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BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business 緒方文平@コロンバスプロジェクト
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- Näringsliv
BtoBマーケティング＆セールスにおけるコミュニケーションを考えます。
テーマは、BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマージャーニー、コミュニケーション、など。
実際の経験から学びを検証しお話します。
Short & Simpleを心がけてお伝えします。お楽しみください～。
▼BtoBセールス＆マーケティングのコロンバスプロジェクトをやっています。
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[MKTG]一人BtoBマーケティング担当者の初期業務
一人でBtoBマーケティングの担当者になったときの初期業務について話しました。
・前提条件解決の方向・現状把握・自社の理解（Company）・顧客の理解（Customer）・競合の理解（Competitor）・エラーの発見・施策ではなく、根本的な考察
【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
○どうでもいい話は、「Podcast配信方法の変更」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp） -
[Commu]3の魔力
コミュニケーションでもプランニングでも、抽象化でも活用している「3」という数字について話しました。
3を意識して情報を整理すると良い方向に進むことが多いです。
【ご意見ご感想ボックスはこちら】
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○どうでもいい話は、「ChatGPT4o」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト
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[Podcast]2024年Podcast利用実態調査
今回のコンテンツはこちら。毎年恒例のオトナルさんと朝日新聞の利用実態調査を拝見してのお話しです。
2022年調査
https://otonal.co.jp/podcast-report-in-japan2022
2023年調査
https://otonal.co.jp/podcast-report-in-japan04
○一般化したすそ野が広がった。ジャンルが一般化している。ビジネス配信者の比率が低下○若者を中心に広がりを見せている。学生比率は高いTikTok並み、所得が高い人経営者も多い1000万円以上の比率が高い300万未満が少ない若者の中でもアクティブで情報感度が高く積極的で、収入としては全体的に高め新しい商品、新しい流行
【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
○どうでもいい話は、「Podcast配信サーバー」という話です
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp） -
[MKTG]企業の3つの購買状況
企業の3つの購買状況について話しました。
New Task
Straight Rebuy
Modified Rebuy
この3つがある、といわれると、いろいろと整理したくなるのが人間の性というもの。
整理に使うといろいろな物事が解決されていくように思います。
【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link○どうでもいい話は、「Podcastテーマ」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp） -
[Commu]質問における5W1Hの使い方
疑問符である5W1Hを質問にうまく活かす方法を話しました。
・Whyはクローズドクエスチョンになりやすいので注意。Whatを使うこと。同じゴールに向かうなら効果的になる。
・会話や会議その他、森のテーマから木、枝葉のテーマに移る流れが良い。
Why、What、Howは森のテーマで思考が広がりやすい質問。
When、Where、Whoは木、枝葉のテーマで思考を絞りやすい質問。
これらを踏まえて使う質問を変化させていくと、上手な思考ができるようになったりします。
【ご意見ご感想ボックスはこちら】
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○どうでもいい話は、「10kmふーてんマラソン」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
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[Commu]効果的な質問の作り方
コミュニケーション領域について何回か話していこうとしています。
初めに効果的な質問の作り方について話しました。
クローズドクエスチョンとオープンクエスチョン。
効果的な質問を作るポイント。
何回かコミュニケーションについて話していきます。
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○どうでもいい話は、「Podcast配信日」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）