, DHL merge in vizita, se discuta o multime de aspecte si se face un profil al clientului respectiv.
    Asa se poate obtine cea mai buna oferta pentru client. De regula, planul oferit poate fi folosit fara probleme pe parcursul unui an intreg.
    Un exemplu rapid, de cost, ar fi transportul unui colet de sub 2 kg, cu livrare “next day” in Europa, pentru aproximativ 50 lei. 
    Timpul rapid de livrare este un mare atu pentru antreprenorii din Romania.
    Recomandari
    Ai incredere in tine. Clientilor Gomag - profitati de informatia primita (indiferent de forma/canal) Urmareste DHL - urmeaza update-uri si evenimente Pe Florin il puteti gasi pe social media, pe grupul Facebook “De ce Crossborder?”, la florin.toma@dhl.com sau ro_marketing@dhl.com pentru solicitari.

    • 27 min
    Cum sa vinzi mai mult de Black Friday cu plata in rate prin TBI Credit

    Cum sa vinzi mai mult de Black Friday cu plata in rate prin TBI Credit

    Stiai ca plata in rate te poate ajuta sa vinzi mai mult? Mihai Cringasu de la TBI Pay iti spune cum poti profita de aceasta modalitate de plata pentru a creste conversiile din magazinul tau online.
    In plus, nu este prea devreme pentru a incepe pregatirile de Black Friday, astfel incat sa pui la punct cele mai bune oferte si solutii financiare pentru clienti.
    Hai sa tinem legatura:
     
    Comunitate: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ 
    Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ 
    Blog: https://www.gomag.ro/blog/ 
    Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ 
    Descopera mai multe informatii la noi pe blog https://www.gomag.ro/blog/
    Stiai ca plata in rate te poate ajuta sa vinzi mai mult? Mihai Cringasu de la TBI Pay iti spune cum poti profita de aceasta modalitate de plata pentru a creste conversiile din magazinul tau online.
    In plus, nu este prea devreme pentru a incepe pregatirile de Black Friday, astfel incat sa pui la punct cele mai bune oferte si solutii financiare pentru clienti.
    Vinde online cu https://www.gomag.ro/ 
    00:00 Introducere
    00:54 Cine este TBI si cu ce se ocupa?
    01:41 Cum arata oportunitatea de creditare in ecommerce pentru Black Friday?
    03:17 Ce ar putea face proprietarii de magazine online pentru clienti?
    07:02 Cat de importanta este partea de creditare?
    Hai sa tinem legatura:
    Comunitate: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ 
    Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ 
    Podcast: https://www.gomag.ro/blog/doza-ecommerce 
    Blog: https://www.gomag.ro/blog/ 
    Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ 
    Vinde online cu platforma Gomag: https://www.gomag.ro/preturi
    Cine este TBI si cu ce se ocupa?
    TBI Pay este o companie financiara ce ofera solutii de finantare pentru magazine online si offline. La momentul actual sunt singurii din piata cu un flux de lucru 100% online si cu integrari foarte bune in platforma. 
    Cum arata oportunitatea de creditare in ecommerce pentru Black Friday?
    Este foarte important sa poti oferi plata in rate in campania de Black Friday. Impreuna cu partenerii sai, TBI incepe pregatirea acestei campanii cu cateva luni inainte. 
    De obicei ajutam partenerii cu un produs financiar pentru clientul final, cu o dobanda redusa, pentru a stimula cresterea valorii cosului de cumparaturi. 
    Chiar daca este perioada concediilor, lucram deja cu partenerii pentru a dezvolta campanii de marketing pentru Black Friday, astfel incat magazinul sa fie pregatit din toate punctele de vedere la startul campaniei. 
    Ce ar putea face proprietarii de magazine online pentru clienti?
    Cum ar putea proprietarii de magazine sa se bucure de integrarea cu TBI, dar sa fie si profitabili in acelasi timp?
    Este recomandat ca magazinele sa ruleze astfel de campanii de marketing (este o diferentiere fata de competitori) si sa le anunte din timp, pe mai multe canale, pentru a-si securiza cat mai multe vanzari. TBI este pregatit sa faca astfel de campanii cu partenerii. Pe Gomag, integrarea cu TBI Pay se face usor si este gratuita.
    Cat de importanta este partea de creditare? Cand oferi plata in rate, poti duce business-ul la un alt nivel. De exemplu, se poate propune clientilor VIP (cei care fac cumparaturi repetate) achizitia de produse in cantitate mai mare, cu ajutorul produselor financiare TBI.
    Magazinul primeste banii pe produse, clientul isi primeste produsele dorite, iar valoarea cosului este semnificativ mai mare. Plata in rate poate motiva clientii nehotarati, care nu sunt pregatiti sa cumpere, sa devina clientii magazinul intr-un timp mult mai scurt.
    Voucher-ul finantat este doar un exemplu de campanie de marketing pe care TBI il poate face cu partenerii sai. Impreuna se pot gasi multe alte solutii, astfel incat campania sa fie potrivita pentru obiectivele magazinului online (inclusiv campanii co-branded). 
    Daca nu oferi inca plata in rate in magazinul tau, nu este tarziu pentru a oferi o astfel de optiune. Contacteaza-i pe cei de la TBI pentru a colabora cu ei s

    • 14 min
    Povesti faine despre marketing in eCommerce cu Elvis Floroiu - Zotis

    Povesti faine despre marketing in eCommerce cu Elvis Floroiu - Zotis

    Vizita lui Elvis Floroiu (owner agentia Zotis) la sediul nostru Gomag s-a transformat intr-o super discutie despre marketing si ecommerce, din care vei avea ce invata, cu siguranta.
    Hai sa tinem legatura:
     
    Comunitate: https://www.facebook.com/groups/gomagro/ 
    Instagram: https://www.instagram.com/gomag.ro/ 
    Blog: https://www.gomag.ro/blog/ 
    Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/ 
    Descopera mai multe informatii la noi pe blog https://www.gomag.ro/blog/
    Cele mai bune actiuni facute de Zotis pentru clienti
    La Zotis suntem mandri atat de actiuni high-value, cat si de cele low-value. Pentru noi este important sa transmitem acel sentiment de incredere clientilor, astfel incat la finalul conversatiei sa simta ca au cu cine forma o echipa.
    Aceasta incredere se traduce mai apoi in incredere in bugetele propuse. Bineinteles, succesul unui client depinde si de pregatirea lui si de gradul de implicare. In general, suntem mandri atunci cand putem ajuta, cand rezolvam o problema. 
    Cum ti se pare evolutia ecommerce-ului?
    Dupa anul trecut, au venit foarte multi jucatori in sectorul de ecommerce. Acesta este un lucru bun din punct de vedere al competitiei pe piata, dar a cauzat si anumite dezechilibre (ex: a crescut costul per clic in anumite nise, din cauza ca multi nu au setat limite).
    Cum gestionezi relatia cu un antreprenor care vrea sa creasca?
    Cand am dat drumul agentiei aveam experienta in cealalta parte a baricadei, in pozitia de client. Dar asta ne-a ajutat la crearea workflow-ului, pentru ca am cautat modalitati de lucru cu clientii pe care ni le-am fi dorit sa le fi avut atunci cand lucram cu agentiile. 
    Ne straduim sa raspundem prompt la solicitari si punem accent pe comunicarea cu clientii. Un customer service excelent face diferenta. 
    Cat de mult se implica antreprenorii, cat interes au pentru clientii lor?
    Cei care au succes se implica. Atunci cand esti foarte bine pregatit (documentari, produse, asteptari, experienta de business) poti avea succes din prima luna de activitate, desi de cele mai multe ori dureaza putin mai mult. 
    Ce asteptari ar trebui sa aiba un antreprenor care apeleaza la o agentie?
    Desi serviciile pe care le oferim si campaniile pe care le facem sunt standard, diferenta poate fi facut de chimia dintre client si agentie. In plus, si increderea joaca un rol important.
    Un flow recomandat pentru cineva la inceput 
    - incepe cu produsul - sa il ai si sa il cunosti foarte bine;
    - sa iti dai seama daca poti sa iti sustii proiectul - daca esti pregatit psihic si financiar;
    - sa faci o strategie;
    - sa aloci un buget;
    - sa ai asteptari realiste (care sa nu fie legate de rezultatele altora).
    In ce fel poti ajuta antreprenorii (in special clientii Gomag)?
    Desi la inceput am crezut ca o sa ajutam pe partea de Ads, am ajuns sa facem si consultanta, suport pentru diferite implementari si listari, sincronizari cu marketplace-uri. Practic, oferim tot ce te ajuta sa vinzi. 
    Cei interesati sa discute sau sa lucreze cu Elvis Floroiu, si implicit agentia Zotis, pot lua legatura cu el pe Zotis.ro, pe grupul Ecommerce cu Gomag sau pe profilele de Facebook si LinkedIn ale lui Elvis. 
    Ne-am si distrat cu jocul GoFunnel (GoFunnel.ro), challenge-ul ideal pentru serile plictisitoare, cadou inedit sau modalitate de a suda relatiile intre membrii echipei tale. Este o solutie fun pentru un teambuilding la birou, ce va imbunatati colaborarea dintre angajatii tai.

    • 32 min

Customer Reviews

4.4 out of 5
25 Ratings

25 Ratings

Cristina_84 ,

Foarte util

Informații utile prezentate intr-o maniera simpla și ușor de înțeles
Cosmin face o treaba excelenta cu aceste podcasturi. Recomand

alexpandaru ,

Best content on the market

Ascultati si invatati !

Remussake ,

Cea mai tare doza

Felicitari pentru episoade, totul este foarte realist si clar explicat 👍

Top Podcasts In Business

Listeners Also Subscribed To