243 episodes

Вместе с гостями подкаста make sense мы говорим о том, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики

make sense podcast make sense podcast

    • Технологии
    • 4.9 • 262 Ratings

Вместе с гостями подкаста make sense мы говорим о том, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики

    О построении и ускорении процессов Product Discovery, уровнях зрелости, быстрой проверке гипотез

    О построении и ускорении процессов Product Discovery, уровнях зрелости, быстрой проверке гипотез

    «Мышление продакта направлено на то, чтобы минимизировать стоимость ошибки, — и оно приводит к такой модели, где ты поэтапно обогащаешься артефактами и знаниями. В итоге стоимость ошибки у тебя будет низкая и ты будешь делать то, что нужно».

    «В какой-то момент развития продукта в качестве артефакта появляется дорожная карта рынков: то есть что на таком-то рынке, в таком-то регионе, в такой-то стране у нас такая-то финмодель и дорожная карта. Где-то мы видим, что нужно больше таких усилий, где-то других. Для одного клиента я как-то считал юнит-экономику по каждому рынку, на каждом из которых уже были запущены тесты, чтобы понять нагрузки на сайт, логистику, где нужно и где не нужно открывать шоурумы. В итоге для каких-то регионов мы определили, что нужен офлайн, а где-то это было не нужно и достаточно было запустить онлайн-продажи».

    Гость: Сергей Колосков
    СЕО, Akhter Discovery & Design. Опыт работы в Ozon, ЛитРес, IBS. Частное консультирование Яндекс, Ингосстрах, Мегаплан, Sokolov, Рекульт и еще 20 продуктов. Автор телеграм-канала Fresh Product manager https://t.me/FreshProductGo.

    Ведущий подкаста: Юра Агеев

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

    О чем говорим:
    3:37 Что такое Product Discovery
    6:08 Отличается ли емкость процесса исследований в B2B и B2C
    7:10 Топ-3 заблуждения о Product Discovery
    11:00 Почему надо смотреть шире своих задач
    12:51 Кто задает исследовательский вопрос и как он должен звучать
    15:19 Модель зрелости Discovery-команды. Уровень рождения
    18:00 Уровень идентификации, Lean Canvas
    19:14 Уровень превосходства. Product/Market-Fit, юнит-экономика, OKR, KPI
    21:15 Уровень лидерства. Когортный анализ и анализ по LTV
    24:12 Уровень масштабирования. Мониторинг
    28:05 Уровень горизонтов. Сегментация
    30:50 Как ускорить процесс «созревания» Discovery
    32:58 Может ли компания жить процесса Discovery. Как проверяют гипотезы предприниматели и продакты
    36:43 Инструменты для ускорения Discovery на уровне компании
    40:35 Быстрые проверки и критерии истинности. Чтение отзывов
    44:30 Кто собирается на Discovery-митинги
    46:03 Идеальный дашборд для CPO

    В подкасте упоминаются
    Телеграм-канал Fresh Product Manager https://t.me/FreshProductGo
    телеграм-канал Koloskov: growth, product, analytics https://t.me/sergeyproduct
    RFM-анализ https://bit.ly/2s1Vshm
    Подкаст make sense о выборе фреймворков прио

    • 49 min
    О рынке и культуре Индонезии, привлекательных нишах, вызовах в построении команд и инвестициях

    О рынке и культуре Индонезии, привлекательных нишах, вызовах в построении команд и инвестициях

    «Если в России или Америке через пять секунд после логина не приходит пуш-увеломление с каким-то кодом доступа, то всё: паника, плач, нужно выкинуться в окно, uninstall, „этот банк уже скатился”, то индонезиец может сидеть и ждать сутки, когда оно придет».

    «Когда русскоязычному сотруднику что-то не нравится, то он говорит, что ему это не нравится и он этой фигней заниматься не будет. А индонезийцы всегда избегают конфликтов. Есть анекдот: что будет, если индонезийцу наступить на ногу? Он скажет: „Извините”. На меня за три года тут никто не накричал, не повысил голос. Даже когда у меня были конфликты, индонезийцы разворачивались и уходили. Или говорят „Извини, но нам это не нравится, мы не хотим это делать, давай найдем какой-то другой способ решения проблемы”. И для них это максимальная эскалация конфликта. В России же, когда человек говорит, что он не хочет чего-то делать, конфликт только начинается».

    Гость: Влад Аюкаев
    CEO, PVG Indonesia

    Ведущий подкаста: Юра Агеев

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

    О чем говорим:
    2:10 Что за страна Индонезия: культурная карта
    4:38 Кто такой среднестатистический индонезиец
    7:57 Индонезия и мусульманская культура
    10:55 Мультикультурализм и колониальное прошлое
    13:04 Особенности индонезийского рынка: влияние острова Ява
    17:13 Нужна ли локализация продуктов для разных частей Индонезии
    19:03 Логистика и складская инфраструктура в Индонезии
    24:08 Медицина в Индонезии. Регуляторика
    26:55 Индонезийский рынок образования и восприятие школьного образования
    30:48 Самый крутой рынок — индонезийский FinTech
    35:03 Сравнение рынков
    37:02 Можно ли выходить в Индонезию со вспомогательными продуктами
    39:45 Особенности выхода на рынок Индонезии. Уставной капитал и регистрация бизнеса
    44:09 Лицензирование бизнеса и работа с визовыми заявлениями
    46:00 Поиск хорошего юриста с хорошими связями
    47:03 Сложности трудового законодательства
    48:43 Удаленка в Индонезии
    51:23 Дешевизна и неэффективность кадров. Yes-culture.
    52:37 Отличия мышления индонезийских и российских работников. Построение команд
    57:53 Отсутствие сезонности, бедность, жадность и легковерие потребителей
    1:00:20 Дорожное движение и стиль использова

    • 1 hr 15 min
    Об алгоритмах видения будущего, работы с трендами и создания продуктов для постиндустриального мира

    Об алгоритмах видения будущего, работы с трендами и создания продуктов для постиндустриального мира

    «Нужно перейти от сратегии продукта к стратегии создания и развития того, что сейчас в английском называют Product Ecosystem. Объясню на простом примере: вот борща, а вот простой набор продуктов вокруг него. Вы можете, конечно рассуждать о ценности свеклы или томатной пасты, но значение имеет только ценность борща — и создается она на этой продуктовой экосистеме».

    «Волшебник Мерлин говорит: „Обычные люди живут в обычном времени: из прошлого в будущее. А я родился на другом конце времени и живу из будущего в настоящее. Так вот, опираясь на этот принцип, стратегический процесс надо строить из будущего в настоящее”».

    Гость: Геннадий Константинов, доктор физико-математических наук, профессор Высшей школы бизнеса (ВШЭ)

    Ведущий подкаста: Юра Агеев

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

    О чем говорим:
    2:07 Стратегия в быстро меняющемся мире
    6:06 Как меняться проактивно. Трансформация
    8:02 Постиндустриальный (когнитивный) мир и его осмысление
    10:59 концепция метасистемных переходов
    12:57 Как видеть, а не прогнозировать будущее
    16:12 Когнитивные двойники
    18:10 Сетевая трансформация
    19:23 Ментальная глобализация
    22:16 Структурирование времени, три горизонта планирования и принцип Мерлина
    24:13 Ассоциативная карта будущего
    26:10 Стратегический процесс и наше текущее состояние. Работа с прошлым
    27:36 Стратегический процесс и работа с будущим
    29:24 Стратегическая матрица и объединение настоящего с будущим
    31:54 Проектирование бизнес-модели, которая отвечает стратегической альтернативе
    33:47 Синхронизация стратегических проектов, задач и их решений
    36:09 Переход от стратегии продукта к Product Ecosystems. Ценность борща
    38:08 Создание инфраструктуры для коммуникаций с потребителями и дизайнерами ценностей
    39:10 Стриминг-продажи
    40:11 Умные продукты для креативных пользователей

    В подкасте упоминаются
    Презентация к докладу Геннадия Константинова https://bit.ly/3kq6L15
    Статья Геннадия Константинова «Как развивать стратегическое мышление в бизнесе и жизни и правильно смотреть в будущее» https://bit.ly/3Hd9CTL
    Подкаст make sense о том, как принимать решения на основе модели будущего и адаптировать видение к постоянным переменам https://bit.ly/3ZJ8wXj
    Подкаст make

    • 43 min
    О рынке поставки химикатов, масштабировании сервиса, доверии экспертам и обесценивании как триггере

    О рынке поставки химикатов, масштабировании сервиса, доверии экспертам и обесценивании как триггере

    «Почему Амазон со своими складскими роботами или Яндекс не приходят и не дизраптят рынок поставки химикатов? Потому что этот рынок достаточно специфичный — химия многих отпугивает. Вот ты все время улыбаешься, говоришь: „Блин, это так сложно, так сложно”. А мне кажется, 90% людей она так же отпугивает. Поэтому зачем в нее идти, когда можно пойти в продукты или лекарства — то есть во что-нибудь более понятное обычному человеку».

    «Мы недавно с IT-командой стратегировали, что будем делать в следующем году. И одним из проектов было создание ERP для нашего склада. И мы просто отмели этот проект, потому что условная зарплата кладовщика или даже работа целого склада абсолютно несопоставима с зарплатой разработчика. Поэтому особого смысла автоматизировать их работу на наших масштабах нет. Мы не можем себе позволить вкладывать миллионы долларов в создание некоей IT-системы и очень долго ждать, пока она окупится. Мы инвестируем собственную прибыль, смотрим ФОТ кладовщика и разработчиков, смотрим, сколько будет стоить ERP для кладовщика, и понимаем, что окупится это не скоро, а значит нам пока не нужно».

    Гость: Марсель Гумеров, сооснователь, AppScience
    Игорь Яременко, сооснователь, AppScience

    Ведущий подкаста: Юра Агеев

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

    О чем говорим:
    3:29 В чем заключается бизнес на химических реагентах и кто на этом рынке клиенты
    5:25 За какую часть value chain отвечает AppScience
    8:20 Как удалось обнаружить такую неожиданную нишу
    12:20 Как от маркетплейса для ученых, синтезирующих химикаты, пришли к доставке и логистике
    15:28 Почему модель маркетплейса для отчечественных производителей не взлетела
    17:41 Игроки рынка доставки химикатов и конкуренция
    19:51 Как складывался рынок в СНГ и чем традиционный подход отличается от быстрых поставок
    21:08 Конкуренция по УТП: скорость, цена и качество
    24:42 За счет чего осуществляется масштабирование бизнеса
    27:35 События-триггеры, которые мгновенно меняли правила игры на рынке
    30:23 Единица масштабирования сервисной модели
    32:27 Устойчивость: как в бизнесе уживаются логистическая и сервисная части
    36:16 Как удалось выстроить прочные отношения с клиентами
    38:28 Кто мож

    • 1 hr 2 min
    О продажах на международных рынках и в СНГ, автоматизации, имейлах, каналах и холодных звонках

    О продажах на международных рынках и в СНГ, автоматизации, имейлах, каналах и холодных звонках

    «В Штатах конверсия ниже, чем в Европе, а в Европе ниже, чем в СНГ. Это обусловлено тем, что рынки заспамлены. В Штатах там все умеют это делать и, тоже по классике, думают примитивно, как все: „А давайте мы сейчас напишем всем CEO из Сан-Франциско!” „Давайте!” И так думают еще миллион других стартапов. А почему бы не написать CTO из какой-нибудь Невады, которые не так заспамлены и тем не менее тоже имеют деньги — по сути, они просто менее популярны с точки зрения локации, потому что находятся не в Силиконовой долине».

    «Если вы начинаете письмо: „Привет, меня зовут, я представляю компанию”, — удачи вам. Вначале продай мне ценность, чтобы я хотел узнать о тебе — таких компаний, как у тебя, миллионы. Какая мне в жопу разница, кто ты и как тебя зовут? Более того, зачем мне знать, как тебя зовут, если у тебя в подписи написано, как тебя зовут или в LinkedIn. И это такое клише, которое прям выделяется — только его можно изменить и сразу повысится конверсия».

    Гость: Тарас Алтунин, Эксперт в b2b-продажах, автор ТГ-канала «Заметки продавца B2B» (https://t.me/Salesnotes) и проекта Salesnotes.ru

    Ведущий подкаста: Юра Агеев

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

    О чем говорим:
    2:43 Почему люди не хотят заниматься продажами и холодными звонками
    6:11 Хорошее настроение и как тренеры по продажам дискредетируют сейлзов
    8:14 Что относится к процессу продаж
    9:56 Какого рода бизнесы могут зависеть от холодных продаж и зачем они нужны
    13:10 Какие типы продаж каким типам бизнеса необходимы
    16:51 Примеры хорошей работы сейлзов
    19:54 Квалификация клиентов в продажах
    22:46 Первое касание в холодных продажах
    23:40 Почему продажи нужны и почему хороший продукт не может продавать сам себя
    26:43 Смесь b2b и b2c в любом бизнесе. Почему мы покупаем именно эти бананы
    30:13 Сколько стоят продажи на десятки миллионов долларов
    33:20 Сколько стоят продажи: длительность цикла продаж и траты
    35:57 Когда продажи не нужны. Скрытые процессы продаж
    39:29 Всегда ли фаундер должен выстраивать первые продажи
    41:35 Роль и мотивация руководителя отдела продаж
    43:58 Как правильно делегировать продажи и выстраивать отдел продаж
    46:33 Работа с лидген-агентствами
    47:57 Работа с человеком, который н

    • 1 hr 22 min
    Об итогах года и планах в ProductSense, личных впечатлениях, книгах и любимых выпусках подкаста

    Об итогах года и планах в ProductSense, личных впечатлениях, книгах и любимых выпусках подкаста

    «В какой-то момент я расстроился, распустил команду и решил закрыть компанию. Очень расстроился. Я прожил с этой мыслью где-то два месяца, с начала апреля по июнь. Для меня это тоже было очень важно, потом я уже рефлексировал над этим: раньше я не был готов на это, а теперь готов. Просто знаю, что могу это сделать. И даже у меня план был, как я это сделаю — и часть этого плана я имплементировал. А потом случился семинар Геннадия Константинова...»

    «На личном уровне еще году в 2015 я думал: „Чего-то не хватает, не хватает. А чего мне не хватает? Какой-то... философской основы мне не хватает!” Я прям это слово использовал, еще с института запомнил и не понимал, что оно означает. Ну, просто не хватает, и все! Я несколько раз делал заходы на философию и так вот до этого года, пока экзистенциальную литературу не почитал, философия мне не очень заходила».

    Гость: Юра Агеев, основатель ProductSense

    Ведущий подкаста: Оля Стратанович, программный директор ProductSense

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: t.me/mspodcast

    Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense productsense.io

    О чем говорим:
    0:49 Как прошла конференция ProductSense'22 Moscow
    3:31 Что случилось с программой конференции после 21 сентября
    5:27 Экзистенциализм, эпистемологическая неуверенность и неопределенность
    8:51 Об экзистенциальных вызовах в жизни человека
    12:27 Как изучение экзистенциальной психологии и философии помогло получить опору
    13:28 Этика и выпуск подкаста два раза в неделю
    14:50 Как читать и анализировать новости и на чем держится цивилизация
    18:42 Как Юра распустил команду, решил закрыть компанию, но не закрыл
    21:20 Личная карта будущего
    23:49 Как Юра пробовал продать конференцию. Почему сейчас важно заниматься долгосрочной стратегией
    26:53 Об оценках прошедшей конференции, адском опроснике, отзывах за пять лет
    30:28 О серии подкастов make sense без гостей
    33:09 Любимые подкасты за год: 5 и 4 места
    34:00 Почему на конференции есть доклады, не связанные напрямую с продакт-менеджментом
    36:22 Любимые подкасты: 3 и 2 место. Проживание эмоций
    40:03 Любимые подкасты Юры: 1 место
    41:48 О планах ProductSense на 2023 год и личных планах Юры
    44:06 Как визуализировать будущее: советы слушателям

    В подкасте упоминаются:
    Канал Юры Агеева know thyself t.me/passioneconomy
    Учебник Натальи Гришиной «Экзи

    • 46 min

Customer Reviews

4.9 out of 5
262 Ratings

262 Ratings

alexkretova ,

Fake it until you make it

Спасибо, что продолжаете делать подкаст и говорить на актуальные темы! Хочется ещё услышать истории ребят, которые уехали в этом году и строят проекты зарубежом.

2776 ,

Спасибо!

Искренне благодарю за то что есть этот подкаст!!!!

kristina.shauerman ,

🥲

Очень интересно было слушать подкаст с Мацкевичем, но количество мата просто сворачивает уши , жаль что нет никакого предупреждения , о том что много нецензурной лексики . Это не толерантно к тем, кто его не переносит

Top Podcasts In Технологии

libo/libo
Егор Толстой, Стас Цыганов, Екатерина Петрова и Евгений Кателла
Umputun, Bobuk, Gray, Ksenks, Alek.sys
Никита Лакеев, Роман Нургалиев
Саша Пахомов
Skillbox Media Code

You Might Also Like

libo/libo
Егор Толстой, Стас Цыганов, Екатерина Петрова и Евгений Кателла
WEEEK
Шторм
Т—Ж
libo/libo