MinDesign תום אבן ורועי בן-דור כהן

פרק זה מוקדש לתובנות שלנו מהספר ״מוטיבציה - האמת המפתיעה למה שמניע אותנו״ מאת דניאל פינק.
הרבה מאמינים שהדרך הטובה ביותר לעודד מוטיבציה בעצמנו ובאחרים היא באמצעות תגמולים חיצוניים כגון כסף, כלומר שיטת ״המקל והגזר״. זאת טעות ענקית, טוען דניאל פינק בספרו המשכנע ומעורר המחשבה.
פינק מסתמך על ארבעה עשורים של מחקר מדעי בתחום המוטיבציה האנושית וחושף את חוסר ההתאמה בין הממצאים המדעיים ובין המתרחש בעולם העסקים - וכיצד הדבר משפיע על כל תחום בחיינו.

ארבעה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ מה זו מוטיבציה 3.0?
✅ מהם שבעת הפגמים הקטלניים של המקלות והגזרים?
✅ איזה מרכיב חסר במודל לדעתנו?
✅ מה זה תרגיל הפתק של אלן וובר?

מדען קוגניטיבי, חוקר חוויית משתמש, סטטיסטיקאי ומדען נתונים נכנסים לבר.

״מקום לאחד?״, שואלת המארחת.

—

הפרק רועי שוחח עם ד״ר איתי סיסו שעונה לכל ההגדרות לעיל (ועוד!).

איתי הוא מדען נתונים בכיר בחברת Loops. בעברו למד תואר ראשון ושני באווירונאוטיקה וחלל, שירת כעתודאי בתחום חקר ביצועים בחיל האוויר, השלים דוקטורט במדעי הקוגניציה במרכז לחקר הרציונליות באוניברסיטה העברית, עבד עם דן אריאלי כסטטיסטיקאי הראשי של מעבדות קיימא, ועבד כחוקר חוויית משתמש במטא (פייסבוק).

רועי דיבר עם איתי על הדוקטורט שלו על עודף בחירה (פרדוקס הבחירה), על הקריירה המגוונת שלו (המאופיינת בעודף בחירה), על היתרונות והחסרונות שיש

בתחילת אפריל 2024 תום התארח באירוע ״פופקורן״ לייב של ליאור פרנקל כדי להגשים חלום ולשוחח על עיצוב התנהגות וחשיבה יצירתית.

שלושה נושאים שעלו במהלך השיחה:
✅ מהם החסמים שמונעים מאיתנו לעשות שינוי?
✅ איך נהפוך רעיון יצירתי לאטרקטיבי יותר?
✅ איך לעודד מדיניות של שנ״צ?

בשנת 1999 התפרסם מאמר פורץ דרך שחתומים עליו שלושה חוקרים ישראליים וחשף סוד מפתיע מאחורי פרסומות מצליחות. החוקרים בחנו 200 פרסומות שזכו בפרסים וגילו תגלית מרתקת: 89% מהן מוסברות על ידי 6 תבניות פשוטות.

בניסוי נוסף, הם השוו בין 200 פרסומות זוכות לבין כאלה שלא, וגילו תוצאה מפתיעה: 50% מהפרסומות הזוכות השתמשו באחת משש התבניות הללו, לעומת 2.5% בלבד מהפרסומות שלא זכו. הניסוי השלישי שלהם הראה שכאשר מאמנים אנשים להשתמש בתבניות הללו, התוצאות מדהימות – הפרסומות שלהם מקבלות ניקוד גבוה יותר ביצירתיות, שיפוט מותג וזכירה.

—

הפרק, נצלול לתוך אחת מהתבניות המסקרנות האלה: "הקצנת תוצאה". נסביר את הרציונל שמאחוריה דרך דוגמאות מרתקות של פרסומות שממחישות איך זה עובד.
האזנה נעימה! :)

אמל״ק: אנחנו מייצגים את המציאות בצורה קונקרטית כשאנחנו חושבים על דברים הקרובים לנו (בזמן, בחלל, בשדה החברתי, ברמת הוודאות) ומייצגים אותה באופן מופשט כשאנחנו חושבים על דברים רחוקים מאיתנו.

בפרק זה אנחנו מסבירים (על קצה המזלג) את תיאוריית רמת ההבנייה והמרחק הפסיכולוגי.

שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ מתי כדאי להשתמש בשפה מופשטת ומתי בשפה קונקרטית?
✅ מה אפשר ללמוד מהתיאוריה על האופן שבו אנו מקבלים החלטות?
✅ איך אפשר לשלב בין המודל של פוג למרחק הפסיכולוגי?

פינה חדשה: ״פיצוחים התנהגותיים״ בה אנחנו מספרים על אפקטים פסיכולוגים וסיפורים מסקרנים במיוחד בפרקים קצרצרים ונגיסים. מושלם להפסקת הקפה או בין פגישות.

השבוע, אנו צוללים לתוך העולם המסקרן של תפיסת המחיר וההשפעות הפסיכולוגיות על רצון וביקוש.
נצא למסע מרתק בחזרה לשנת 75 לפני הספירה, לסיפור חטיפתו של יוליוס קיסר ע״י פיראטים ומה הוא לימד אותם על שיווק.