50 avsnitt

Wie geht Führung und Verkauf heute? Um diese Frage kommen Verkäufer und Führungskräfte, die sich und ihr Unternehmen fit für die Zukunft machen wollen, nicht mehr herum. Bereits jetzt müssen sie über Strategien entscheiden. Denn die Veränderungsgeschwindigkeit wird weiter zunehmen. In absehbarer Zeit wird bereits Morgen ein neues Unternehmen mit seinen Innovationen das Neue von Heute alt aussehen lassen. Die digitale Transformation ist in vollem Gange – und auch vor dem Vertrieb macht die Disruption nicht halt.



Wie können Führungskräfte von ihrem Wissen gegenseitig profitieren, anstatt sich zu belauern? Dieser Frage geht Martin Limbeck mit seinem Leaders Cafe-Podcast auf den Grund. Der Vertriebsexperte und Unternehmer interviewt regelmäßig Führungspersönlichkeiten aus unterschiedlichsten Branchen, die eins gemeinsam haben: Sie sind keine Theoretiker, sondern knallharte Praktiker. Um Ihnen die Informationen zu geben, die Sie brauchen um noch erfolgreicher zu werden und Ihre Ziele schneller und gezielter zu erreichen, finden Sie hier Impulse, die Ihnen die richtige Unternehmensführung zeigen, Ihre Verhaltensweisen und Ihr Mindset auf Erfolg trimmen und Ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen. Aus der Praxis für die Praxis: Leaders Cafe überzeugt mit hochkarätigen Gesprächspartnern, die Klartext reden und Impulsen, die Sie zum Top-Verkäufer machen. Der Podcast für erfolgreiches verkaufen und führen bietet Austausch, wertvolle Impulse und Tipps rund um die Themen Unternehmensführung, Motivation und Verkaufsstrategie auf höchstem Niveau. Wenn Sie Führungskraft, Unternehmer, Selbstständiger, Gründer, Verkäufer, Vertriebler, Manager, Leiter oder Chef und gleichzeitig hungrig nach mehr Erfolg sind, dann sollten Sie sich die Impulse und Interviews nicht entgehen lassen!

Leaders Cafe: Unternehmensführung, Motivation und Verkaufsstrategie – auf den Punkt gebracht Martin Limbeck

    • Näringsliv

Wie geht Führung und Verkauf heute? Um diese Frage kommen Verkäufer und Führungskräfte, die sich und ihr Unternehmen fit für die Zukunft machen wollen, nicht mehr herum. Bereits jetzt müssen sie über Strategien entscheiden. Denn die Veränderungsgeschwindigkeit wird weiter zunehmen. In absehbarer Zeit wird bereits Morgen ein neues Unternehmen mit seinen Innovationen das Neue von Heute alt aussehen lassen. Die digitale Transformation ist in vollem Gange – und auch vor dem Vertrieb macht die Disruption nicht halt.



Wie können Führungskräfte von ihrem Wissen gegenseitig profitieren, anstatt sich zu belauern? Dieser Frage geht Martin Limbeck mit seinem Leaders Cafe-Podcast auf den Grund. Der Vertriebsexperte und Unternehmer interviewt regelmäßig Führungspersönlichkeiten aus unterschiedlichsten Branchen, die eins gemeinsam haben: Sie sind keine Theoretiker, sondern knallharte Praktiker. Um Ihnen die Informationen zu geben, die Sie brauchen um noch erfolgreicher zu werden und Ihre Ziele schneller und gezielter zu erreichen, finden Sie hier Impulse, die Ihnen die richtige Unternehmensführung zeigen, Ihre Verhaltensweisen und Ihr Mindset auf Erfolg trimmen und Ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen. Aus der Praxis für die Praxis: Leaders Cafe überzeugt mit hochkarätigen Gesprächspartnern, die Klartext reden und Impulsen, die Sie zum Top-Verkäufer machen. Der Podcast für erfolgreiches verkaufen und führen bietet Austausch, wertvolle Impulse und Tipps rund um die Themen Unternehmensführung, Motivation und Verkaufsstrategie auf höchstem Niveau. Wenn Sie Führungskraft, Unternehmer, Selbstständiger, Gründer, Verkäufer, Vertriebler, Manager, Leiter oder Chef und gleichzeitig hungrig nach mehr Erfolg sind, dann sollten Sie sich die Impulse und Interviews nicht entgehen lassen!

    #80 Frank M. Scheelen: Leistungsgesellschaft Babyboomer sucht Nachfolger

    #80 Frank M. Scheelen: Leistungsgesellschaft Babyboomer sucht Nachfolger

    Frank Scheelen ist CEO der SCHEELEN AG. Er unterstützt mit seinem Beraterteam namhafte Unternehmen dabei, die wahren Stärken von Mitarbeitern zu finden und leistungsstarke Teams zusammenzustellen. Heute besprechen wir, welche Veränderungen durch den bevorstehenden Ruhestand der Leistungsgesellschaft Babyboomer und die nachrückende Generation Y zu erwarten sind – wer mit alten Methoden und Mindsets weitermacht, der wird eine böse Überraschung erleben.

    Leistungsgesellschaft Babyboomer übergibt an Lustgesellschaft Gen-Y?

    Wie geht man damit um, wenn Mitarbeiter der Generation Y plötzlich neue Ansprüche stellen, wie z.B. im Homeoffice zu arbeiten und eine bessere Work-Life Balance zu haben oder anderen neuen Anforderungen, wie z.B. Homeoffice aus privaten Gründen? Wie geht man dann auch entsprechend mit der neuen Generation Verkäufer um?

    Man erlebt es immer wieder im eigenen Unternehmen: die „Veteranen“ bzw. die Leistungsgesellschaft der Babyboomer die andere Werte haben, stehen im Gegensatz zur Generation Y, bei der die „Hierachiegläubigkeit“ zurückgegangen ist. Der ursprüngliche Gedanke, mit dem wir groß geworden sind, ist das Arbeiten eine ernste Sache ist und stets mit Arbeit und Fleiß im Zusammenhang steht. Die Babyboomer Generation steht als Sinnbild für Leistungsbereitschaft, Arbeitswille und Fleiß. Im Gegensatz dazu die Generation Y, die sich stets die Frage zu stellen scheint: was habe ich letztendlich davon?

    Die Herausforderung vor der Unternehmer nun stehen ist, ob man letztendlich bereits ist diesen Typ Mensch in seinem Unternehmen einzustellen und deren Ansprüchen nachzugeben. Die These von Frank Scheelen dazu: Wir müssen uns als Unternehmer umstellen.

    Diesen Vorteil hat die Insights-Analyse beim Recruiting

    Aus welchem Grund sollten sich Unternehmen lieber mit Potentialanalysen befassen, anstatt sich auf deren Menschenkenntnis zu verlassen? Wie das Insights Prinzip funktioniert und welche Menschen-Typen darin kategorisiert werden und wie man sie passend zu den Aufgaben im Job einsetzt erfahren Sie hier detailliert im Podcast.

    Manche glauben: man muss die Menschen immer noch „zum Jagen tragen“ – aber wie bekomme ich das als Führungskraft noch in den Griff, wie kann ich das anhand meiner Persönlichkeitsstruktur herausfinden und was kann ich an mir selbst konkret ändern, wie spare ich meine Energie?

    Potentialanalyse vs. Menschenkenntnis – die Vorzüge der Insights-Analyse bei der Einstellung von neuen Mitarbeitern liegt ganz klar darin, dass man verschiedene Typen im Team benötigt, um alle Fähigkeiten bestmöglich zu verteilen. Doch wo liegen die Vorteile, wo die Nachteile?

    Letztendlich muss man sich bewusst machen, wen oder was man überhaupt sucht, denn durch dieses Bewusstsein sinkt die Anzahl der Fehlbesetzungen und die Einstellung erfolgreicher Mitarbeiter steigt.



    Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

    Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

    Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

    • 28 min
    #79 Erfolgsimpuls: Führungskräfte im Vertrieb – die eierlegenden Wollmilchsäue

    #79 Erfolgsimpuls: Führungskräfte im Vertrieb – die eierlegenden Wollmilchsäue

    Eine Führungskraft im Vertrieb muss – je nach Hierarchieebene – immer ihre beste Leistung abrufen, ständig präsent sein, hemdsärmeliger Anpacker im operativen Tagesgeschäft und strategischer Denker mit Blick fürs Wesentliche, Kundenversteher und Mitarbeitermotivator, Organisationsgenie und Zahlenmensch, Kommunikator und Branchenkenner, engagierter Feuerwehrmann in brenzligen Vertriebssituationen und cooler Beobachter der Marktentwicklung. Eben ein Alleskönner.

    Ob Digitalisierung, Kundenakquise und -betreuung,  Mitarbeiterauswahl, -führung und -entwicklung, strategische Planung, Controlling, Reporting und vieles mehr – die Führungskraft muss sich stets mit den Erwartungen von verschiedenen Seiten auseinandersetzen. Mit den Erwartungen des Vorstands, der Geschäftsführung, des Topmanagements, der Mitarbeiter, der Kollegen, der anderen Abteilungen, der Kunden, des Marktes. Jeder zerrt an ihr und will ihre ultimative Aufmerksamkeit. Eine eierlegende Wollmilchsau eben.

    Führungskräfte im Vertrieb haben ein (unendlich) breites Aufgabenspektrum

    Die Aufgaben in der Vertriebsführung sind umfangreich und sie erfordern, dass Führungskräfte im Vertrieb immer bereit sein müssen, dazuzulernen, was die rechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, Gesetze und Regularien in ihren Branchen betrifft, und sie fähig sind, daraus die richtigen Schlüsse für ihre Vertriebsorganisationen zu ziehen. Mal abgesehen davon, dass sich Trends immer wieder verändern und Führungskräfte ihre Teams und Vertriebsstrukturen nicht nur auf die gestiegenen und veränderten Kundenansprüche einstellen müssen, sondern diese Trends auch in ihre Unternehmen, insbesondere in die Produktion weitergeben müssen. Denn der Vertrieb hat das Ohr am Markt, und seine Rückmeldungen aus dem Markt sind mitentscheidend für die Unternehmensstrategie und Produktentwicklung. Ein anspruchsvolles Aufgabenprofil, nicht wahr?

    Management und Leadership

    Beim Management geht es um Ihre fachlichen und methodischen Kompetenzen, also unter anderem darum,



    * zu planen, zu messen, zu beurteilen,

    * Aufgaben und Verantwortung zu delegieren,

    * strategische und operative Entscheidungen zu fällen, und um das

    * Ziel-, Zeit-, Projekt- und Qualitätsmanagement.



    Beim Leadership ist Ihre soziale, persönliche, emotionale und ethische Kompetenz gefragt, die umfasst unter anderem,



    * Werte im Denken und Handeln zu vermitteln und vorzuleben,

    * Visionen zu entwickeln und den Mitarbeitern den Sinn ihrer Arbeit nahezubringen,

    * Leitbild zu sein in der Übernahme von Verantwortung, nachhaltig zu handeln,

    * kommunikationsstark zu sein und Konflikte zu managen und zu lösen,

    * sich als Führungskraft selbst und die Mitarbeiter weiterzuentwickeln,

    * das eigene Team zu motivieren und zu begeistern und

    * eine integre Führungspersönlichkeit zu sein.



    Management betrifft also alle Aspekte, die mit der Organisation Ihres Verantwortungsbereichs zu tun haben: die Entwicklung der Vertriebsstrategie, Kundensegmentierung und Kundenselektion, Aufbau von Vertriebsprozessen inklusive der notwendigen Kennzahlen zur Steuerung im Vertrieb, Einführung und Aktualisierung von Tools wie CRM-Systemen, Steuerung und Controlling von Vertriebsprozessen und -zahlen. »ZDF« halt – Zahlen, Daten, Fakten, aus denen sich objektive Schlüsse ziehen lassen. »ZDF« halt – Zahlen, Daten, Fakten, aus denen sich objektive Schlüsse ziehen lassen.

    Leadership betrifft also fast ausschließlich »weiche« Führungsthemen, Soft Skills – aber diese Aspekte werden in der Führungsarbeit immer wichtiger und gewinnen über dem Management zunehmend an Bedeutung, weil viele der Managementaufgaben in Zukunft weiter digitalisiert und automatisiert werden. Beim Leadership dreht sich alles um die Auswahl, Führung und  Weiterentwicklung der Mitarbeiter, um Training, Coaching, Begleitung zum

    • 13 min
    #78 Dr. Ernst Brandl: Begeisterung ist der Schlüssel zum Erfolg

    #78 Dr. Ernst Brandl: Begeisterung ist der Schlüssel zum Erfolg

    Dr. Ernst Brandl ist Gründungspartner einer der größten Anwaltskanzleien in Österreich und auf Kapitalmarkt-, Banken- und Wertpapieraufsichtsrecht spezialisiert. Anwälte sind als Alphatiere bekannt, doch Brandl verrät im Podcast sein funktionierendes Rezept, um das aus 35 Juristen bestehende Team der BTP Kanzlei dennoch erfolgreich zu führen. Er setzt dabei vor allem auf funktionierende Teamstrukturen und tatkräftige Unterstützung in Krisensituationen  – denn am  Ende ist nur eines wichtig: dass die Klienten zufrieden sind.

    Langfristigkeit

    Dr. Ernst Brandl gilt nicht als „streitlustiger“ Anwalt und betont die Wichtigkeit, die Klienten sorgfältig über Sinn und Nutzen eines Streitverfahrens aufzuklären. Obwohl dies in beratenden Berufen zu einem vermeintlichen Interessenskonflikt führen kann, ist Brandl davon überzeugt, dass man nur durch ehrliche und offene Beratung eine langfristige und vertrauensvolle Beziehung zu seinen Klienten aufrechterhalten kann.

    Benchmark

    Brandl betont im Gespräch, wie wichtig Benchmarks für den Erfolg eines jeden Projektes sind – sei es im Beruf oder privat. Privat widmet sich Brandl seit über 10 Jahren seinem Herzensprojekt: dem Befreien landwirtschaftlicher Flächen von Pestiziden. Finanziert wird dieses Projekt mit seiner nachhaltigen und bienenfreundlichen Honigproduktion, die keinen geringeren Benchmark als den weltbekannten und teuersten Honig der Welt, dem Manuka-Honig, hat.

    Work-Life-Balance

    Work-Life-Balance ist eines der Lieblingsthemen von Dr. Brandl, das er häufig auch mit seinen Studenten und Auszubildenden diskutiert. Er vertritt dazu eine ganz klare Meinung:  Menschen, die überzeugt davon sind, Work und Life trennen zu müssen, sind dazu verdammt, irgendwann unglücklich und ungesund zu sein und werden langfristig keinen Erfolg haben. Denn am Ende des Tages geht es nicht nur um Exzellenz oder Profitabilität – es geht darum, dass ich das, was ich anfange, mit Begeisterung mache. Der Erfolg stellt sich dann beinahe von allein ein.



    Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

    Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

    Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

    • 34 min
    #77 Erfolgsimpuls: Wie hoch ist Ihre emotionale Intelligenz?

    #77 Erfolgsimpuls: Wie hoch ist Ihre emotionale Intelligenz?

    Kaufentscheidungen werden zu 100 Prozent emotional getroffen und erst im Nachhinein rational begründet. Das haben neurowissenschaftliche Untersuchungen zweifelsfrei bewiesen. Auch während der Kunde noch mit Ihnen verhandelt, ist seine Entscheidung im Unterbewusstsein schon längst gefallen: entweder für Sie oder gegen Sie. Wenn Ihnen das klar ist, dann wissen Sie auch, warum es nicht reicht, wenn Sie mit Ihrem Kunden auf rationaler Ebene kommunizieren. So kommen Sie nicht ran an seine Entscheidungsfreude. Da geht nichts ohne die emotionale Schiene. Deshalb ist im Verkauf das Konzept der emotionalen Intelligenz so spannend.

    Bei den Fähigkeiten, die mit emotionaler Intelligenz zusammenhängen, ist es übrigens genauso wie bei den anderen Fähigkeiten: Es gibt mehr oder weniger Talentierte. Den Ausschlag für den Erfolg am Ende gibt jedoch nicht das Talent, sondern der Fleiß. Denn auch soziale Kompetenzen können Sie üben. Umso wichtiger ist es, wie Sie das Üben angehen und dass Sie es dann auch tun. Denn wann immer Sie bewusst mit anderen Menschen kommunizieren, ist das ein Fall für Ihre emotionale Intelligenz. Gerade und vor allem in der Verkaufssituation.



    Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

    Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

    Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

    • 12 min
    #76 Rainer Petek: Das Nordwand Prinzip

    #76 Rainer Petek: Das Nordwand Prinzip

    Der Autor, Speaker und Extrembergsteiger Rainer Petek nimmt Ihre Mitarbeiter, Führungskräfte und Kunden auf mitreißende Art mit in die „unternehmerische Nordwand“. Die Anforderungen, die Change-Prozesse und die Ausrichtung auf die Zukunft an ein Unternehmen stellen, betrachtet er aus der Sicht des Bergsteigers: Führung am langen Seil, neue Wege abseits der alten Trampelpfade, funktionierende Teams in ungewissen Situationen – im Podcast macht Rainer Petek anschaulich und einfühlsam Mut, sich von mentalem Ballast zu lösen und inspiriert zum Losgehen. Emotionen und starke Bilder aus der faszinierenden Bergwelt sind garantiert.

    Wie Ihr Unternehmen die Nordwand meistert

    Rainer Petek appelliert an Sie: Erkennen Sie Möglichkeiten und Chancen – auch auf über 4.000 Metern Höhe. Denn die Herausforderungen für Bergsteiger und Unternehmen sind vergleichbar: Beide werden mit dem Ungewissen konfrontiert, müssen Unerwartetes meistern und darauf richtig reagieren. Rainer Petek macht Mut zum Anpacken und gibt Impulse, wie Sie Ihre ganz individuelle Unternehmens-Nordwand aus eigener Kraft überwinden und aufkommende Chancen sofort nutzen.



    Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

    Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

    Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

    • 30 min
    #75 Erfolgsimpuls: Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter richtig?

    #75 Erfolgsimpuls: Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter richtig?

    Sich mit Führungsmodellen immer wieder auseinanderzusetzen, ist für Führungskräfte aus zwei Gründen sinnvoll: zum einen, um die klassischen und modernen Konzepte zu kennen, und zum anderen, um den eigenen Führungsstil damit abzugleichen. Ihr Ziel bei diesem Abgleich kann es aber nicht sein, sich einem Modell zu unterwerfen und Ihr Führungsverhalten komplett daran auszurichten. Das Führungskonzept schlechthin kann es gar nicht geben, denn jeder Führungsstil ist letztlich so individuell wie Ihre Mitarbeiter und so unterschiedlich wie die Situationen Ihres Führungsalltags.

    Die meisten Führungsmodelle lassen sich im Spannungsfeld zwischen Leistungsorientierung und Mitarbeiterorientierung verorten, je nachdem, ob eine Führungskraft ihre Mitarbeiter vor allem als reine Kompetenz- und Leistungsträger betrachtet oder als individuelle Persönlichkeiten, denen sie gerecht werden muss. Gehen Sie pragmatisch vor: Integrieren Sie das Beste aus verschiedenen Führungsmodellen, -konzepten und -stilen so in Ihren Führungsalltag, dass alle diese Komponenten für Sie zusammenpassen und Ihrer authentischen Führungspersönlichkeit entsprechen.



    Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

    Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

    Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

    • 15 min

Mest populära podcaster inom Näringsliv

Andra som lyssnade prenumererar på