Nemáte biznis plán? Prichádzate o peniaze

O epizóde

Praktický návod, ako napísať pre svoju firmu biznis plán. Mnohé firmy dnes túto kľúčovú vec podceňujú. Dáta o firme a ich pochopenie sú však nutnosťou, bez ktorej nemáte šancu pochopiť, ako na tom vo svojom podnikaní ste. Neváhajte. Najdôležitejšie je začať hneď.

Tomáš Török a Vlado Jakubec zo spoločnosti BizBuilders v tejto epizóde na konkrétnych príkladoch z praxe vysvetľujú, prečo je dôležité pochopiť finančné dáta o firme a napísať si prehľadný biznis plán. V horších časoch môže byt rozhodujúcim faktorom medzi bankrotom a úspechom.

Zaujímavé linky z podcastu:

Verzia v posunkovom jazyku

Preklad do posunkového jazyka: Milena Fabšičová

Partneri:
PROSIGHT Slovensko

Podcast Na rovinu o podnikaní je súčasťou vzdelávacej platformy pod názvom Na rovinu Online a je projektom spoločnosti PROSIGHT Slovensko.

Sledujte nás:
Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn, Tiktok, Feed

Produkcia: 2021 © Podcast NA ROVINU O PODNIKANÍ
Výroba: Button Media - podcasty a živé prenosy

Prepis celej epizódy

Ladies and gentlemen, please take your seats. The show is about to begin :)

“Mal som prípad, keď bola firma s dvoma bratmi, majiteľmi, kde jeden majiteľ pozeral na stav firmy cez cash flow. Cash flow si značil, alebo vychádzal z nejakého CRMka, kde boli objednávky zaplatené a vyslovene ako pohľadávky uhradené, resp. záväzky zaplatené. No a to dávalo nejaký cashflowový pohľad firme. A druhý bol taký, ktorý si vyexportoval vlastne dáta z účtovníctva a pozeral sa na výsledok hospodárenia. A nevedeli sa zhodnúť. Čo logicky nikdy sa nemôžu zhodnúť.

Máme za sebou aj 66 miliónovú firmu, ktorá naozaj na otázku Čo presne vám ako zarába? Tá odpoveď existovala, ale až po nejakej našej trojmesačnej analýze sme zistili, že áno… “

Tomáš Török, Vlado Jakubec

Vilo Bendík: Milí poslucháči, vítam Vás pri ďalšej epizóde podcastu Na rovinu o podnikaní. Snažíme sa Vám prinášať v podcaste informácie o podnikaní, o tom ako podnikať, praktické návody, rady, a teraz už aj trošku psychologické rady pre tých, ktorí sa chcú posunúť ďalej. 

Dnes som si pozval dvoch zaujímavých hostí, takže budú na mňa dvaja. Budú v presile. Jeden z nich, Tomáš Török je už známy z našich podcastov. Rozprávali sme sa s ním už niekoľkokrát. Je zo spoločnosti BizBuilders. A dnes si zobral so sebou aj svojho kolegu, Vlada.

Vitajte chalani u nás v štúdiu. 

Tomáš Török: Ahoj.

Vlado Jakubec: Ahoj.

Vilo Bendík: Ja vás rád vidím. Ja som si na vás pripravil dnes tému, ktorá je trošku komplikovaná. Možno pre mnohých našich poslucháčov aj nová. Slová ako capex, opex, výsledovka, hospodársky výsledok, to sú všetko veci, ktoré možno niektorí podnikatelia keď začínajú, alebo dokonca keď už majú aj rozbehnuté biznisy, dokonca ani nevedia čo to je. A ja som si povedal, že skúsime dnes veľmi prakticky porozprávať našim poslucháčom, čo to všetko znamená. A v podstate chceme sa baviť o tom, ako vytvoriť biznis plán, ktorý nám reálne pomôže. 

Ja som, keď som pripravoval tento podcast, myslel, že to spravíme skôr pre začínajúcich podnikateľov. To znamená, že mám nejaký nápad, chcem začať podnikať a ja mám skúsenosť, že niektorí ľudia si povedia, poďme to skúsiť nakresliť do nejakej excelovskej tabuľky. 

Dáme si tam výnosy, dáme si tam náklady a budeme vedieť, že či to bude fungovať, nebude fungovať, ešte pred tým než začneme. Je to štandardný postup?

Tomáš Török: Excel znesie veľa :D. Takže je to štandardný postup. Áno, ale v princípe na to, aby sme vedeli urobiť nejaký plán, musíme mať nejaké základné dáta o trhu alebo o produkte. Resp. aj o trhu aj o produkte, o nejakom potenciáli. Takže môžme kľudne povedať si aj tento prípad, keď je to úplne, ako my hovoríme, “from the scratch”. . Hej, že ideš s novým produktom alebo s novým biznis zámerom. A môžeme pozdieľať aj nejakých pár našich skúseností s existujúcimi firmami, ktoré buď chceli zarábať viac, alebo si neboli istí ako rásť. A ten rast dostať do čísel. 

Vilo Bendík: Ja sa priznám, že ja som bol niekoľkokrát pri tom, kedy som s kamarátmi takúto tabuľku robil. A skončilo to tak, že keď sme to dali do tabuľky, tak sme ani nezačali podnikať. :D Vlado, ty si mal k tomu dobrú poznámku. 

Vlado Jakubec: Ja som mal k tomu poznámku, že určite paralýza analýzou existuje. Takže moja otázka, teda moja pripomienka k tomu je, že kým nezačneš a reálne nezačneš merať, čo a ako sa ti darí. Tak nie si úplne schopný vyplniť tie čísla tak, aby dávali nejaký reálny obraz o tom, ako sa tej firme možno bude dariť. A je možné, že tým plánovaním od stola, človek opomenie strašne veľa vecí, ktoré potom ukážu inú realitu.  

Vilo Bendík: Čiže podľa toho, čo hovoríš, mne sa páči to slovo, paralýza analýzou. Môže sa to trošku pomýliť aj analýza paralýzou. Možno sa aj k tomu dostaneme. Ale ty vlastne hovoríš, že treba začať a treba možno najskôr trošku nabrať skúseností a potom začať podrobnejšie to dávať do nejakého biznis plánu. Takto to myslíš? 

Vlado Jakubec: Myslím to aj tak, ale možno že to myslím aj tak, že nie je úplne na začiatku optimálne, pokiaľ človek chce podnikať v niečom, s čím nemá skúsenosť. Aby si tú tabuľku urobil sám. A pretože, je vhodné k tomu niekoho prizvať. Kto pozná minimálne to odvetvie. Aby mu vedel povedať, že čo sú tie čísla, ktoré sú kľúčové, tie ukazovatele. A ktoré môže reálne očakávať. Tie veci sa týkajú marží, splatností, možno keď budeme rátať nejaký cash flow. Nejakých konverzií napríklad. Keby sme sa bavili o e-commerce možno o nejakej priemernej výške objednávok atď. Takže sú vecí, ktoré je dobré poznať od niekoho, kto je dobre zorientovaný. A keď to človek robí na prvýkrát, a nenechá si poradiť, tak viac menej nakreslí si obrázok, ktorý nie je reálny. Nepribližuje sa k realite. 

Vilo Bendík: Čiže vy radíte, že ak chcem sa do niečoho takého pustiť, bude lepšie si vás objednať, hej? Vy totiž toto aj robíte?

Tomáš Török: Môže si človek objednať kohokoľvek o kom vie, že sa v danom segmente, alebo v danom odvetví pohybuje. Nemusíme to byť len my. 

Vilo Bendík: A máte vy teraz vo svojej praxi aj takýchto klientov? Ktorí chcú začať nejaké podnikanie a ozvú sa vám, že skúste s nami teda postaviť nejaký biznis plán? 

Tomáš Török:: Na mňa sa obracajú aj takíto, ale oveľa radšej mám klientov, ktorí už majú nejakú históriu. Pretože človek ak sa vie oprieť o historicky nejakú výkonnosť a práve je ľahšie odhaliť, kde sa ten biznis dá zlepšiť. Z ktorej strany. Ako viac menej si to modelovať vo vlastnej hlave. 

Vilo Bendík: Dobre, čiže ja by som možno povedal, že dnes by sme to trošku viac uzemnili a povedali si, že akú prípadovú štúdiu budeme rozoberať. Máme teda možno nejaké firmu, ktorá už nejaký čas funguje. A možno by chceli podstatne zvýšiť svoj výkon, viac zarábať, alebo možno chcú ísť do nejakého nového segmentu, alebo nový produkt uviesť na trh. Tak vtedy je možno dobré si nejako sadnúť a nakresliť si k tomu biznis plán, hej? 

Vlado Jakubec: Jednoznačne áno. Ono celý proces tvorenia biznis plánov sa odvíja od toho, že ako keby ideš k doktorovi, hej? Čiže, prvé čím začneš je nejaká vstupná prehliadka. A tou vstupnou prehliadkou v oblasti tých financií je nejaký report. Ako sa firme darí. Čiže analýza tých údajov. To môžu byť údaje z účtovníctva, ale nemusia. Môžu byť aj údaje z nejakých objednávok, z CRMka. A následne, keď sa na tie dáta pozrieš nejakou optikou, tak možno skúsenejšie oko odhalí, že dobre, tu máme rezervy, to by sme mohli zmeniť, zlepšiť atď. Čiže, ukážu sa ti veci, ktoré potom tým, že si potiahneš nejaký trend, tak ukážu aj potenciál možno v nejakom treťom, štvrtom roku. Kam sa to vie, nejakými zmenami a utiahnutím nejakých gombíkov vlastne dostať. 

No a výsledkom toho je, že vo finále vieš, čo máš robiť, aby si sa dostal k nejakému želanému výsledku. 

Vilo Bendík: To sa mi páči, čo si teraz povedal, že keď chceš s týmto začať, tak prídeš do firmy a povieš, tak poďme sa pozrieť na nejaké dáta, reporty, podľa mňa tam začína tá analýza paralýzou. Máte nejakú excelovskú tabuľku, alebo čo máte? Väčšinou podľa mňa majú firmy, ktoré nie sú veľké a začali pomerne nedávno...asi pravdepodobne nemajú úplne konsolidované tie dáta. S čím sa stretávate vy? 

Tomá