Você e Carreira PodCast Você e Carreira PodCast

Todos precisam de um motivo relevante para levantar-se todos os dias entusiasmado, em vez de ficar dormindo e tendo desempenho medíocre.

Se você adora dinheiro, mas seu trabalho é mal remunerado, ficará desmotivado e com a cabeça em outro lugar.

Se prefere um trabalho estável, mas se sente ameaçado, ficará infeliz e temeroso.

Se gosta de muito aprendizado, mas ouve com frequência que a empresa em que trabalha não é escola, e que cada um tem que se virar para aprender por contra própria, ficará decepcionado e desestimulado.

Se precisa de reconhecimento e nunca recebe feedbacks, pois seu chefe acha que isso é perda de tempo, se sentirá desprezado e ressentido.

Se você procura realizar-se por meio do trabalho, mas é pressionado para tomar atitudes que vão contra os seus princípios, ficará com a consciência pesada e produzirá pouco.

Cerca de 95% do nosso aparato mental é comandando por um sistema automático, pois quase tudo o que fazemos durante a vida acontece com o “piloto automático” ligado.

Comemos, bebemos, dirigimos, trabalhamos, conversamos, julgamos, amamos, odiamos, e decidimos usando um padrão, que, na maioria das vezes, passa despercebido.

Tomamos centenas de pequenas decisões todos os dias, mas não temos consciência da maioria delas.

Por esta razão, compreender as forças inconscientes que nos dominam é o primeiro passo para tomarmos decisões mais acertadas e assim, se sentir mais forte, seguro e produtivo.

Entender a intensidade de cada um dos seus motivadores, irá fazer com que as suas ações automáticas sejam direcionadas para que possa conseguir usar toda a sua energia para dar o seu melhor e, como isso, produzir bons resultados.

O problema é que não existe uma fórmula padrão, pois a sensação de “saciedade profissional” varia muito de pessoa para pessoa.

Existem diversas teorias sobre motivadores de carreira, mas a minha vivência em consultoria nesta área me fez adotar a teoria dos cinco motivadores a seguir.

Dinheiro – Quanto mais intenso for esse motivador, mais a pessoa aceitará riscos e desafios profissionais em troca de rendimentos vantajosos.

Segurança – Quanto maior a intensidade desta motivação, maior será o seu medo real ou presumido de perder algo: produção, dinheiro, trabalho, bens materiais, relacionamento e saúde. Pessoas assim arriscam pouco, pois o medo de perder é, em grande número de casos, maior que o desejo de ganhar.

Aprendizado – Quanto maior a intensidade desse motivador, mais valorizado serão os trabalhos que propiciem oportunidades de receber treinamento intensivo e, principalmente, o aprendizado informal que seria impossível adquirir em livros ou cursos teóricos.

Aprovação Social – Quanto mais alta a intensidade dessa motivação, maior será a preocupação do indivíduo com a obtenção de reconhecimento e estima por parte das pessoas com quem convive no trabalho. Isto significa desejo de ser aprovado e de ter oportunidade para demostrar sua competência profissional.

Autorrealização – Autorrealizar-se é a motivação mais complexa, pois desperta no indivíduo a vontade de encontrar e cumprir seu propósito de vida. A natureza da profissão é importantíssima, já que, quando esta motivação é preponderante, a pessoa deve utilizar ainda mais intensamente o seu melhor.

Não há um motivador bom ou ruim, nem tão pouco um melhor do que outro, na verdade estes motivadores são conquistas desejadas que nos movem com melhor rendimento, afim de obtê-los e quando conquistados de forma consolidada, é comum eles mudarem durante a vida.

Caso queira ter acesso a uma planilha que ajuda a identificar a relevância de cada um destes motivadores para o seu momento profissional, faça contato comigo que te envio esta planilha.

Se conhecer é a primeira e mais importante conquista que cada um pode ter.

Se você como eu acredita que uma das chaves para evoluir na carreira é aumentar o seu valor profissional, vou mostrar alguns pontos para que possam lhe ajudar a montar a sua estratégia para este seu valor ser percebido.

1 – A primeiro passo é ter a clareza do seu papel e do porquê de você está participando de determinado processo, depois para quem você precisa realizar a suas entregas de valor.

Você tem que mirar no público certo, seja o seu gestor, sua equipe ou os seus clientes.

Por incrível que pareça muitos profissionais ignoram que fazem parte de um sistema, e por muitas vezes, quebram o funcionamento deste sistema para quererem mostrar serviços para as pessoas que acreditam serem as mais importantes, e esquecem o resto.

2 – O segundo passo é avaliar os seus recursos, o que você pode entregar que tem um valor diferenciado.

Que necessidade de quem te contrata ou poderiam te contratar você atende.

Em resumo qual problema você resolve bem, com habilidade e que tem algum destaque.

3 – O terceiro é a forma como você pode mostrar estas entregas que realiza, e neste ponto a gestão de sua marca pessoal entra forte, porque você tem que ter uma visibilidade aceitável e clara para o seu público.

Daí a importância de trabalhar fortemente os bons relacionamentos e conhecer e saber explorar bem os canais possíveis para divulgar estas suas entregas, com habilidade e maestria.

Estes três passos são o começo para estruturação de sua estratégia para aumentar o valor percebido de vida profissional.

Você pode até estar achando que não tem como pôr em prática estes passos, mas acredite, todos temos um diferencial, e com um mergulho em si mesmo e um direcionamento alinhado para estes pontos, é possível sim encontrar as táticas corretas para fazer esta estratégia rodar e gerar o resultado que deseja.

Lembre-se de que o básico é uma obrigação, sabemos que a qualidade de entrega em muitos setores é ruim, mas não se apegue a este fato para achar que fazer o básico, que realmente poucos fazem, é o suficiente para ter um diferencial percebido.

Entenda que o grande poder profissional está no valor das entregas que faz.

Descubra este valor, aprenda a mostrar da forma certa para as pessoas certas, e certamente você passará a ter maiores remunerações e despertará maior desejo do mercado.

Vá em frente e faça-se perceber pelo valor de suas entregas profissionais.

Todos querem ter bons resultados!

Mas quando se fala de resultados as opções são diversas e variam em função das atividades e até de valores pessoais de cada um.

Uns querem reconhecimento, outros melhor remuneração outros mais vendas, e aí vai!

Só que na hora de ir em busca destas conquistas é que normalmente vem a falta de rumo.

As fontes de conhecimento para estas ações existem, e são muitas hoje em dia, e inclusive ofertadas com grande frequência e embaladas como grandes oportunidades.

Só que a busca destes caminhos são buscas táticas, e o que é preciso antes de mais nada é de uma estratégia bem definida.

Com esta estratégia alinhada, aí sim, devemos ir em busca de táticas para colocá-la em prática.

É neste ponto que a grande maioria erra, pois passam a maior parte de tempo dando ouvidos e deixando-se encantar por táticas soltas.

Táticas estas que são boas, e até funcionam de fato, o problema é que nem sempre estão alinhadas com o real momento, ou até não são necessidades ao ponte de serem aplicadas.

Por esta razão o caminho para encontrar os resultados que procura está na escolha e na elaboração de uma boa estratégia.

E está estratégia precisa ser elaborada com base no ponto de partida até o ponto desejado.

E este ponto de partida é o você!!!

Você precisa se entender, conhecer quais os recursos que tem para conquistar estes resultados, para de forma ordenada e bem definida partir para a esta busca.

Esta é a “fórmula mágica” para se montar a sua estratégia na busca de resultados profissionais.

Agora vem a pergunta! Que estratégia devo adotar?

Eu acredito que se fosse existir uma estratégia coringa, aquela que se encaixa em quase todas a situações para elevar os resultados profissionais, esta seria o aumentos de sua percepção de valor.

Os profissionais que adotam a estratégia de melhorar o seu valor percebido para os seus clientes internos e externos, conseguem um posicionamento profissional de destaque ao ponto de conquistarem com mais facilidade os resultados que desejam.

Isto porque, a preocupação em mostrar o real valor que se tem, ativa todos os atributos importantes para a área profissional.

Observe aquela pessoa que sabe se portar bem no seu meio, entregando seus resultados de forma limpa e clara, ao ponto de se admirada, ela é bem percebida pelo valor que tem e muito provavelmente tem um bom histórico de conquista de resultados.

Estas pessoas têm um padrão próprio de se ajustarem para sempre buscar mais, e normalmente conseguem isso com frequência.

Elas não se contentam em ter apenas um bom emprego, um bom currículo ou até serem donas do seu próprio negócio, seu foco está sempre em entregar muito valor em tudo que faz.

Profissionais que trabalham a sua percepção de valor, não ficam limitados apenas ao seu ambiente profissional, eles ultrapassam fronteira para explorar as oportunidades com muito mais segurança do que a grande maioria.

A percepção de valor para o seu público é uma estratégia chave que comumente leva de encontro aos melhores resultados profissionais.

Faça esta experiência. Antes de sair buscando táticas soltas, busque se avaliar e veja se consegue mostrar para o seu público todo o valor que certamente você tem, e que só precisa ser estrategicamente mostrado!

Vai em frente e faça seu valor ser percebido!

Evoluir na carreira é um objetivo desejável, e porque não dizer, primordial para qualquer profissional, independente do setor ou atividade.







Mas quantos profissionais tem ao menos uma pequena estratégia, ou plano de ação para transformar este desejo em realidade?







O conhecimento técnico na área que atua é essencial para entrar no mercado, desempenhar bem as suas funções e até destacar-se no seu meio profissional é importante, mas é necessário muito mais para conseguir uma real progressão profissional.







E ao contrário do que muitos pensam, evoluir profissionalmente não acontece apenas com a melhoria das habilidades e do conhecimento na área que atua.







É preciso também ter uma evolução no nível de consciência do seu posicionamento no papel que desempenha em sua organização.







Ter a clareza do que a organização espera de você como profissional é fundamental para a partir daí, ver se é possível ou não se preparar para entregar este papel de uma forma mais estratégica.







Desenvolver esta habilidade de se posicionar como um produto de valor, é a chave para o sucesso da área profissional e até da vida pessoal.







Para que esta “chave” seja construída, o autoconhecimento, a clareza dos valores pessoais, as forças e os talentos precisão estar alinhados com os seus papeis profissionais para que assim, a valorização de sua marca pessoal seja direcionada para a sua carreira.







Pode parecer simples, mas a consolidação deste conceito precisa ser bem planejada, executada e avaliada a cada momento para que possa estar alinhada com uma boa estratégia para a sua evolução profissional.







O problema é que não formos “treinados” se quer, para perceber isso.







O modelo de formação padrão nos ensinou apenas a valorizar as competências técnicas, ou seja, o foco no fazer.







Mas o grande diferencial hoje passa a ser também, o como fazer bem, e principalmente entender bem o “porquê” fazer.







Daí a necessidade de se ter um planejamento de carreira levando em consideração esta ótica, pois é ela que irá fazer a grande diferença na consolidação de sua evolução profissional.







Este aparente pequeno detalhe faz toda diferença entre ter um caminho para o sucesso, e ficar pulando de galho em galho modelando ideias de outros, e táticas soltas que normalmente só levam a frustrações.







Não que elas não prestem ou não funcionem, o problema é que elas precisam ser muito bem conectadas a uma estratégia volta para um objetivo bem traçado.







São por estas e outras razões que os profissionais que resolvem investir em ajuda profissional para buscar este autoconhecimento e clareza, colhem com frequência os melhores resultados.







Não que os investimentos em qualificações técnicas e acadêmicas não tenha valor, longe disso, mas será que não seria interessante fazer estes investimentos que demandam bastante recursos financeiros e principalmente de tempo, em algo que realmente possa impulsionar sua carreira de fato?







A sua solução está em você, e talvez já pronta para gerar resultados e você nem saiba.







Pense nisso!!







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Certamente a principal barreira para a decisão final de um profissional partir para empreender, é a dificuldade de atrair clientes.

E com os inúmeros e crescentes históricos de pessoas que resolvem usar o marketing digital para atrair clientes sem sucesso, esta barreira vem ganhando cada vez mais força.

Eu acredito que quanto isso acontece a culpa não é do marketing digital em si, mas da estratégia que está sendo adotada para usar este modelo de marketing.

Mesmo que você acredite que tem uma boa estratégia adotada, porque comprou um curso fantástico e com resultados verdadeiramente comprovados, é bom que fique sabendo que uma mesma estratégia pode ser matadora para alguns casos, e completamente ineficaz para outros.

Primeiro quero deixar claro que a grande maioria das estratégias que ensinam por aí, funcionam de fato.

Tem muita gente que já não acredita mais no que é falado e ensinado na internet, mas a realidade é que a grande maioria das estratégias de atração funcionam se forem implementadas nas “condições ideais de temperatura e pressão”.

O problema é que muita gente acaba replicando estratégias sem entender seus fundamentos, e então vêm uma que “simpatiza” e aparentemente tem bons resultados, e correm para modelar o método.

Então fica aquela mesmice! Todos fazendo a mesma coisa para ganhar atenção, mas sem saber o que fazer depois disso.

Vejo muitas pessoas fazendo conteúdo solto, sem entender direito o que está fazendo.

Muitos e-books sendo lançados fora de contexto, muitas lives sem um propósito definido, e muitos cursos sendo oferecidos para público errado, no momento errado e sem fazer parte de uma estratégia mais robusta.

Outro grande erro que vejo, é a terceirização da estratégia de atração de clientes.

Saber vender bem o seu produto, é o coração do seu negócio, e nenhuma agência ou freelancer vai entender a fundo e no nível necessário, o que é precisa para pôr com sucesso o seu produto no mercado.

Acredito que a pessoa que mais entende do seu produto é você mesmo, ou quem está diretamente ligado a geração e entrega deste produto em sua organização, por isso a importância de se envolver ao máximo com as estratégias de marketing para atrair clientes.

Contratar alguém e depois só cobrar resultados, geralmente não dá muito certo.

Vou mostrar para você alguns conceitos e caminhos a serem percorridos para colher bons resultados com o marketing digital.

Por ter experiência prática e possuir estratégias e ofertas já validadas, eu consegui fazer experiências, comparações e entender mais a fundo o que funciona ou não, e em que momento as ações devem ser aplicadas.

Meu objetivo aqui é torná-lo mais consciente sobre isso, para que dessa forma trace a sua própria estratégia, ou então escolha com mais critério qual estratégia de atração de clientes quer aplicar, e em qual momento.

As diferentes estratégias variam em formato, meio utilizado, e tempo de duração de cada etapa.

Mas as etapas são geralmente, sempre as mesmas três:

1. Capturar a atenção do cliente ideal;

2. Iniciar um relacionamento, como se fosse uma “conversa em etapas”, que vai tornando o possível cliente mais consciente sobre a necessidade de resolver um problema ou alcançar um determinado resultado;

3. Por fim fazer uma oferta de uma solução a esse cliente.

Algumas vezes após fazer a oferta existe um período de negociação, com quebra de objeções para que o cliente finalmente tome a decisão de compra.

Para negócios físicos e online que querem usar os meios digitais para atrair clientes existem basicamente 3 tipos de ações táticas:

1. Prospecção Ativa;2. Eventos (Online);3. Funis de Vendas.

Modelos híbridos, que combinam táticas de 2 ou 3 tipos diferentes,

Hoje tenho a convicção de que o principal erro, e que desencadeia uma série de outros erros em cascata, é encarar o papel de empreendedor com a visão padrão de uma profissão tradicional.

O caminho padrão de uma profissão > Escola > Faculdade > Profissão

Eu preciso ter uma formação para ter uma profissão.

É claro que este é o modelo mais comum para a maioria das pessoas, o problema é quando a pessoa quer empreender partindo deste mesmo raciocínio.

Então ela começa olhar para formações, certificados para depois tentar encaixar tudo isso no mercado.

Só que no mundo dos negócios isso simplesmente não funciona.

As formações e respectivas certificações não vão fazer ninguém comprar nada de você fundamentalmente por isso.

O mercado vai comprar de você o valor que entrega, e não importa se você tem formação, curso de especialização, MBA ou coisa parecida.

O que vale é o formato e a entrega das soluções que seus clientes procuram.

É claro que precisa saber entregar isso, e cursos que ajudam a melhorar esta capacidade de gerar estas soluções tem valor.

Mas não é o título, como a grande maioria pensa e ostenta em suas apresentações pessoais.

Essa abordagem invertida gera inúmeros problemas para os aspirantes a empreendedores, que não se deram conta disso ainda.

Não partem para ação de entrega de suas soluções, em busca de mais formações para sentirem segurança, que na verdade, só virá com a prática e quando estas entregas começarem a acontecer.

Por isso muitos gastam rios de dinheiro com coisas que não irá ajudar no processo para ter clientes, buscando títulos e formações atrás de formações.

O foco fica muito voltado naquilo que sabem ou pretendem fazer, e esquecem de olhar com mais cuidado para aquilo que o mercado realmente deseja, e que com certeza, não será uma certificação ou título estampado em uma porta, cartão de visita ou bio de alguma rede social.

Por mais louco que possa parecer, as pessoas que se julgam menos qualificadas, tem mais facilidade de criar um negócio de sucesso, justamente por não terem este pensamento influenciado.

Elas conseguem simplesmente olhar para o mercado, entendê-lo sem julgamento e conceitos e pré-requisitos necessários para atuar nele.

Acham que tem uma solução, começam a entregá-la e vão fazendo o negócio acontecer, e aos poucos vão se aprimorando, e aí sim, buscando evoluções através de formações, mas desta vez, com o foco voltado para o negócio.

Para empreender é preciso ter a clareza da real transformação que o seu produto irá entregar para o seu cliente, e focar toda energia para entregar esta transformação da melhor maneira possível.

Se deseja empreender e não tem ideia do que fazer e por onde começar, peça ajuda.

Pode ser a uma pessoa experiente em uma área que possa lhe interessar, um bom amigo que tenha autoridade para lhe ajudar, ou um mentor profissional para lhe ajudar a ter clareza para encurtar os caminhos e evitar desperdícios de tempo e dinheiro.