Tuplaturinat - Yrittäjän rautaisannos markkinointia ja myynti‪ä‬ Pasi Rautio: Myyntikuiskaaja, markkinoinnin apumies, yrittäjä | Jukka Lah

Kaikki loppuu aikanaan. Kuten huomaat, jätin tuosta klassisesta heitosta yhden sanan pois. Sinä saat lisätä sen sopivaan väliin mielessäsi, jos siltä tuntuu.
Tänään 13.1.2023 siis julkaistaan historian viimeinen Tuplaturinat. Se ei kuitenkaan tarkoita mitään muuta kuin juuri sitä – lähes vuosikymmenen ikäinen podcast loppuu.
Kaikkiaan tämäkin jakso jää kuitenkin plussan puolelle. Julkistamme siinä nimittäin kaksi uutta juttua, jotka lähtevät Tuplaamon suunnalta maailmalle tänä vuonna. Ja itse asiassa molemmat aloitetaan öpauttiarallaa saman tien.
Vuoden alkajaisiksi me julistimme tämän Tekojen vuodeksi. Nämä molemmat uutuudet tähtäävät juuri siihen. Että sinä, rakas yrittäjä, saisit valtavasti aikaan markkinoinnin ja myynnin saralla.
Ne kaksi asiaa ovat uusi kiertue, siis jatkoa Markkinointi- ja Myynti-iltamille, sekä kouluttava, sparraava ja tukeva yhteisö yrittäjälle. Kiertueen nimi on Tekijäiltamat ja yhteisö on Tuplaajat.
Näistä kerromme lisää Tuplaturinoiden historian viimeisessä jaksossa. Voit käydä kurkkaamassa lisää myös osoitteista Tekijäiltamat.fi ja Tuplaajat.fi.
Ja jos ei nyt huvita kuunnella, niin molemmista kuulet ihan taatusti kevään mittaan jonkin, luultavasti useamman kanavan kautta lisää.
Tuplaamo ei siis todellakaan vaikene!

"Kun on alkuun päästy, niin antaa mennä vaan."
Mutta entä jos ei pääsekään alkuun?
Kun on tiedossa työläs homma – joko oikeasti tai kuvitellusti hankala – aloittamisen kynnys hipoo taivaita.
Ihanteellinen vaihtoehto prosessin, ei ehkä lopputuloksen, kannalta on se, että joku muu tekee. Valitettavasti se ei ole aina järkevää tai mahdollista.
Jos homma pitäisi nyt kuitenkin saada tehtyä, käännä katse aidan toiselle puolelle. Siis katso miten joku muu tekee ja kopioi.
Mieti kuitenkin hetki keneltä mallia katsot. Ei ehkä kannata apinoida, jos naapuri halkoo klapeja leipäveitsellä.
Markkinoinnin suhteen helpoin mallinvalikoimisindikaattori on se, mihin sinä itse kiinnität huomiota. Miksi kiinnostuit ja ehkä jopa ostit.
Katso miten sinut johdatettiin kauppaan ja mallinna se prosessi.
Ja noin vain pääset helposti alkuun, keskikohtaan ja loppuun.
Tuoko tämä sitten taatusti tuloksia? Eipä tietenkään, m***a miksi niin kannattaa silti tehdä. Siitä ja paljon muusta puhutaan viikon Tuplaturinat-jaksossa.

Ei tuijotella kristallipalloon eikä anneta tyhjänpäiväisiä lupauksia (paitsi että vähän me Turinat-jaksossa lupaillaan asioita, joista ei vielä ole näyttää konkretiaa, mutta tosi vähän, hei, oikeesti).
Onpa sinun tilanteesi mikä tahansa ja kiinnostaapa meidän jutut kuinka paljon tai vähän tahansa, toivottavasti innostut lähtemään tähän mukaan: tehdään vuodesta 2023 tekojen vuosi.
Hienojen suunnitelmien ja uljaiden lupausten toteuttamisen estää meillä itsekullakin milloin mikäkin. Ajan, rohkeuden, varmuuden, rahan puute ovat kuitenkin lopulta kaikki ratkaistavissa. Tarvitaan vain tahtoa ja arjen systeemejä, eli tapoja.
Ja jotenkin takaperoistahan on myös se, että kun alkaa tehdä enemmän, yhtäkkiä ehtiikin tekemään paljon enemmän. Aikaa alkaa löytyä ja varsinkin alkaa löytyä motivaatiota ja innostusta.
Yrittäminenkin – kuten nyt vaikka jääkiekko – on ”momentum game”. Kun saat kiven liikkeelle ja vierimään, vauhdin kasvattaminen vaatiikin huomattavasti vähemmän energiaa.
Nyt on siis aika, että sinä ja minä alamme tehdä. Sen lisäksi ME haluamme myös kuulla sinulta kaksi asiaa:
1. Miten voimme auttaa sinua tekemään asioita vuonna 2023?
2. Mitä olet tehnyt
Jälkimmäisiä juhlimme, ensimmäisiä toteutamme sen minkä ehdimme.
Älä siis tee uudenvuoden lupauksia, joiden voimalla lähinnä kuusen koristeet heiluvat. Jos lupaat, tee se niin, että se oikeasti synnyttää tekoja.
Tai sitten älä lupaa mitään ja keskity vain tekemiseen.
Tulos tottelee tekemistä ihan kaikessa.

Ravintolayrittäjä kertoi kokemuksensa korona-ajalta. Perjantaina heti alkuillasta huomasi, jos oli unohtunut laittaa Facebookiin muistutusta annosten kotiinkuljetuksesta. Siis että kun jäi markkinoimatta, jäi myös myynti tulematta.
Eihän se nyt oikeasti niin helppoa voi olla? Kyllä ja ei.
Ei, yksittäinen mikään ei tuo tuloksia. Älä odota, kuvittele tai haaveile sellaisesta.
Jos taas teet jatkuvasti asioita, sillä yksittäiselläkin on aina merkitystä.
Pari viikkoa sitten mussutimme kivijalkayrittäjien markkinoinnin niukkuutta. Ja siis kannustimme sitä lisäämään muutaman muun kehitysehdotuksen lisäksi. Tämän viikon Tuplaturinoissa otettiin nyt sitten tiukempi ote markkinointiin sillä perinteisellä Tuplaamon kulmalla: ”Jos olisin kivijalkakauppias, tekisin näin”.
Ydin jaksosta on tässä: tee liveä, tee sitä jatkuvasti, tee tarjouksia. Niin, ja tarjoushan EI ole alennus.
Voiko se siis todella olla niin yksinkertaista? Voi, kyllä voi.

Markkinoinnin tarkoitus on saada aikaan myyntiä – ennemmin tai myöhemmin. Puhutaan siis ihan oikeasta rahasta ja silloin väistämättä tulee mieleen, että eikös tulospalkkion virittely kävisi siihen suht näppärästi.
Kuten niin moneen muuhunkin kysymykseen, oikea vastaus on kyllä ja ei. Voittopuolisesti käytetään kuitenkin eitä. Miksi näin?
Syitä on liuta ja valtaosa niistää liittyy asiakkaaseen. Tärkein on kuitenkin sama kuin missä tahansa kaupanteossa: luottamus.
Tulospohjaisen työn tekijän täytyy luottaa maksajaan, että hän kertoo todelliset lukemat, joihin laskutus perustuu.
Asiakkaan täytyy luottaa tekijään, että tämä ei tee mitään typeriä asioita, jotka voisivat vahingoittaa yritystä.
Tähän toki pystytään löytämään jonkinlaisia ratkaisuja – vaikkapa nyt kirjalliset sopimukset – mutta eiväthän ne oikeasti mitään luottamusta synnytä. Toimivatpahan vain jonkinlaisena vakuutuksena.
Verkkokauppa tietysti mahdollistaa reaaliaikaisten lukujen jakamisen, mutta luottaako kauppias, että markkinointifirma pitää ne omana tietonaan…?
Tämän viikon Tuplaturinoissa käymme läpi tämän ja seitsemän muuta syytä, miksi tulospalkkio ei houkuta palveluntarjoajia ja miksi se ei välttämättä ole asiakkaallekaan paras mahdollinen ratkaisu.

Kun syönti loppuu, kalamies nostaa ankkurin ja suuntaa paremmille apajille. Valitettavasti kivijalkakauppias ei voi siirtää puljuaan noin vain vilkkaampien vaellusreittien varteen.
Kun nyt kuitenkin kaupunkien keskustat ihan mobiilidatankin perusteella hiljenevät, mureneeko kivijalka vääjäämättä?
Kyllä, monenlaiset asiat vaikuttavat siihen, että ihmiset kulkevat kaupungilla vähemmän. Totuuden nimissä on kuitenkin pakko sanoa, että ei yrittäjienkään toiminta kauheasti auta tilannetta.
Ydinongelma on markkinoimattomuus.
Ei asiakkaan vastuulla ole ottaa selvää, oletko olemassa. Ei asiakkaan vastuulla ole ottaa selvää myytkö sinäkin tuotetta X, jonka hyllypaikankin iso kilpailija kertoo nettisivuillaan. Et sinä voi velvoittaa asiakasta tekemään salapoliisityötä aukioloaikojesi selvittämiseen.
Toinen ongelma on aukioloajat.
Et sinä voi syyttää asiakasta siitä, että hän ei pyydä töistä vapaata päästäkseen asioimaan putiikissasi sinun mukavuutesi määrittelemien aukioloaikojen puitteissa.
Kolmas ongelma on palvelu.
Jos asiakas tulee luoksesi hipelöimään tuotetta ja tilaa sen lopulta jostakin verkkokaupasta halvemmalla, oletko aivan varma, että hän oli päättänyt tehdä alunpitäen niin? Vai oliko sittenkin kyse siitä, että sinä et osannut hoitaa kauppaa kotiin, kun etsikkoaikasi oli?
Jos tusinasta tamperelaisesta kahvilasta yksikään ei mainosta Googlessa ja kaksi Facebookissa, syytä heikkoon myyntiin kannattaa katsella muualta kuin verkkokaupoista tai automarketeista.
Tämän viikon Tuplaturinat menivät ehkä välillä paatoksen puolelle, mutta sinun, rakas kivijalkayrittäjä, parastasi me vain ajattelemme.
Yle.fi: "Puhelindata paljastaa, että Tampere voittaa Helsingin taistelussa keskustan autioitumista vastaan – selityksenä voi olla yksi syy: asuminen"