出海Studio 枫nng

（本期播客来源于 主理人姚凯飞 在圣狮投资研习院的线上分享会，非常感谢圣狮投资研习院的邀请）
电商的业务形态与微信、抖音有何差异？
TEMU、SHEIN 是如何起家与发展的？
TikTok Shop 的未来发展与机会？
阿里国际的底盘与发展机遇是什么？
......
本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞
欢迎收听 出海Studio  第十六期节目: Vol 16.中国跨境电商四国杀：TEMU、SHEIN、TikTok Shop、阿里国际｜圣狮投资研习院
本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai
【你将听到】
01:44 产品的定位与选择：Context/创新、Control/标准
11:03 电商的长链路
15:50 跨境电商的挑战：不可抗力、心态、履约、供给
20:20 TEMU 业务的起盘与发展：
30:19 TikTok Shop 的优势与挑战：货架与内容
37:37 SHEIN的多快好省：非标品类的业务飞轮
41:51 阿里国际业务的挑战与发展
【播客社群】
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【主播】
姚凯飞
即刻号@凯飞，公众号：阅读以明智(data_algorithm)
BrandAI创始人CEO
毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

Temu 海外的挑战与机遇？
全托管业务的瓶颈在哪里？
出海业务除了商业性的因素以外，还存在哪些非商业因素？
内容电商为什么会对货架电商带来那么大的冲击？
AI电商时代究竟会带来哪些新的机遇？
......
本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 张哲、戴佳
欢迎收听 出海Studio 第十五期节目: Vol 15.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai
【嘉宾】
张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia【你将听到】
12:09 多多海外战略及增长前景
22:16 全托管模式下的海外电商发展
25:26 多多海外扩张的挑战与机遇
37:28 出海业务的确定性与风险因素
44:04 内容电商的冲击与机遇
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姚凯飞
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毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

为何中国线上零售市场变得愈发分散？
各大中国电商APP的未来发展态势会如何？
抖音电商为什么会如此快速发展？
商业公司的决策是如何与组织进行适配的？
同样是低价，淘天、京东、拼多多到底有何区别？
......
本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 张哲、戴佳
欢迎收听 出海Studio 第十四期节目: Vol 14.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
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【嘉宾】
张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia【你将听到】
00:00 中国电商的发展脉络和格局
05:38 线上购物渠道的选择与分场景消费
12:45 中国零售业态的发展与挑战
18:27 中国电商平台GMV对比及发展趋势
23:07 抖音的增速对多多的影响及电商竞争
32:02 电商行业竞争与公司评价
36:44 京东生态位与社会化物流极限速度
40:57 赛马机制和囚徒困境的影响
45:20 从KPI的角度思考组织的战略方向
48:55 商业公司的决策与组织适配
57:37 沃尔玛的主动让利逻辑
【工具箱】
1、贝佐斯1997年股东信提到的零售本质：贝佐斯“致股东信1997”（中英文对照）
2、贝佐斯 2005 年股东信提到的两种类型的商业决策：1）Math Based Decision 2）Judgement Based Decision
贝佐斯致股东信2005（中英文稿+音频）
3、亨利.明茨伯格介绍：1939年出生于加拿大多伦多，管理学家，经理角色学派的代表人物。代表书籍：《卓有成效的组织》、《战略历程》等
4、“短期需求决定，长期供给决定”理论：
由英国经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）提出，强调了在不同时间范围内需求和供给对经济活动的影响。在短期内，需求是决定经济活动的主要因素，因为人们的消费和投资决定会直接影响生产和就业水平。因此，在短期内，政府可以通过调整货币政策和财政政策来刺激需求，以促进经济增长。 然而，在长期内应该更多地关注供给方面的因素。长期经济增长主要取决于生产率、技术进步和资源配置效率等供给方面的因素。因此，在长期内，政府应该致力于改善生产要素的组合、促进技术创新和提高劳动力素质，以实现持续的经济增长。5、面积理论：零售业的面积理论是指在零售店铺空间规划和设计中所遵循的一系列原则和理念，旨在最大限度地优化空间利用，提升顾客体验，增加销售额。
6、组织形态划分：

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姚凯飞
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创业者应该如何选择市场？
互联网公司为什么都做“酒”这个品类？
黄峥靠奶粉起家，为什么不做母婴电商？
美团买菜为什么比拼多多亏得多？
互联网公司如何组织团队？
字节为什么能买下 Music.ly？
本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析中国互联网企业家。
欢迎收听 出海Studio  第十三期节目: Vol 13.中国互联网企业家们的“Good”
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【嘉宾】
林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者【你将听到】
00:00 中国企业家 Good 气质
07:13 电商市场的发展趋势与General需求
10:20 黄峥早年卖奶粉的创业历程
13:55 创业者选择市场的标准
17:35 电商中的通用逻辑与市场规模
21:41 美团优选和多多买菜的差异点
28:59 零售市场的切入点和黄金布局
32:45 电商中的品类切入点和用户体验
36:43 天猫的用户服务体验及物流改善
40:27 拼多多和抖音的切入点和进化过程
44:45 贴吧是中国互联网最被低估的产品和服服务
48:31 贴吧和抖音的创新切入点
52:39 字节交易能力与张一鸣的决策
56:36 中国互联网巨头的成功之路
01:04:40 中国互联网公司的供给侧能力
01:08:50 从百度到字节：搜索到推荐的演进
01:24:25 多多百亿补贴策略的巧妙运用
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姚凯飞
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淘宝和京东都在做百亿补贴，为什么抢不了拼多多的心智？
面对拼多多的冲击，阿里、京东应该如何应对？
其他平台开始争夺白牌和产业带，会不会冲击拼多多的基本盘？
CPS广告模式为什么能让拼多多的Take Rate一路飙升？
本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析拼多多的发展历程。
欢迎收听 出海Studio 第十二期节目: Vol 12.  拼多多未来的挑战与机遇 | 对话林军 Part2
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【嘉宾】
林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者【你将听到】
02:05 拼多多率先占据百亿补贴的心智
04:59 京东、阿里如何应对拼多多的冲击
12:55 抖音电商的优势与劣势
18:35 拼多多主站数据下降的原因
20:05 各大平台能否吃掉拼多多低价的份额
29:25 CPS广告让拼多多Take Rate不断增长
35:28 淘特失败的原因
37:26 供应链溢出是拼多多不处理商家意见的原因
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拼多多早期是如何起步的？
拼多多对比同期的电商平台做对了什么？
百亿补贴为什么这么便宜？淘宝、京东为什么跟不上拼多多的价格？
拼多多如何管控商家价格保持全网最低？
拼多多如何组织团队、设置KPI？
贯穿黄峥创业经历的理念是什么？
本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析拼多多的发展历程。
欢迎收听 出海Studio 第十一期节目: Vol 11. 拼多多天天双十一的台前幕后 | 对话林军Part1
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【嘉宾】
林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者【你将听到】
01:00 拼多多早期通过微信流量获客
03:15 趣头条和云集没有形成多快好省的心智
05:52 拼多多主攻用户体验的逻辑
08:27 拼多多为什么没有购物车
11:03 百亿补贴的成功与挑战
16:49 拼多多后续增长的方式
20:34 拼多多管控商家价格的手段
27:12 拼多多的KPI设置和PK机制
33:48 拼多多的业务延伸逻辑
35:05 黄峥的创业观念
39:55 拼多多的管理模式
45:32 拼多多的ROI衡量方式
54:45 多多买菜的省区兼并
56:22 黄峥看中“里子”胜过“面子”
58:25 拼多多的反腐措施
01:03:26 拼多多的广告投放策略
01:08:00 Temu用了拼多多的方法论并
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