О рынке, метриках, способах продажи и будущем SaaS-сервисов с Аскаром Рахимбердиевым

Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Аскар Рахимбердиев, гендиректор и сооснователь сервиса «МойСклад» ФБ: fb.com/arahimberdiev Пара цитат: «То, что подписку можно отменить, — одно из преимуществ SaaS-сервисов для пользователей. Тот же малый бизнес живет в среднем пару лет: там нет задачи купить что-то, чем пять лет будут пользоваться». «Когда мы планируем какие-то новые фичи, мы пытаемся их оценить: если мы сделаем эту фичу, у нас крупный клиент в среднем на пару месяцев дольше проживет в новом сервисе или нет?» О чем говорим: 1:00— Аскар рассказывает о себе 1:36 — Нюансы ведения учета в торговле 7:05 — Рынок SaaS-компаний России 11:11 — Лицензия vs. подписочная модель 13:19 — Куда расти SaaS-рынку 16:10 — Как «МойСклад» нашли Product/Market Fit 19:28 — Зачем следить за решениями государства и как это помогает найти Product/Market Fit 21:21 — Зачем «МойСклад» решили запустить маркетплейс внутри сервиса 26:06 — Как «МойСклад» работает над увеличением аудитории вендоров 27:14 — О схеме работы с вендорами 30:09 — О Churn Rate в подписочной модели 33:36 — Цена переключения между продуктами в SaaS 37:10 — На какую метрику в продукте Аскар смотрит 39:25 — Нужно ли специально искать клиентов, которые только начали бизнес 42:47 — Способы продажи продукта «МойСклад» 47:10 — С чего начинать SaaS-бизнес в 2020 году Мы упоминаем: — рейтинг российских SaaS-компаний в 2018 году по версии Аскара: https://www.facebook.com/arahimberdiev/posts/10220714126828913 — сколько компании тратят на SaaS-сервисы из статьи "Company spending: 90+ compelling statistics and facts": https://blog.spendesk.com/en/company-spending-statistics — метрику MRR: https://saasmetrics.co/monthly-recurring-revenue/