On The Air On The Air

En el roadmap del lanzamiento de un nuevo producto o servicio hay multitud de aspectos que debemos tener en cuenta para asegurarnos un correcto desembarco: El market research, el testing, el copywriting, la estructura de precios, el content marketing, la captación, el growth…

Pero hoy nos centraremos en 6 aspectos psicológicos que debemos trabajar y que nos ayudarán a que nuestro lanzamiento sea un ÉXITO.

1⃣ #Social_Proof. Trabaja las valoraciones positiva y que se generen muy rápidamente tras el lanzamiento.
Cuando surge un nuevo producto tendemos a guiarnos por las valoraciones de otros y si ya hay valoraciones tendemos a pensar que tienen más conocimiento que nosotros, nos influencian sus acciones y tomamos acciones similares.

2⃣ #Efecto_reciente. No lances todas las funciones en tu primera versión y ve lanzando constantemente mejoras y de forma rápida.
No hay mayor entusiasmo que ver como algo crece y mejora de forma rápida. Ese efecto woww y de sorpresa con algo nuevo cada poco tiempo aumenta el interés y las suscripciones a la aplicación/servicio/producto.

3⃣ #Efecto_HALO. Hay que trabajar en las dos primeras fases para que este efecto HALO arrastre a la masa que quiere probar lo que todos cuenta o hablan eliminando cualquier barrera de entrada.

4⃣ #Principio_Autoridad. Se nos enseña a obedecer y seguir a las normas, por tanto es importante que consigamos una “prueba social” de una “autoridad” en la materia o en el sector. Busquemos rápidamente que se nos asocie con algo/alguien cuya opinion es irrefutable ( persona, entorno, evento, …) Trabaja previamente como o con quien puedes buscar ese principio de autoridad.

5⃣ #IMAGEN. Nuestro cerebro retiene mejor la información si se presenta en forma de imágenes. Las fuentes visuales tienen un impacto mucho más duradero en nosotros.
Es importante trabajar la parte visual del producto o de la marca para atraer a los usuarios. Y de igual forma la web y su usabilidad UX

6⃣ #ENTORNO. Las acciones y los elementos se perciben de manera diferente, según el marco que nos rodea.
A la h**a de lanzar nuestro producto, cuidemos el momento y prepararlo para nuestra “versión preliminar” ( Nunca llamarla BETA que sena a incompleta). Nos gusta ser los primeros en testear algo, pero no queremos que no funcione.

Apple pasa a triplicar su su participación en el mercado de la publicidad tras el nuevo cambio De política de privacidad que impuso.

En Abril de este año entraba la nueva política de privacidad de apple y con ella toda un #revolucion en cuanto a la gestion del dato y de las campañas de publicidad.

Empecemos por dar una #explicación de qué es todo eso. Por definición un Iphone no deja que ningun app se conecte a su sistema operativo para extraer datos de otras apps o del usuario. Lo más cercano es un identificador de anuncios que ofrece a las plataformas de publicidad y que es lo que se utilizaba para mapear hábitos y geoposiciones.
Ese identificador se podía activar o desactivar de forma conjunta, pero con dos salvedades, se realizaba el cambio para TODAS las apps y por defecto venía activado

Junio 2020 Apple anuncia un #cambio en la privacidad para que el usuario sea el que decida, app a app si da permiso o no, y por defecto esta desactivado.
Además, los datos de las campañas, los ofrecerá de forma diferida y agregados en vez de segmentados.

#Abril 2021 llega IOS 14.5 y se implementa.

La #consecuencia inmediata es que solo entre el 4% y el 25% de los usuarios activa dicha opción y el dato pasa a ser muy inexacto y con poca calidad.

El segundo hecho es que multitud de agencias de medios no pueden #segmentar y al perder esa efectividad en las campañas migran su inversión a Android. Pasan de invertir un 50/50 entre Apple/Android a un 30/70.

Pero las marcas #quieren seguir invirtiendo en usuarios de IOS y se abre la venta para que lo hagan a través de Apple y su plataforma directa que sí que ofrece más información detallada.

Hoy, el #negocio de publicidad de Apple ha #triplicado su participación de mercado en los seis meses posteriores a la introducción de la nueva política de privacidad. Ahora es responsable del 58% por ciento de todas las descargas de aplicaciones de iPhone que resultan de hacer clic en un anuncio ( Hace un año, su participación tan solo era del 17%)

#Resumiendo.
Sin duda el cambio de política es un avance en cuanto a la gestión de la información o en cuanto a no comercializar con el DATO del usuario. Ahora podemos #decidir cuando "somos el producto" y Google ya ha anunciado que esta trabajando en algo similar

Por otra parte, ese claro aumento de la plataforma de publicidad de apple al ofrecer mejores datos y en tiempo real no deja de mostrar una jugada maestra de la compañía para hacerse con una parte de las inversiones de publicidad.

Y llegados a este punto nos preguntamos ¿qué fue antes “el huevo o la gallina”? ¿la preocupación por la privacidad o por eliminar a la competencia y facturar más?

🧐 Cuanto descuento hago en Black Friday? lo hago el primer día o todo el finde? que puedo hacer distinto el Cyber monday? y como consigo notificar el inicio de la promo a todos mis cliente? 🤯

Son algunas preguntas que nos asaltan cuanto nos enfrentamos al plan digital de nuestra campaña de BF y que por lo general no es fácil dar respuesta.

Hoy hablamos sobre algunas ideas para resolver estos puntos con todo lujo de detalle, os adelanto algunos puntos aunque en el articulo que he escrito tenéis en detalle propuestas de promos para cada dia y tareas para implementar.