THE OHMPIANG PODCAST Jesse OHMPIANG Jesada : Copywriter

อัพยอดขายของท่าน ด้วยกฎเหล็กการเขียน Copywriting ทั้ง 8















เวลคั่มทู THE OHMPIANG PODCAST โดย ธีระธรณ์ จิรธนัยโรจน์







ตามที่บอกในโพสท์ ## 2 สิ่งที่ต้องเริ่มฝึกตอนนี้เลย ถ้าต้องการผลลัพธ์จากการเขียน Copywriting ## ว่าจะพูดถึงกฏการเขียน Copy 8 ประการที่ถ้าใครทำตามและเชี่ยวชาญ จะสามารถแตกต่างจากนักเขียนและนักขายทั่วไปในตลาดได้อย่างเห็นได้ชัด







ก่อนจะเข้าเรื่องกฎทั้ง 8 เรามาทบทวน 2 สิ่งที่ต้องเริ่มฝึกเลยถ้าท่านต้องการผลลัพธ์ในการขาย การเขียน การเขียนขาย หรือการเขียน Copywriting 







สิ่งแรกคือ ท่านต้องเก่งในการทำเรื่องยากและซับซ้อนให้เป็นเรื่องที่ง่ายต่อการเข้าใจ พูดง่ายๆคือ อ่านแล้วไม่ต้องคิดผ่านสมอง ซึมเข้าไขสันหลังไปได้เลย







สิ่งที่สองคือ ท่านต้องสามารถโน้มน้าวให้กลุ่มเป้าหมาย / ลูกค้า / ผู้ติดตาม ลงมือทำบางอย่างที่ท่านต้องการได้







เรื่องการโน้มน้าวนี่เดี๋ยวผมจะทำ Podcast และบทความมาให้เรื่อยๆ เพราะเนื้อหามันเยอะ







กลับมาที่เรื่องของเรา กฏเหล็กการเขียน Copy ทั้ง 8 มีดังนี้







1. หัวข้อ







หัวข้อต้องสามารถดึงดูดความสนใจจากผู้อ่านได้ จริงอยู่ที่มันสามารถทำประโยชน์ได้มากกว่านี้อย่างบอกประโยชน์ หรือคุมโทน Content หรือบอกไอเดียหลัก







แต่หลักๆเลยมันต้องดึงดูดความสนใจจากผู้อ่านหรือกลุ่มเป้าหมายให้ได้ก่อน







2. ประโยคนำ







ประโยคนำ หรือประโยคที่ต่อจากหัวข้อต้องบอกผู้อ่านว่า อ่านแล้วจะได้อะไร หรือพูดง่ายๆคือ ตอบคำถามให้ได้ว่า ทำไมเขาถึงต้องอ่าน Copy หรือ Content ของท่าน







3. ไอเดียหลัก







ใน 1 Copy ต้องมีไอเดียหลักเพียงหนึ่งเท่านั้น ไอเดียนั้นต้องใหม่ สำคัญ และเรียบง่ายพอที่จะผู้อ่านจะเข้าใจได้ง่ายๆ







4. ภาษา







ใช้ภาษาที่ผู้อ่านของท่านคุ้นเคยหรือจ

หมายเหตุ : OHMPIANG IS REAL ใน Podcast นี้ไม่ได้แปลว่าที่นี่คือของจริง แล้วมีใครเป็นของปลอม เหตุผลหลักที่ใช้คำนี้ท่านสามารถฟังได้ในบทสัมภาษณ์สุดพิเศษนี้







บทสัมภาษณ์คุณไกด์ นักขายและนักการตลาดขี้อาย พูดไม่เก่ง ไม่มีความรู้เรื่องออนไลน์ แต่ตอนนี้มีธุรกิจที่เข้าไปเกี่ยวข้องด้วยเป็นตัวเลขถึง 10 หลักด้วยกัน







(ขออภัยล่วงหน้าเรื่องเสียงอันเป็ดเทศ แหบแห้ง และไม่มีแรงของผม ทนๆเอาหน่อยเน้อ พอดีว่างพร้อมกันวันเดียว และหวยก็ออกที่ปอดผม)







สิ่งที่ท่านจะได้ฟังจาก Podcast นี้







* ครั้งแรกที่ลองทำออนไลน์ ก็ทำยอด 1,130,000 บาทได้ภายใน 4 วันอย่างน่าอัศจรรย์ * เป็นพนักงานประจำธรรมดาที่มีความฝันอยากเปิดธุรกิจส่วนตัว* หนังสือเบื้องหลังการได้มาซึ่งโปรเจค 10 หลัก* ทำไมแค่อ่านโพสท์ และ E-Mail ของ มนุษย์ถ้ำ ก็โคตรคุ้มแล้ว* ความมหัศจรรย์ของหนังสือโบราณที่บอกไม่ถูกว่าดียังไง แต่รู้ว่าดี* วิธีติดตาม และใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของ มนุษย์ถ้ำ อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด* เคล็ดลับ แนวทาง และแนวคิดที่ใช้ในการพลิกตัวเองขึ้นจากคนที่นอนเป็นผักบนเตียง สู่เจ้าของธุรกิจที่ใช้ชีวิตมีความสุขขึ้นมากมาย* ทำไมถึงบอกว่า OHMPIANG IS REAL? * ความโชคดีแบบน่าเหลือเชื่อที่ทำให้เดินหน้าได้อย่างรวดเร็ว* สิ่งที่ต้องทำก่อน “เรียนรู้” ศาสตร์ลึกลับของ OHMPIANG (สำคัญมาก)* ขุมทรัพย์ที่ท่านอาจจะมองข้ามไป…







ไอเท่มลึกลับที่เกี่ยวข้องกับ Podcast ตอนนี้







เบื้องหลังการคว้าโปรเจคมูลค่า 10 หลัก







หนังสือ Tested Selling : เดชคัมภีร์ลับ นักขายนอกตำรา







อ่านตัวอย่างได้ที่ >> https://ohmpiang.com/tested-selling/







แค่ประโยคเดียวก็คุ้มแล้ว!







THE OHMPIANG LETTER จดหมายลึกลับรายเดือนจากมนุษย์ถ้ำ ราคาเดือนละ 1,890 บาท







อ่านรายละเอียดได้ที่ >

คำเตือน – Podcast นี้มีเนื้อหาและภาษาค่อนข้างรุนแรงพอควร ไม่เหมาะสำหรับคนคิดบวกที่มโนว่าการหักหลังคนเป็นเรื่องปกติในการทำธุรกิจ







สัมภาษณ์พิเศษ! เจาะลึกกลยุทธ์ธุรกิจ กลยุทธ์การตลาด เทคนิคการเขียน Copywriting กับ เจ้าของโรงเรียนกวดวิชา เล็กๆ ในหมู่บ้าน ที่ฝ่าวิกฤติรุนแรงขั้นหายนะถึง 4 ครั้งที่เกิดขึ้นในช่วงเวลา 10 ปี







* จุดเริ่มต้นที่เต็มไปด้วยคำดูถูกเหยียดหยาม* จากเด็กวัยรุ่นไม่เอาอะไรเลย มาตั้งตัวเป็นครูสอนโรงเรียนกวดวิชา* ญาติผู้ใหญ่ตราหน้าว่า จะทำให้ชีวิตพ่อแม่บัดซบในบั้นปลาย







สู่เจ้าของโรงเรียนกวดวิชาเล็กๆ ในหมู่บ้านที่ล่าสุด ทำ New High สูงสุดตั้งแต่เริ่มธุรกิจมา







ยอดขาย 1.5 ล้านบาท ในเวลาแค่ 2 วัน โดยไม่เสียเงินยิง Ad แม้แต่บาทเดียว







ใน Podcast พิเศษนี้ ท่านจะได้ฟัง







* วิธีที่ง่ายที่สุดในการดึงดูดลูกค้านิสัยน่ารัก และคุณภาพสูง* หนทางเรียบง่ายสู่การมีนักเรียน 100 คนในเวลา 4 ปี* วิกฤติครั้งแรก จากการมีลูกค้าเยอะเกินไป* เหตุผลอันน่าสะพรึง ทำไมยิ่งลูกค้าเยอะ ถึงขาดทุน* วิกฤติครั้งที่สอง จากการมีลูกค้าเยอะเกินไป (อีกแล้ว)* แนวคิดการขยายธุรกิจฉบับมนุษย์ต้นทุนน้อย* วิกฤติครั้งที่สาม จากคนขี้อิจฉา* การพานพบกับ วิถีมนุษย์ถ้ำ ครั้งแรก และการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นแทบทันที* วิกฤติครั้งที่สี่ที่อันตรายเกือบถึงชีวิต จากลูกน้องใกล้ตัวที่ปั้นมากับมือ* แนวทางการปฏิบัติเมื่อโดนลูกน้องคนสนิทแทงหลังมิดด้าม * วิธีรับมือของเก๊ ของปลอมทำเหมือน และพวกขี้ก๊อป* ข้อดีอย่างเดียวของพวกของเก๊ ของปลอมทำเหมือน และพวกขี้ก๊อป* กลยุทธ์สู่ New High สุดอลังการ ยอด 1.5 ล้านบาท ใช้เวลา 2 วัน โดยไม่ยิง Ad แม้แต่บาทเดียว* สูตรโกงในการทำธุรกิจ THE OHMP

Podcast ตอนพิเศษนี้ผมทำขึ้นมาเมื่อปีที่แล้วตอนเปิดตัวแอพ OHMPIANG และมีคนเข้ามารีวิว 5 ดาวครบ 100 รีวิวทั้งใน App Store และ Play Store







Episode นี้ผมจะมาพูดถึงบทเรียนการขายครั้งสำคัญที่ผมแลกมาด้วยเลือด เหงื่อ หยดน้ำตา ไข้ขึ้นสูง และแมลงเต็มปาก







บทเรียนนี้ช่วยให้ผมขายของได้แบบไม่เสียเวลา แถมยกระดับให้ผมแตกต่างจากนักขายทั่วๆไปด้วย





[sociallocker]

สวัสดีครับ ขอต้อนรับเข้าสู่ The OHMPIANG Podcast Episode พิเศษ

สำหรับ Episode นี้ตามสัญญาที่บอกว่าได้รีวิว 5 ดาวครบ 100 รีวิว

ใครรีวิว 5 ดาวก็ขอให้ได้ความรู้ไปตามจำนวนดาวที่ให้ผมเอาไว้นะครับ

Episode นี้ผมจะมาพูดถึงบทเรียนการขายครั้งสำคัญที่ผมแลกมาด้วยเลือด เหงื่อ หยดน้ำตา ไข้ขึ้นสูง และแมลงเต็มปาก

บทเรียนนี้ช่วยให้ผมขายของได้แบบไม่เสียเวลา แถมยกระดับให้ผมแตกต่างจากนักขายทั่วๆไปด้วย

เรื่องนี้เกิดขึ้นเมื่อ… ผมว่ามีไม่ต่ำกว่า 7 ปี

ตอนนั้นเพิ่งเริ่มทำงานเป็น Sale ขายเครื่อง 3D Printer ใหม่ๆ และกำลังดิ้นรนหาแนวทางของตัวเอง

ถ้าท่านไม่รู้หรือไม่เคยฟังผมมาก่อนเนี่ย รู้ไว้ได้เลยครับ ผมเป็น Sale ที่กากและง่อยมากที่สุดคนนึงเลย ไม่แน่ใจว่าพูดใน Podcast ไหน น่าจะ Podcast พิเศษสำหรับคนสั่ง Tested Selling ถ้าว่างก็ลองค้นๆดูนะครับ

และเหตุการณ์ที่ผมจะเล่าให้ฟังต่อไปนี้ก็อยู่ในช่วงที่ผมกำลังดิ้นรนพอดีเลย ถึงตอนนั้นจะเริ่มทำยอดได้แล้ว แต่ก็ลูกผีลูกคนอยู่

เรื่องมีอยู่ว่า ช่วงที่ผมกำลังหัดขายของ เวลาเจอเพื่อนเก่าผมจะทิ้งท้ายเสมอว่า

“เฮ้ย ถ้าอยากให้ไปช่วยขายอะไร บอกกูนะ กูไปช่วยได้ ตอนนี้กูเป็น Sale”

สำหรับผมเนี่ย ความรู้ที่ได้เรียนจากหนังสือ หรือคนที่สำเร็จแล้วนี่ สำคัญนะ แต่มันไม่มีประโยชน์เลยถ้าไม่ได้เอาไปใช้

ตอนนั้นผมเลือกแล้วว่า ถ้า

เคยอยู่ในสถานการณ์แบบนี้ไหมครับ? นั่งอยู่ในวงสนทนาที่วนอยู่กับที่ไม่ไปไหน หรือไม่รู้ว่าที่คุยๆอยู่เนี่ย ต้องการอะไรในชีวิต

ตอนแรกมันก็ยังโอเคอยู่บ้าง (ความเกรงใจ + ให้โอกาสมันอีกหน่อย) แต่พอเริ่มออกทะเลไปเรื่อยๆ เริ่มไม่เกี่ยวกับชีวิตท่านมากขึ้นเรื่อยๆ และเริ่มจะฟังแล้วสูญเสียพลังชีวิตมากขึ้นเรื่อยๆ

มากจนท่านเริ่มจะนั่งภาวนาขอให้มีโทรศัพท์สำคัญเข้ามา (หรือโทรศัพท์ไม่สำคัญแต่ท่านทำให้มันสำคัญได้)

คงจะพอเห็นภาพเนอะ… มันน่าเบื่ออ่ะ โคตรน่าเบื่อเลยสถานการณ์ประเภทนั้น น่าเบื่อไม่พอ บ่อยครั้งที่มันน่ารำคาญด้วย และที่สำคัญตัวต้นเหตุมักจะไม่ค่อยรู้ตัวด้วย

เพราะฉะนั้นเวลาที่ท่านทำ Content ไม่ว่าจะลงสื่อไหนก็ตาม พยายามอย่าทำ Content ให้กลุ่มเป้าหมายตกอยู่ในสถานการณ์แบบนั้นนะครับ เพราะเขาจะไม่ทนกัน

งาน Copywriting ของผมในฐานะ Direct Response Copywriter ถึงแม้ว่าจะไม่ได้เกี่ยวข้องกับการทำ Content ทั่วๆไปโดยตรง แต่ก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้อง Comment เกี่ยวกับ Content ของลูกค้า

ซึ่งผมบอกได้เลยว่า เกิน 99% ทำออกมาได้ดีมากๆอยู่แล้ว ในแง่ของ Production ไม่ว่าจะแนวการเขียน, รูปภาพ หรือคลิปวิดีโอ

ผมสามารถตอบได้เลยโดยไม่รู้จักกันว่า “ท่านทำได้ดีมากๆอยู่แล้ว” เชื่อผมสิ เพราะงั้นไม่ต้องห่วงตรงนั้นเลย

สิ่งที่น่าห่วงรู้ไหมคืออะไร?

สิ่งที่น่าห่วงมากๆเลยคือ “ทำไปเพื่ออะไร?”

ผมเจอบ่อยที่สุดละ เขียนดี ทำดี ทุกอย่างดีหมดตามตำราที่สอนๆกันเป๊ะ อ่านจบปุ๊บ คำถามแรกคือ… จะสื่ออะไรอ่ะครับ?

มันเป็นคำถามที่ทำให้คนฟังอึดอัดมากๆเลย และเกือบทุกครั้งคนที่โดนคำถามนี้เข้าไปจะทำหน้าแบบเดียวกัน



ประเด็นคือ การสร้าง Content แบบไม่มีจุดมุ่งหมายนั้นเสียเวลาของตัวท

ครบรอบ 1 ปี Episode ยอดนิยมของ SME FREESTYLE PODCAST

Mentor ทางการตลาดและการทำธุรกิจของผม แนะนำให้อ่านหนังสือเล่มหนึ่ง

เป็นหนังสือประเภท ‘สร้างแรงบันดาลใจ’ + ‘ความสำเร็จ’

ผมถอนหายใจทีนึง เพราะส่วนตัวเบื่อที่จะอ่านหนังสือแนวนี้

แต่ด้วยความเป็นลูกศิษย์ที่ดี ผมก็ไปหาซื้อมาอ่าน

ปรากฏว่า ผิดคาด!!!

หนังสืออะไรก็ไม่รู้โคตรพีค โคตร Real โคตรโดน

อ่านแล้วคึก อ่านแล้วฮึกเหิม อ่านแล้วอยากจะวิ่งไปโพสท์อะไรแรงๆลงบนหน้า Wall

มันขนาดนั้นจริงๆ และผมแนะนำให้อ่านอย่างจริงจังเลยเล่มนี้

หนังสือเล่มนี้เขียนโดย Mark Cuban เจ้าของทีม Dallas Mavericks แชมป์ NBA ปี 2011

เป็นตัวอย่างของคนที่สร้างตัวเองขึ้นมาจากไม่มีอะไรเลย นอกจากกึ๋นและการทำงานหนัก

Mark เขียนหนังสือหลายเล่ม แต่เล่มที่โดนที่สุด และอยากแนะนำมากที่สุดคือ

“How to Win at the Sport of Business: If I Can Do It, You Can Do It”

มีขายในรูปแบบ E-Book ที่ Amazon.com

Episode นี้เกี่ยวกับสิ่งที่ผมได้เรียนรู้จากหนังสือเล่มนี้ล้วนๆ

Blog ผมก็มีเขียนถึงจดหมายฉบับหนึ่งที่โดนมากๆ ของ Mark Cuban

ท่านสามารถตามอ่านได้ที่ OHMPIANG BLOG – จดหมายจากเศรษฐีพันล้าน ถึง นักศึกษาใกล้จบ

[sociallocker]

เขาพูดถึง ## 11 ความเก๋าที่จำเป็นต่อการทำธุรกิจ # ดังนี้

เก๋าที่ 1 – อินกับสิ่งที่ทำ อินขนาดที่ลุยมาแล้ว 24 ชั่วโมงรวด ยังอยากจะลุยกับมันต่อไป

เก๋าที่ 2 – รู้ว่าตัวเองต้องฉลาดที่สุดในห้องประชุม และเรียนรู้ทุกอย่างที่จำเป็นที่จะทำให้ตัวเองฉลาดที่สุดในห้องประชุม

เก๋าที่ 3 – เมื่อแฟนเก่า 4 คนของคุณถามว่า อะไรสำคัญกว่ากัน ฉัน หรือ ธุรกิจ คุณให้คำตอบที่ถูกต้อง

เก๋าที่ 4 – รู้ตัวว่าล้มแล้วลุกได้ และเรียนรู้จากความล้มเหลวได้

เก๋าที่ 5 – รู้ว่ามีคนนินทา มีคนหาว่าบ้า พวกมันไม่ผิด มันพูดถูกแล้ว กูบ้าจริง และกูไม่สนพวกมึง