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Dieser Podcast ist die Audioversion eines Videos auf unserem YouTube-Channel.

Neuromarketing, auch oft Consumer Neuroscience genannt, gehört zum großen Feld der Neuroökonomie. Hier werden die neurowissenschaftlichen und psychologischen Prozesse bei Kaufentscheidungen untersucht. Und diese dabei gewonnenen Befunde, werden in die Wirtschaftswissenschaften, und dort vor allem ins Marketing, integriert.  In diesem Podcast erkläre ich Dir einfach und schnell, was Neuromarketing ist und welchen Nutzen es für unsere Arbeit im Marketing haben kann.

Wenn Du das Video hierzu sehen willst: Neuromarketing einfach erklärt

Neuromarketing bzw. Consumer Neuroscience ist eines der neuesten und spannendsten Felder in der Konsumentenverhaltensforschung. Es werden also Fragen geklärt, wie: Warum fasst eine Person Vertrauen in eine Marke wie amazon und kauft dort und nicht woanders ein. Wie fair verhalten sich Personen untereinander, wenn es darum geht, Belohnungen zu verteilen? Und warum werden bestimmte Produkte eher gekauft als andere?  Wenn Du mehr über Neuromarketing und Consumer Neuroscience erfahren willst, schreib das gern in die Kommentarzeile unter dem Video. Dort kannst Du auch gern Deine Fragen loswerden. Übrigens, Neuromarketing bzw. Consumer Neuroscience umfassen gleich zwei Bereiche, die aber aufeinander aufbauen. Da ist zum einen der naturwissenschaftliche Bereich, zum anderen der praktische Marketing-Bereich. Zum ersten Bereich gehören die neurowissenschaftlichen und psychologischen Untersuchungen - oder eben der "Blick ins Hirn" des Kunden. Von der Hirnforschung profitiert dann das Marketing. Der zweite Bereich nutzt also die Erkenntnisse aus diesen kognitionswissenschaftlichen Untersuchungen. Das Neuromarketing verwendet also naturwissenschaftliche Befunde für die Werbung.  

Neuromarketing einfach erklärt? Hier bist Du richtig!

Über mich: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

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#NeuroMarketing #ConsumerNeuroscience #NeuroÖkonomie






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"Was soll ich posten?" ist wahrscheinlich eine Frage, die sich jede/ Social Media Marketer*in gelegentlich stellt. Oft ist es schwer die richtigen Inhalte zu finden. Was Du posten kannst und vor allem wie, zeige ich Dir in diesem Podcast-Ausschnitt. Die ganze Session und alle Infos zum Thema  findest Du in unserem aktuellen Video auf YouTube: Zum kompletten Video

Anhand von 2 Beispielen zeige ich Dir im Video auf YouTube, wie Du erfolgreiches Social Media Marketing im B2B und H2H betreiben kannst. Du willst Bewerber*innen über eine Stellenausschreibung gewinnen? Oder Du willst über ein neues Produkt informieren? Anhand dieser beiden Beispiele zeige ich Dir, was zu beachten ist, damit diese Posts erfolgreich sind und eine hohe Reichweite erzielen.  Social Media Marketing ist immer H2H, also Mensch zu Mensch-Marketing. Nicht Unternehmen informieren Follower oder verkaufen an Kunden, sondern jede Post ist im Social Media Marketing eine soziale Interaktion. Mehr dazu erfährst Du in diesem Video.  Was ist Social Media Marketing?  Social Media Marketing bezeichnet die Nutzung von sozialen Netzwerken zu Marketingzwecken. Übliche Ziele sind:  Steigerung der Bekanntheit Imagepflege Erhöhung der Kundenbindung Neukundengewinnung Betreiben von Marktforschung Umsatzsteigerung  Das Erstellen und Teilen von Content und die Pflege der Kundenbeziehung sind wichtige Faktoren des Social Media Marketings in B2C und B2B. Generell wird versucht, Digital Marketing- oder Markenziele durch gezielte Social Media Marketingkampagnen zu erreichen.

Social Media Marketing hat sich in den letzten Jahren zu einem der wichtigsten Marketingkanäle entwickelt. Vor allem wird es für Content-Marketing und speziell für Storytelling verwendet. Social Media Marketing (B2B und B2C) ist eine Option für Unternehmen, ihre Botschaften mittels inhaltlicher und strategischer Maßnahmen zu kommunizieren. Mit Social Media sind Plattformen gemeint, die Nutzern eine Online-Vernetzung und Kommunikation vor allem mit einem Unternehmen ermöglichen. Unternehmen können diese Plattformen nutzen, um zum Beispiel eine große Bandbreite an Stakeholdern, wie Bestands- und potenziellen Kunden, Bloggern und Journalisten mit relativ einfachen und kostengünstigen Mitteln zu erreichen. Mithilfe von Datenanalyse Tools können Unternehmen den Fortschritt und Erfolg und das Engagement der User*innen bei Social Media Marketing Maßnahmen anhand von bestimmten KPI´s messen.   In dem Video zeige ich Dir Antworten auf die Frage “Was soll ich posten?”. Anhand von zwei Praxisbeispielen gehe ich mit Dir durch, was es zu beachten gilt, willst Du ein hohes Engagement und eine hohe Reichweite mit Deinen Posts auf Social Media Kanälen erreichen. Was soll ich posten? Die Antworten bekommst Du hier! :)  Die ganze Session als Video findest Du auf unserem YouTube-Kanal.

Zu mir: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig  

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#SocialMedia #B2BundH2H #SocialMediaMarketing




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Wer hört nicht gerne ein Kompliment? Wenn Komplimente allerdings als Begründungen für eine Behauptung verwendet werden, sollten wir vorsichtig sein! Denn dann handelt es sich um ein Scheinargument, oder genauer, um ein Argumentum pro hominem.  Wie Du Komplimente als Scheinargument erkennst und wie Du sie widerlegst, zeige ich Dir in diesem Podcast. 

Wenn Dir jemand Komplimente macht, um Dich zu etwas zu bewegen, ist das u.U. ein Trick, Dich zu etwas zu bewegen, was er/sie will. Schmeicheleien lassen uns unaufmerksam werden, und machen uns gefügig. Pass also auf und lass Dich nicht von schwarzer Rhetorik in die Irre führen! :)  

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Wenn Du mehr über Argumente und Rhetorik im Marketing lernen willst, schau doch mal auf unserem YouTube-Channel vorbei.

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Was ist ein Scheinargument? 

 Ein Scheinargument ist eine angebliche Begründung, die herangeführt wird, um bspw. eine These zu belegen. Scheinargumente sind aber logisch irrelevant und rein rhetorische Mittel. Sie sind weder schlüssig, noch gültig. Ganz im Gegenteil führen Scheinargumente zu falschen Schlüssen. Ein Beispiel für ein Scheinargument ist das Argumentum pro hominem oder der Einsatz von Komplimenten für eine Begründung.



Zu meiner Person: 

Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.



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#Rhetorik #Scheinargument #Sales


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Irgendwie weiß jede/r, was Marketing und Vertrieb sind! Und dennoch werden beiden oftmals gleichgesetzt bzw. beide Aufgabengebiete miteinander vermischt. Im folgenden Video zeige ich Dir drei Merkmale, inwiefern sich Marketing und Vertrieb/Sales voneinander unterscheiden. BTW: Vertrieb unterscheidet sich selbst noch einmal in Consulting und Sales/ Verkauf.   

Willst Du mehr über Marketing und Vertrieb/ Sales erfahren, schau einfach mal auf unserem YouTube-Kanal vorbei: www.youtube.com/omakademie

Was ist Marketing - Definition: Grundsätzlich gehören alle Tätigkeiten und Aktionen in einem Unternehmen zum Marketing, die das Ziel haben, den Gewinn und den Absatz eines Produktes zu erhöhen. Hierzu zählen aber auch sämtliche Tätigkeiten, die einen Branding-Effekt haben. Der Leitgedanke des Marketings besteht darin, die Bedürfnisse des Marktes auf das Unternehmen auszurichten und so, individuelle Lösungen für Kundenbedürfnisse zu finden. Die Grundlagen des Marketings bestehen also vor allem darin, bestimmte Kampagnen zu fahren, um Umsatz zu erwirtschaften.  

Was heißt Vertrieb und Sales? Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für Kund*innen oder Endverbraucher*innen bereit zu stellen und anzubieten. Damit gehört der Vertrieb auch zum großen Bereich des Marketings.   

Zu meiner Person: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.

#marketing #sales #vertrieb


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"Andere machen das auch so!" - kennst Du das? Dieses Scheinargument ist nichts anderes als ein moralpsychologischer Trick. Wie Du diese erkennst, zeige ich Dir im folgenden Podcast. Lass Dich nicht einfach mit leeren Aussagen abspeisen, sondern argumentiere für Deine Ziele und Belange. Und glaub mir, im Berufsalltag hast Du es sehr oft mit solchen psychologischen Tricks zu tun. Und entlarve solche Aussagen, als das, was sie sind: Scheinargumente.

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Und mehr über Rhetorik und schwarze Rhetorik, erhältst Du hier in unserer Argumente-Reihe. Kenne übliche Argumentationstypen und verbessere so Deine Vertriebsfähigkeiten und Sales Skills! Schau doch mal rein!

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#sales #marketing #vertrieb #schwarzeRhetorik #rhetorik #scheinargumente


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"Das steht doch außer Frage", "das ist doch wohl allen klar"...wenn Sätze so enden, sind es zumeist Plausibilitätsargumente. Was das genau ist und wie Du ein Plausibilitätsargument widerlegen kannst, zeige ich Dir in diesem Podcast. Sei noch erfolgreicher im Vertrieb, Sales und Marketing mit dem richtigen Argument!

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Die Aussage eines Plausbilitätsargumentes wird dadurch begründet, dass sie „plausibel“, also für den Leser oder Zuhörer besonders nachvollziehbar scheint. Bei Plausbilitätsargumenten handelt es sich um Scheinargumente und gehören so zur so genannten "schwarzen Rhetorik".

Zu meiner Person: Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.


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