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Bonjour c’est Jean-Charles Kurdali et bienvenue “Dans la tête d’un VC".
Un lundi sur deux, je vous propose une interview d’une trentaine de minutes avec un des meilleurs investisseurs de startups français qui va vous confier les rouages de ce métier et se dévoile aux entrepreneurs, aspirants VCs et à toutes personnes désireuses d’en savoir plus sur ce milieu et les individus qui le compose.
Qu’est ce que recherche un VC chez une équipe de fondateurs ? Quel est le rôle d’un investisseur après avoir financé votre startup ? Quel est le modèle économique du venture capital ?
Toutes ses questions et bien d’autres n’auront plus de secrets pour vous.
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Dans la tête d'un VC Jean-Charles KURDALI

    • Инвестиции

Bonjour c’est Jean-Charles Kurdali et bienvenue “Dans la tête d’un VC".
Un lundi sur deux, je vous propose une interview d’une trentaine de minutes avec un des meilleurs investisseurs de startups français qui va vous confier les rouages de ce métier et se dévoile aux entrepreneurs, aspirants VCs et à toutes personnes désireuses d’en savoir plus sur ce milieu et les individus qui le compose.
Qu’est ce que recherche un VC chez une équipe de fondateurs ? Quel est le rôle d’un investisseur après avoir financé votre startup ? Quel est le modèle économique du venture capital ?
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    #25 Cyril Bertrand (XAnge) : sur la revanche du "buy side" et les conséquences du covid-19 sur les deals et les valorisations

    #25 Cyril Bertrand (XAnge) : sur la revanche du "buy side" et les conséquences du covid-19 sur les deals et les valorisations

    Cet épisode vous est proposé par Magma (https://www.themagma.co/jck), une newsletter hebdomadaire payante qui creuse les tendances avant qu’elles n’explosent. Pour découvrir Magma et bénéficier d'un essai gratuit vous pouvez utilisez ce lien https://www.themagma.co/jck (https://www.themagma.co/jck)
    Cyril Bertrand (https://www.linkedin.com/in/bertrandcyril/?originalSubdomain=fr) est associé chez XAnge (https://www.xange.fr/fr/) où il est responsable des investissements en France et en Allemagne depuis 2007. XAnge est un fonds de series A qui a notamment investi chez Lydia, Ledger ou encore Chauffeur Privé.
    Cyril a eu une expérience préalable du capital-risque chez DVC en Allemagne, où il était responsable des investissements dans les secteurs des télécommunications et des semi-conducteurs, et chez TeleSoft Partners aux USA. 
    Cyril est aussi un de mes mentors depuis maintenant plus d'un an et c'est en parti grâce à lui que j'ai lancé ce podcast en Juin 2019. 
    Dans cet épisode, vous allez apprendre :
    1) Quel est le parcours de Cyril ? Quelle est son expérience dans la Silicon Valley et en Allemagne ? Quelles sont les différences entre les deux écosystèmes ? 
    2) Qu’est-ce que le 99% tech ? Pourquoi allons nous assister à une revanche du "buy side" sur le "sale side" ?
    3) Pourquoi Cyril échange beaucoup avec des VC américains en cette période ? Pourquoi le besoin de financement de l'innovation va t’il se renforcer avec la crise du COVID ? Comment ont réagi les startups de Xange à cette situation ? 
    4) Comment vont investir les fonds en 2020 et 2021 ? Quelles seront les conséquences sur les montants investis et les valorisations ? 
    5) Qu'est ce que le VC plateforme ? Comment cette organisation/mentalité va évoluer dans le VC ? 
    6) Pourquoi le plus dur pour les startups n'est pas de gérer la crise mais la sortie de crise ? Quels sont les marchés qui vont devoir se transformer ? 
    7) Quels vont les êtres enjeux des startups dans les 18 prochains mois ?  Pourquoi les startups ayant réussi à être rentable récemment peuvent être - paradoxalement - être mises en difficultés ?
    Les ressources mentionnées : 
    L'élément humain : Comprendre le lien entre estime de soi, confiance et performance (https://www.amazon.fr/L%C3%A9l%C3%A9ment-humain-Comprendre-confiance-performance/dp/2100503685) de Will Schutz

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    • 42 мин.
    #24 David Bitton VC chez Serena : Sur son rôle d'Operating Partner chez Serena, ses expériences entrepreneuriales et la gestion du covid-19

    #24 David Bitton VC chez Serena : Sur son rôle d'Operating Partner chez Serena, ses expériences entrepreneuriales et la gestion du covid-19

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    David Bitton (https://www.linkedin.com/in/dabitton/?originalSubdomain=fr) est Operating Partner chez Serena Capital (https://www.serena.vc/), un fonds de series A ayant la particularité de disposer d'une équipe dédiée à l'accompagnement de ses startups : les operatings partners dont David fait donc parti depuis le début de l'année.
    Avant cela, David a entrepris pendant plus de 20 années au cours desquelles il a été le CEO et cofondateur d'Oreka puis de Wengo (maintenant Mybestpro)  qu'il a vendu à Vivendi. 
    Dans cet épisode, vous allez apprendre :
    1) Quel est le parcours de David ? Comment a-t-il créé un fournisseur d'accès à Internet au début des années 2000 ? 
    2) Qu'est-ce que Wengo, sa deuxième startup de téléphonie sur Internet ? Pourquoi a-t-il choisi de se faire financer par un industriel plutôt par un fonds VC à l’époque ? Comment a-t-il pivoté sur une marketplace de services professionnels ? Comment gérer un exit lorsqu'un industriel investi dans une entreprise ?
    3) Pourquoi est-il entré dans le VC ? Quelle est la thèse de Serena ? Quel est le rôle d'un Operating Partner ? Quelles sont ses missions ?
    4) Comment sont accompagnées les startups dans la pratique ? Comment les operatings partners se répartissent les entreprises ?
    5) Quelles sont les relations avec l'équipe investissement ? Quels types d'aides ont été mises en place par Serena lors de cette crise du COVID-19 ? Comment va se transformer le VC avec la crise ?
    Les ressources mentionnées : 
    Blueprints for a SaaS Sales Organization (https://www.amazon.fr/dp/B07BL6FYQT/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1) de Fernando Pizarro and Jacco Van Der Kooij

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    • 45 мин.
    #23 David Guerin VC chez Brighteye : sur la gestion de la crise du coronavirus, l'EdTech, la spécialisation dans le VC

    #23 David Guerin VC chez Brighteye : sur la gestion de la crise du coronavirus, l'EdTech, la spécialisation dans le VC

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    David Guérin (https://www.linkedin.com/in/grndavid/) est Principal chez Brighteye Ventures (https://www.brighteyevc.com/), un fonds de Seed et de Series A Pan Européen spécialisé dans les solutions d’apprentissages. 
    David a fait ses études à l’emlyon puis à Grenoble ecole de Management. Il a commencé sa carrière chez EY au Mexique. Après 2 ans dans le conseil, il rejoint Salauno, une Healthtech Mexicaine où il devient CMO, avant de rentrer chez Brighteye en 2018. 
    Dans cet épisode, vous allez apprendre :
    1) Quelle est la thèse d’investissement de Brighteye ? Quel est le parcours de David ? Comment a t’il commencé sa carrière au Mexique ? Comment est l'écosystème de financement Mexicain ? Pourquoi est-il passé du conseil au Marketing puis du Marketing au VC ?
    2) Quel est le constat qui a amené la création de Brighteye ? Pourquoi ce focus sur la EdTech? 
    3) Comment se passe la gestion du fonds lors de la crise du COVID-19 ? Quelles sont les conséquences sur la politique d’investissement ? Pourquoi les valorisations des startups vont elle être impactées? 
    4) Quelles sont les startups dans lequel Brighteye a investi ? Comment le marché évolue t’il avec la crise sanitaire? Quels sont les challenges quotidiens des entreprises EdTech? 
    5) Quels sont les avantages d’être un fond avec une thématique, par rapport aux fonds généralistes? 
    6) Est-ce qu’il y a une sous industrie dans l’éducation qui le passionne ? Dans quelle startup EdTech aurait-il aimé investir ? 
    Les ressources mentionnées : 
    The Lessons of History (https://www.amazon.fr/dp/B008GUIEYU/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1) de Will Durant

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    • 36 мин.
    #22 Victor VC chez Breega : Sur son arrivé dans le VC, la transition entrepreneur à VC et sur la philosophie de Breega

    #22 Victor VC chez Breega : Sur son arrivé dans le VC, la transition entrepreneur à VC et sur la philosophie de Breega

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    Victor Drault (https://www.linkedin.com/in/victor-drault-4b002012/?originalSubdomain=fr) est Principal chez Breega (https://breega.com/), un fonds français early stage généraliste composé d’anciens entrepreneurs qui se définit comme “hands-on”, c’est à dire qu’il apporte une expertise et des ressources humaines dédiées, pour aider les startups de leur portfolio.
    Avant cela, était co-fondateur de CarpeDièse, une école de musique en ligne basée qu'il a dirigé pendant 4 ans. Après la vente de l'entreprise en 2016, Victor a mis à profit son expérience en tant que consultant en expérience client numérique chez Capgemini Consulting. Il a rejoint l'équipe d'investissement de Breega en 2017.
    Dans cet épisode, vous allez apprendre :
    1) Quel est le parcours de Victor? Comment en est-il venu à l’entrepreneuriat? Quelle est l’évolution de l’écosystème français de 2012 à aujourd'hui? Quelles sont les tâches d’un analyste en private equity? 
    2) De quelle manière s’est il reconverti en VC? Quel a été son process de recrutement? 
    3) Quelle est la thèse d’investissement de Breega? Que conseille t’il pour pouvoir commencer une carrière de VC?
    4) Qu’a t’il appris lors de sa première année dans le fond? Quels étaient les aspects les plus difficiles à gérer lors de sa transition dans le VC? 
    5) Quels sont les tâches d’un Senior Associate? Quels sont les tâches d’un Principal? Comment Breega aide t’il les entrepreneurs? 
    6) Quelles sont les 3 leçons qu’il a retenu sur ses trois dernières années? Quels sont les secteurs et marchés qui l’intéressent? 
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    • 35 мин.
    #21 Antoine Fine VC chez Eutopia : Sur les marques "direct to consumer", sur l'impact et sur la création d'Eutopia

    #21 Antoine Fine VC chez Eutopia : Sur les marques "direct to consumer", sur l'impact et sur la création d'Eutopia

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    Antoine Fine (https://www.linkedin.com/in/antoine-fine-74602719/) est VC et founding partner d'Eutopia (http://eutopia.vc/), un fonds de seed et series A qui finance des startups "direct to consumer" qui vendent des produits physiques en utilisant principalement des réseaux de distributions et de communications online (aussi appelées DNVB). Le fonds a notamment investi chez Feed, Merci Handy ou encore Kids Empire.
    Diplômé d'HEC Paris, Antoine a débuté sa carrière dans le capital-investissement en 2003 en tant qu'analyste chez Lazard. En 2010 il a ensuite conçu, lancé et vendu avec succès une marque de snacks sains avant de co-fonder Otium Brands en 2015 et d'en être le partenaire jusqu'en 2018.
    Dans cet épisode, vous allez apprendre :
    1) Quel est le parcours d’Antoine ? Quelle est son expérience dans l’impact investing et le consumer ?
    2) Pourquoi s’est il intéressé au modèle des startups hardware direct to consumer ? En quoi la technologie est en train de transformer le marché de la distribution ? 
    3) Quelle est la thèse d’investissement de Eutopia ? Dans quels secteurs sont ils présents ? Quelles sont les KPI que Antoine regarde dans une startup avant d’investir ?  
    4) Comment transformer une Digitally Native Vertical Brands (ou DNVB) en marque distribuée dans des magasins, des grandes surfaces ? Pourquoi celles ci avaient du mal à se faire financer par les VC auparavant ?
    5) Comment Eutopia accompagne l’adoption d’un produit physique d’une startup au delà des early adopters ? Quelles sont les bonnes pratiques à utiliser dans ce modèle ?
    6) Quelle est la différence de retours entre Eutopia et un fonds “”classique” ? Comment faire conjuguer investissement et impact ?
    7) Quelle est la différence entre son expérience chez Otium et celle chez Eutopia ? Quelle différence dans la stratégie d’investissement quand on fait du consumer ? Quel secteur le passionne le plus actuellement et pourquoi ?
    Ressources mentionnées :
    L’art de perdre (https://www.amazon.fr/dp/B071JF4T79/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1) - Alice Zeniter
    Cradle to Cradle (https://www.amazon.fr/dp/B0076940KO/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1) - Michael Braungart et William Mc Donough

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    • 37 мин.
    #20 Hervé Cuvilliez VC chez Id4 Ventures : Sur la transition d'entrepreneur à investisseur, ses débuts en tant que business angel et crée...

    #20 Hervé Cuvilliez VC chez Id4 Ventures : Sur la transition d'entrepreneur à investisseur, ses débuts en tant que business angel et crée...

    Hervé Cuviliez (https://www.linkedin.com/in/hervecuviliez/?originalSubdomain=fr) est le fondateur et Managing Partner de ID4 ventures, (https://www.id4.vc/) un fonds early stage qu'il a cofondé avec son associé historique Ivan Petrovic après avoir investi dans une quinzaine de startups en tant que business angel (Dejbox, Adictiz)
    Avant cela, Hervé a commencé sa carrière à Paris en créant sa première agence digitale qu’il a ensuite vendue en 1999 à DDB Worldwide, filiale du groupe Omnicom. Après cette expérience Hervé a cofondé Diwanee, une société de médias numériques au Moyen-Orient vendue à Webedia en 2014.
    Dans cet épisode, vous allez apprendre :
    1) Quelle est la thèse de Id4 Ventures? Quel est le parcours de Hervé? Comment s’est il lancé dans l’entrepreneuriat? Quelle était la situation de Internet dans les années 1990? Comment à t’il vécu la bulle internet, et le web 2.0? 
    2) Pourquoi a t’il choisi d’aller au Moyen-Orient pour lancer un média? Comment était le système de financement des startups dans cette région? 
    3) Quand a t’il commencé le business angel? Pourquoi s’est il intéressé au mobile? Quels sont les différentes types d’erreurs quand on lance une entreprise?
    4) Comment apprendre à devenir VC quand on est entrepreneur? Quel est le processus de transition? Pourquoi a t’il choisi de lancer un fonds? Pourquoi il se définit comme un entrepreneur avec de l’argent plutôt que comme un gestionnaire de fonds? 
    5) Qu’est ce qui l’a amené à faire peu de deals sur son premier fonds? Pourquoi faut t’il choisir ses investisseurs avec la même attention que lorsqu'on recrute ses premiers employés? Quelles sont les différences entre le rôle d’investisseur et le rôle d’entrepreneur?
    6) Quelles sont les enjeux de son futur deuxième fonds? Pourquoi le fonds privilégie les co-investissements? Qui sont ses LP’s? Pourquoi toutes les startups ne devraient pas lever de l’argent?
    Si vous avez aimé cet épisode, je vous conseille également :
    #1 Boris Golden VC chez Partech (https://jeancharleskurdali.com/1-boris-golden-vc-chez-partech-2/)
    #14 Jean-Patrice Anciaux VC chez BPI F3A (https://jeancharleskurdali.com/14-jean-patrice-anciaux-vc-chez-bpi-f3a/)

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    • 40 мин.

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