三五‪环‬ 逆熵

嘉宾｜戴某DEMO，组织管理/资产管理顾问，前互联网从业者
主播 | 刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人
本期邀请的是戴某 DEMO，我跟老戴聊过几次之后，觉得有很多共同的话题可以一直聊下去，所以在三五环里面开了一个子栏目叫刻舟求剑，老戴也成为三五环的一位常驻嘉宾。除了泛商业的一些对谈之外，可能针对一些命题，我们能更深入的做一些深度的交流和探讨，给到大家一些不太一样的视角。
本期探讨的是拼多多，通过回溯拼多多的发展历程和重要选择，看到了其成功背后的取舍和时代机遇，以及成功路径的动态性和局限性、未来可能面临的挑战。希望对你有所启发。
内容索引
04:57 Part1 拼多多的成功与发展
一家公司整个选择的路径，包括得到的正反馈会重新塑造一号位和组织的意识形态
中国广大老百姓的线上购物需求并没有被高效完整的承接
低价和低价心智是两个东西
一旦发现公司战略里面既要还要全都要，我们就会倾向于判定这家公司的核心管理团队处于一种不清醒的状态
拼多多是用低价来换掉流量的补贴，本质是把补贴给了用户
客户体验是个筐，你不能什么都往里装
电商或者零售业务是弱创新强执行，所以流程规模巨大，刀片一样薄的毛利，要靠极致的运作效率才能赚钱
44:07 Part2 拼多多的局限与挑战
错过时间窗口，无论你的用户体验怎么追逐或者直接拉平，都没有意义
缺乏在状态的核心一号位的情况下，一个庞大的有历史沉淀的组织很容易出现某种应激反应
既要还要不成立就是因为商业资源不可能是无穷尽的，而这种组织会形成就是因为资源某种程度上冗余
不可能三角：复杂的业务，多元化的人才属性，管理复杂度
核心领袖是充分必要条件，人和钱可能只是某种程度上的必要条件
商业决策背后是选择，选择背后是取舍
取舍之后，核心竞争力是找到适配
01:02:54 Part3 拼多多的发展与价值观的冲突
有绝对号召力的一号位的介入和回归，有可能让衰退的斜率变得缓慢
本质上人参与组织活动，就是某种程度上让渡自由，让渡时间，通过组织实现目标来获得回报的一种形式
探索期、成长期和成熟期的拼多多，在产品形态、在用人上差异是很大的
组织的上增会让一些指标到临界点，概率自然会发生一些极端事件，又会导致形成某种新的共识，让组织重新调整
价值链条上，机会成本决定了定价权
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾：白日做梦 - 就木异象
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嘉宾｜沈帅波，财经作家，财经媒体「进击波财经」主理人，B 站百万 up 主
主播 | 刘飞，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人，产品经理，内容创作者
最近我因为一本睡前读物《开个小店》，整个人的睡眠质量都提高了。本期邀请到的就是书的作者沈帅波，也被称为波波老师。波波老师观察过大量的案例，分享了他关于开小店的经验和思考，也分享了很多在创业时要避开的坑。希望对大家能有启发。
内容索引
02:01 Part1 关注小店的原因
大量成功企业并不是靠商业模式支撑的，它是长出来的
开店不是单一技能，需要全链路管理
开个店已经成为中国创业的最大公约数
负杠杆效应，降维打击，信息差
12:44 Part2 必坑指南
当你觉得一个事情是蓝海的时候，说明你对这个产业的了解还不到20%
你认为0到1是第一个店，其实0到1也许是前100个店
有的生意真的不具有杠杆性和可复制性
开10个店或者100个店的时候是最不赚钱的时候
巴菲特之所以能穿越无数个周期，是因为他的血条足够厚
所有能把事情做成的都有学习阶段，而你总想跳过学习阶段
有一种学费叫做你只需要两个月时间，还能每个月赚五六千块钱
一个人、一个公司、一个富豪要迈过的坎一定就是盲目多元化
创业最重要的是屏蔽信号，有限投入，提高每一枪的准确率，而不是每天都在打枪
高频交易和低频交易的生意模型看的指标是不一样的，不是所有的生意都是相通的
每个行业都有自己的核心特征，需要敬畏，且他的护城河未必比你想象的容易
52:54 Part3 坚持还是调整
苦流向了想吃苦的人和能吃苦的人
建仓就建错了时间点和位置，基本上靠守是守不出来的
不停的测试调整产品模型，这样的坚持是有意义的
你认为好的未必就是好的，市场要的可能就是当下最好的
长期主义是胜利者解释自己的特权
01:09:32 Part4 创业该有的思维模式
成功总是有概率的，建议曲线救国
没有一个idea是值钱的，怎么低成本高效率的实现出来才是值钱的
绝大多数创业成功，一定是沿着过去有积累的路
创业既要很投入，又要适当的置身事外
要从中国人普遍的焦急感里抽身出来
虽说选择大于努力，但不要去努力的选择，好的选择是自然而然出现的
制作人：严格
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾：成长方法论 - 阿力普
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书：《开个小店》沈帅波
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嘉宾｜马良，播客「上头计划」、抖音/视频号「上头马良」主理人，长笛老师
主播 | 刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人
上头马良是我特别喜欢的一位杭州本地生活主题的博主，当我这几年慢慢融入杭州本地生活之后，时常从她的内容里感受到独特的属于杭州人的乐趣，尤其喜欢马良颇有特色的杭普。她的副业是做短视频，最初也并没有想走「喜剧」路线，后来因为一句「我气死了」开始的视频出圈。我们一起讨论了杭州方言、杭州美食和杭州生活，希望让你不要留下杭州是「美食荒漠」的印象。虽然确实是。
内容索引
00:43 Part1「上头马良」的诞生
颜值博主 or 搞笑博主
主业长笛老师，副业视频博主
先有上头计划，后有上头马良
「我气死了」视频爆了
不看短视频不看喜剧，就爱看家庭伦理剧
13:03 Part2 杭州美食到底怎么回事
杭州菜分两个体系：家庭菜，餐馆菜
家庭菜：香干马兰头，水煮蚕豆，油焖笋，酱肉蒸春笋，葱油拌面
餐馆菜：东坡肉，西湖醋鱼，叫花鸡，吴山烤鸡，
杭帮菜关键词：新鲜，干净，清爽，还原食材本身的味道
私藏馆子推荐：状元楼，六和传菜，东喜记∙名厨私房菜，德明饭店，笤帚湾∙虎哥私房菜，一麦大酒店，福缘居酒楼，山外山菜馆
25:12 Part3 在杭州的生活
萧山关键词：拆迁，办厂，有钱
杭州人不工作？物欲低？爱谈恋爱？
心情不好去西湖逛逛就好了
杭州的气质就是很松弛，很江南
游玩推荐：宝石山，印象西湖喝小酒，西溪湿地，天目里，九溪十八涧，云栖竹径，龙井山
特产推荐：龙井茶，丝绸，藕粉，龙井茶口味啤酒，卤鸭酱鸭笋干，
制作人：严格
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾：西湖 - 痛仰乐队
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嘉宾｜王梦珂，后厂女工小王，「小红书运营手册」作者
主播｜刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人
本期邀请了后厂女工小王——王梦珂，聊了聊她从大厂出来后的创业经历。凭借多年的产品设计与博主经验，小王选择了做小红书培训咨询的主力方向，顺便也在做「好事发生APP」这样的副业项目。这期内容里有很多非常有意思的个人经验，与对小红书的观察，希望能给想做小红书的朋友带来一些启发。
如何找到小王：
小报童《小红书运营手册》：https://xiaobot.net/p/xiaohongshuku?refer=4ac67264-18e2-4240-8775-9be468e2b061
公众号：后厂女工小王
微博：后厂女工小王
即刻：王梦珂Mengke
小红书： 后厂女工小王
播客：快乐公司
播客：后厂女工小王·迷你播客
内容索引
00:57 Part1 从大厂到个体户
从大厂出来后自由又幸福
小红书的成长空间让普通人更有机会出头
单篇笔记价值导向 - 内容取胜
平台机制＋场景需求 → 高质量用户
杂志感：定位一致、价值给予、品类垂直
做小红书就像“赛博摆摊”、“报刊亭”
做号要有矩阵思维，就像开连锁店
相比品牌，用户更信任“人”
小红书与其它平台的差异
25:49 Part2 小红书运营手册
标题：干货感，系列感
封面最好有成系列的杂志感，当然也可取巧
账号是个人能力的外溢
内容：“无痛更新”、“不要假装”
做内容是放大而不是创造
单篇笔记转粉数是终极认可
48:13 Part3 给想做小红书的朋友一些建议
不同账号不同职责
做账号的“养号传说”
帮平台运营同学完成任务，真实分享多元社区
先发出来，感受流量
制作人：严格
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾：出众 - 甜約翰 Sweet John
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庄明浩，「屠龙之术」主播，互联网公司战略＋投资
王二鹅，「饭后服用」公众号主理人，前字节高级产品经理
刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人
「3月26日，澎湃新闻记者从字节跳动旗下飞书内部人士处获悉，此次飞书裁员规模小于20%，原因是字节跳动整体要求组织精干。上述内部人士告诉记者，未来飞书会继续长期投入，不会再裁员。当天，飞书 CEO 谢欣发布全员信称，飞书将精简团队规模，进行新一轮组织调整，并为受到影响的员工提供补偿方案和转岗机会。」
本期邀请了两位朋友庄明浩和王二鹅，一起聊了聊对于飞书裁员的看法。我们回顾了飞书的品牌定位变迁、飞书的发展历程和产品特色，以及飞书市场商业化的困境。希望对你有所启发
内容索引
02:19 Part1 飞书裁员的思考
疫情的开始，让飞书迅速提升，而这种提升是全行业的提升
人员冗余的问题从很久以前就开始调整了
to B的发展相对比较慢，需要持续投入，持续的耕耘
先进生产力应该由使用者定义，而不是创作团队定义
把员工当成有价值的劳动力，所谓先进生产力工具才有用武之地
24:26 Part2 飞书的历史阶段
越是追求卓越的企业，越是渴望卓越的工具
让一部分团队先飞起来 - 先进团队，先用飞书 - 喜欢就是生产力
通过优化个人用户体验来实现财务增量指标在大厂并不适用
37:21 Part3 飞书的产品体验
用户和使用者其实是两类人，用户是老板，使用者是员工
老板的角度飞书确实更贵，员工的角度飞书使用感受更舒适方便
all in one 就是执念，all in one的前提可能是你的业务包袱比较轻
大部分公司之外更偏个人的使用者，是体会不到 all in one 的
47:34 Part4 飞书的发展方向
用 AI 提升效率没问题，但所谓的飞书文档，变成一个比 PPT 更 PPT 的产品
大部分用户不会为了90分的结果去替换现在70分的产品
并不是掌握了工具就掌握了知识
制作人：严格
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片尾：一场雨落下来要用多久 - 鹿先森乐队
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嘉宾｜吴骏，「三顿半」咖啡创始人
主播｜刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人
三顿半是我最欣赏的品牌之一，多年前就跟创始人吴骏聊过几次天，吃过几次饭。骏哥对产品和品牌的认知，都在不同层面上对我有很多启发。这期三五环终于邀请到了他，听他认真分享了三顿半品牌的创业经历、产品经验与目前的挑战。希望能有启发。
内容索引
01:44 Part1 餐饮/零售/数字化，不同产品背后的逻辑
互联网与消费品的用户体验非常相通
更大的影响力取决于场景构建能力
消费品做到50亿是非常大的规模
14:10 Part2 消费品市场洞察与互联网用户需求
消费品用户需求是恒定存在的
为什么东方树叶能做到前置规划？
好产品不止以当下的规模去衡量
做事情要先取悦自己
46:04 Part3 品牌是所有用户关系的总和
品牌的用户体验需要线下考验
公司的天花板是创始人
做内容的行为产生价值，而不是内容本身
01:16:44 Part4 品牌价值通过内容手段交付
把内容平台当作与用户沟通的工具
用户在对应的地方买对应的产品，匹配度更好
创始人是品牌的一部分
长期主义带来的是价值回报
当一个事情需要坚持，可能就出问题了
制作人：严格
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾：尽头的你 - 就木异象
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