Pharma New Talent Enric Miquel

Conseguir una primera cita para una visita médica comercial.

Que te aprueben un presupuesto.

Completar una venta.

La distancia entre resultados 0 y 10 al conseguir cualquiera de estas cosas, puede estar en tus textos.

¿Dónde recibes tus billetes de vuelos? ¿tus entradas a conciertos? ¿qué es lo primero que te pide una red social?

Tu email.

Entonces, ¿porqué ignoras la importancia de los textos y el email marketing en tu estrategia de ventas farmacéuticas?

Salir de tu cabeza y ponerte en la de tu cliente. Saber crear visiones. Es una habilidad extraña que hizo que Isra Bravo dejase de descargar camiones (2017) a ser hoy (2024) reconocido como el mejor copywriter de habla hispana (o el que más vende), que igual es lo mismo. En este episodio ponemos los pies de Isra en el mundo Farma, que aunque admite, le parece "una marcianada", sus principios de escritura persuasiva aplican y mucho.

[00:25]: Copywriting VS Copyright
[00:50]: Ser el mejor copywriter del mundo
[02:58]: Quién gana en copy
[04:56]: Partir en 2 o segmentar el mercado
[05:28]: Saber hacer sentir
[07:36]: Aplica copywriting a tu día a día en ventas
[09:45]: Dibujar en la mente de tu cliente
[11:15]: Email marketing corporativo (frío y c.....)
[13:00]: Marketing de respuesta directa
[15:35]: Características aburridas
[20:09]: La figura del copywriter dentro de la agencia publicitaria
[21:49]: El arma de persuasión más efectiva de la historia de la humanidad
[25:00]: La entrevista de trabajo
[28:35]: Copywriting en la redacción de CV
[34:07]: Generadores infinitos de historias

[41:25]: Charles Bukowski
[42:30]: Motor paternidad

[50:23]: En búsqueda de la Inmortalidad

[54:00]: El tiempo lento

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Han pasado apenas 18 meses desde la primera conversación con Ingrid, quien en aquel entonces estaba en Marketing en Fresenius Kabi. Hoy se encuentra en el área de Ventas en AstraZeneca, tras una experiencia en Janssen.

Si alguna vez te has planteado la transición a ventas, escucha este episodio porque obtendrás aprendizajes clave. Por ejemplo, cómo Ingrid gestó ese cambio tan importante en su vida.

También tratamos temas como el Market Access, el rol e interacción con el Profesional Sanitario, el futuro del MSL y el lanzamiento de un medicamento biológico... ¡Y mucho más!

¡Vamos allá!

Temas:

[00:59]: ¿Qué hay de nuevo?
[02:46]: El salto a la Big Pharma
[04:06]: La interacción con el Profesional Sanitario (HCP)
[05:50]: La NO rutina del visitador médico
[07:05]: El valor en cada impacto
[09:18]: ¿MSL y Visita Médica cómo interactúan?
[11:11]: ¿Qué puertas tocar para llevar el producto al mercado?
[12:56]: La Indicación terapéutica

[19:52]: ¿Cómo hacerle la vida más fácil al Visitador Médico?
[23:01]: A vueltas con el Brand Manager y el equipo de ventas
[24:43]: Gente que te nutre

[29:02]: Competitividad brillante
[31:07]: Reflexión final

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Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector.

En esta edición pudimos explorar el rol del CEO en la industria farmacéutica con una perspectiva 360º, desde la visión emprendedora hasta el "CEO de CEOs".

INSCRÍBETE A LA PRÓXIMA PHARMA NEW TALENT TALKS (09/05/2024 ) SOBRE EL DEPARTAMENTO MÉDICO: MEDICAL AFFAIRS & MSL's: [AQUÍ ]: https://www.eventbrite.es/e/entradas-medical-affairs-msl-night-844531214597?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl

TEMAS TRATADOS:

[3:39]: Me lanzo a la piscina
[4:14]: Una realidad oculta
[5:38]: Ecosistema emprendedor
[07:02]: Impacto en la vida de las personas
[7:41]: Crecer haciendo crecer
[8:55]: Motor de transformación
[10:26]: Construir un legado
[11:45]: Un autónomo nunca enferma, Sr.Costillas

[17:19] ¿Sigo o subo?
[19:19]: Saltos gigantes
[21:07]: Vencer el Miedo
[23:53]: Pequeñas victorias
[25:25]: Segunda película
[28:30]: Pollos sin cabeza
[29:45]: Parar el tiempo
[33:14]: Mañanas milagro
[35:37]: Control emocional
[37:09]: Empezar desde el domingo
[41:29]: Gestión de la frustración: Z's y Millennials
[44:44]: Fit cultural

[50:54]: Levantar la mano
[52:45]: Visualización y manifestación

[57:00]: ¿En qué soy bueno?
[1:01:21]: Perserverancia, Paciencia

[1:04:47]: Momentos de unión y conexión
[1:06:11]: Crisis y transparencia
[1:10:50]: Enamorarse del futuro

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Edición II en marcha! (marzo 2024). ¿Quieres arrancar en abril? Apúntate aquí:

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En un mundo donde los desafíos complejos como el cambio climático demandan soluciones integradas, los ecosistemas emergen como la única forma de mantenerse en la vanguardia de la innovación.

En este episodio, exploramos el poder y el potencial de los ecosistemas en el ámbito farmacéutico con Orlando Vergara Correa, fundador de Bluebarna Ecosystems y autor del libro ‘Ecosystems Leaders Mindset - Del Ego al Eco’.

Descubre cómo la colaboración y la mentalidad ecosistémica están redefiniendo el liderazgo y la competitividad a escala global. ¡Vamos allá!

[00:24] La fuerza que te mueve a escribir
[02:30] Cambio de paradigma: de individuos a liderazgo de ecosistemas.
[03:35] ¿Qué está pasando allí afuera?
[05:50] Corporaciones tiburón y pececitos startup
[08:50] ¿Quién resuelve tu outfit?
[10:50] Distancia cero con el cliente
[15:00] Competir VS Cooperar
[18:50] De ser el mejor, a hacer lo mejor
[20:10] La definición del éxito
[21:00] Fases profesionales: gestionar tu carrera y encontrar el propósito
[23:00] Emigrar, estudiar finanzas y progresar
[25:00] La cultura "unboss" de Novartis
[27:00] Dejar atrás la gran empresa, nada es gratis
[30:00] Ecosistemizar las organizaciones
[31:00] El negocio de la industria farmacéutica
[34:00] Aprendizajes de la gira: TEDx Talk Lima
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"Al principio la vida te lleva, luego aprendes a llevarla tú".

El ingeniero industrial puede estar en muchos lados, pero Xavier Camps se sintió muy cómodo desde que aterrizó en Farma.

Prueba de ello es que 20 años después de poner un pie en el sector, aquí sigue, más involucrado que nunca. Como Chief Business Officer en Urgo Medical y Presidente de productos financiados de FENIN, Xavier se despierta cada día con la mirada puesta en mejorar la vida del paciente.

En este episodio nos adentramos en el universo del dispositivo médico en la indicación terapéutica de heridas y cicatrización. Descubrimos la complejidad de los mercados dominados por tenders o concursos públicos, el apasionante ritmo de innovación en dispositivos médicos y los múltiples retos que implica el talento para Urgo.

¡Vamos allá!

[00:35]: Cuando no eres un ingeniero que desmonta relojes
[01:13]: El propósito que te atrae y retiene en Farma
[02:55]: El espacio terapéutico de Urgo
[05:25]: Prescriptores clave en la herida y cicatrización
[06:20]: Atención Primaria, diferencial del sistema sanitario europeo
[08:15]: Diferencias entre Autocuidado (OTC) y Tender / Concurso
[10:35]: La batalla del precio
[12:05]: Ciclos de innovación del medical device
[17:11]: 200 personas en I+D, alianzas e innovación abierta
[18:28]: Estructuras ágiles
[20:09]: Autonomía, asertividad y cultura del feedback
[22:18]: El día a día de un Chief Business Officer (CBO)
[23:05]: Vivir con impacto para el paciente: epidermólisis bullosa (Piel de mariposa)
[27:12]: No renuncies al disfrute en el trabajo
[28:08]: El talento con ADN Urgo

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Adéntrate en un fascinante viaje al corazón de la innovación farmacéutica con Laminar Pharma. En este episodio, nos sentamos con Pablo Escribà (CEO) y Paula Fernández (Chief Scientific Officer), invitados de lujo que nos guiarán a través de la excepcional trayectoria de esta biotech, la cual ostenta el récord histórico de financiación en crowdfunding.

Descubriremos cómo Laminar Pharma, con un impresionante 9% del pipeline nacional de ASEBIO, está abordando el diseño racional de fármacos mediante su enfoque revolucionario, la meliterapia. Nos sumergiremos en el fascinante mundo de dianas terapéuticas poco exploradas y la creación de sinergias con tratamientos de primera línea, revelando cómo esta startup está abriendo nuevos horizontes para el glioblastoma.

[0:05] El éxito de Laminar Pharma, un 9% del pipeline de ASEBIO
[2:04] Diseño racional de fármacos por meliterapia
[05:35] 1 de cada 10.000 moléculas
[07:30] Dianas terapéuticas poco abordadas
[11:10] Crear sinergias con "first line treatments"
[14:00 ] Conectar el interés del paciente con el interés inversor
[16:00 ] Ampliando el horizonte de vida
[18:40] Las ventajas regulatorias de las Ophan Drugs
[21:00] Priority Review Voucher, el premio de los 100 millones de dolares
[27:00] Startup biotech alcanza record de inversión en crowd-funding
[32:26] El salto de la investigación básica a la traslacional
[38:36] Los secretos de la fidelización del talento en Laminar Pharma
[43:40] Mallorca la Isla de la Ciencia

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