32 avsnitt

Välkommen till Tillväxtpodden! Vi är till för dig som är intresserad av hur företag kan växa sin omsättning och lönsamhet. I våra avsnitt kommer du få konkreta råd om allt från strategi, arbetssätt, styrning till teknik och ledarskap.

Tillväxtpodden Peter Önnby

    • Ledarskap
    • 4.7 • 6 betyg

Välkommen till Tillväxtpodden! Vi är till för dig som är intresserad av hur företag kan växa sin omsättning och lönsamhet. I våra avsnitt kommer du få konkreta råd om allt från strategi, arbetssätt, styrning till teknik och ledarskap.

    Avsnitt 32 - Mål och belöning av säljare

    Avsnitt 32 - Mål och belöning av säljare

    Många är de företag som har misslyckats med att sätta rätt typ av mål för säljare. Felaktiga mål leder till bristande fokus och engagemang bland säljare.
    Så hur skall då företag och ledare resonera för att lyckas med att sätta rätt typ av mål för säljare och hur skall säljare belönas?
    Kristin Axelsson, regionchef på SalesOnly, leder och genom dessa komplexa frågor och ger samtidigt många bra exempel på hur vad som fungerar (och vad som inte fungerar).
    - Vilka olika typer av mål finns det och vilka typer av mål passar vilken typ av affär?
    - Vad finns det för olika sätt att belöna en säljare och hur skall belöning balanseras mot fast lön?
    - Vilka är de vanligaste misstagen som ledare bör undvika vid målsättning och i belöning?
    Detta är några av de frågor som vi tar upp i detta avsnitt av Tillväxtpodden tillsammans med flera bra exempel från olika branscher och bolag.
     
    - - - - - - - - - -
    Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 
    Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ (https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/?viewAsMember=true)
    Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se (http://www.tillväxtpoddden.se)
    - - - - - - - - - -
     

    • 1 tim. 5 min
    Avsnitt 31 - KAM som metod för att skapa tillväxt

    Avsnitt 31 - KAM som metod för att skapa tillväxt

    Flera företags intäkter utgörs till stor del av några få kunder. Fenomenet benämns som Pareto-regeln vilket innebär att 80% av intäkterna utgörs av 20% av kunderna – känns situationen igen?
    För att säkerställa framtida intäkter av de största kunderna samt utveckla framtida affärer bör företag organisera mot företagets viktigaste kunder. Detta arbetssätt benämns Key Account Management (KAM).
    Henrik Mannerstråle, grundare av Powersales Communication samt föreläsare och examinator inom KAM, är gäst i detta avsnitt med fokus på KAM som metod för tillväxt.
    Avsnittet omfattar vilket synsättet företag bör ha på KAM, vilka kompetenser som är viktiga att involvera i KAM-arbetet samt hur ett KAM team bör arbeta för att skapa tillväxt över tid.
    Flera bra och mindre bra exempel på KAM-arbete utlovas tillsammans med andra goda råd och inspiration för hur du kan nyttja och utveckla KAM inom ditt företag.
    I avsnittet hänvisar Henrik till ett antal källor för mer information om KAM. Länkar till dessa finns nedan:
     
    1. Powersales Communication hemsida där du bl a kan hittar KAM manifestet
    https://powersalescommunication.com (https://powersalescommunication.com/)
    2. Kundresan : affärsutvecklande försäljning - så får du fler och lyckligare nyckelkunder med 7K-modellen
    https://www.adlibris.com/se/bok/kundresan-affarsutvecklande-forsaljning---sa-far-du-fler-och-lyckligare-nyckelkunder-med-7k-modellen-9789198255928
    3. The Association for Key Account Management – närverket för KAM:are
    https://a4kam.org (https://a4kam.org/)
    4. Säljarnas riksförbund. KAM-certifiering – Mer om KAM och hur du kan certifiera dig
    https://www.saljarnas.se/certified-kam (https://www.saljarnas.se/certified-kam)
     
    - - - - - - - - - -
    Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 
    Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/
    Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se
    - - - - - - - - - -

    • 1 tim. 13 min
    Avsnitt 30 - Affärsplan för återhämtning och tillväxt

    Avsnitt 30 - Affärsplan för återhämtning och tillväxt

     
    Flera länder börjar lätta på sina åtgärder till följd av Corona pandemin, vilket innebär att fler och fler branscher och industrier börjar återgå till det normala.
    Denna kris är olik alla andra då den drabbar olika branscher olika, vissa har drabbats väldigt hår medan andra har gynnats av den. 
    Oavsett så kommer samhället och marknader återgå till det 'nya normala' vilket innebär att nu är det hög tid att planera och förbereda för eventuell återhämtning av förlorade intäkter samt möjligheter för framtida tillväxt.
    Johan Åberg, VD och grundare av Next State, gästar avsnittet och tillsamammans diskuterar vi hur företag bör planera, förbereda samt gå tillväga för att återhämta sig samt ta de möjligheter som varje kris ger för tillväxt och nya positioner på marknaden.
    I avsnittet går vi igenom vikten av ledarskapet och vilken roll du som ledare har inför sommaren och hösten 2020. Därefter gå vi igenom marknadsplanering och prioritering av säljinsatser följt av erbjudandeutveckling, marknadsföring samt försäljning. Johan ger flera bra och konkreta råd inom alla dessa områden för att bolag skall på bästa sätt återhämta förlorade intäkter samt utnyttja de möjligheter som marknaden erbjuder till följd av pandemin och dess effekter.
     
    - - - - - - - - - -
    Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 
    Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ (https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/?viewAsMember=true)
    Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se (http://www.tillväxtpoddden.se)
    - - - - - - - - - -
     
     

    • 1 tim. 15 min
    Avsnitt 29 - Datadriven tillväxt

    Avsnitt 29 - Datadriven tillväxt

    I en allt mer digital värld ökar tillgången till data. Data som kan användas för att identifiera möjlighet och ta beslut - men många företag brottas med att utnyttja potentialen.
    Emma Wallin, partneransvarig på Bambora, är gäst i avsnittet och tillsammans diskuterar vi datadriven försäljning.
    Vad är datadriven försäljning? Hur kan data användas inom olika delar i en säljprocess samt vilka fördelar kan det medföra.
    Vi går även in på tillvägagångssätt för hur företag kan gå tillväga för att bli mer datadriven samt vilka risker och misstag som bör undvikas.
    - - - - - - - - - -
    Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 
    Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ (https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/?viewAsMember=true)
    Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se (http://www.tillväxtpoddden.se)
    - - - - - - - - - -

    • 54 min
    Avsnitt 28 - Coaching som verktyg för tillväxt

    Avsnitt 28 - Coaching som verktyg för tillväxt

    I detta avsnitt av Tillväxtpodden går vi på djupet inom coaching. Det finns flera olika tolkningar och varianter av coaching vilket delvis bidragit till olika syn och resultat. 
    Gustav Allerth, managing partner och certifierad coach from Huthwaite Sverige är med och guidar oss genom vad är coaching, vilka fördelar får de företag som jobbar strukturerat med coaching samt hur bör företag och ledare går tillväga för att etablera coaching som verktyg för utveckling och tillväxt. 
    Till sist diskuterar vi viktiga förutsättningar som bör finnas på plats samt goda råd för hur du som ledare kan börja jobba mer aktivt med coaching som verktyg. 
    Gustav rekommenderar två böcker för den intresserade:
    - Coaching for performance av John Whitmore
    - It’s the manager av Jim Clifton
    Ni hittar enkelt dessa böcker på nätet.
    - - - - - - - - - -
    Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 
    Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ (https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/?viewAsMember=true)
    Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se (http://www.tillväxtpoddden.se)
    - - - - - - - - - -

    • 48 min
    Avsnitt 27 - Så blir ditt bolag en challenger

    Avsnitt 27 - Så blir ditt bolag en challenger

    Tillväxtpodden gästas av Claes Knutson, VD och grundare av TXP - Tillväxtpartner. Sedan bolaget grundades har Claes och TXP fokuserat på att skapa och coacha challengers; bolag som går mot strömmen och bryter mönster samt har en stark tillväxt.
    Det finns ett antal områden och egenskaper som karakteriserar challenger bolag. Både i hur de uppfattas utåt, men även ledarskapet, kulturen och samarbetet inom företaget.
    Claes guidar oss genom vad som krävs för att skapa och vara ett challenger-företag och vi tar avstamp från initiativrikedom och disciplin - vilket är grunden för challenger-bolag.
    I dessa corona-tider är lärdomarna från challengerbolag något som kan vara av nytta för alla. Med vikande marknader och resultat krävs det något extra av ledare och bolag för att komma igenom denna kris i på ett bra sätt.
    - - - - - - - - - -
    Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 
    Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ (https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/?viewAsMember=true)
    Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se (http://www.tillväxtpoddden.se)
    - - - - - - - - - -

    • 58 min

Kundrecensioner

4.7 av 5
6 betyg

6 betyg

Mest populära podcaster inom Ledarskap

Andra som lyssnade prenumererar på