銷售診療室S4 EP2 為什麼照文宣說，反而賣不出去？

《Stan Up！青開麥》Podcast開播！

由新竹縣政府教育局推出，六集節目集結青年提案，

從選系迷茫、科技人生到地方創生，還有網紅跨界對談，探索竹縣青年的成長路線圖。

🎧收聽👉 https://fstry.pse.is/8b7m26

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你是否曾經遇過這些困擾：

• 明明很專業地介紹商品，客人卻說「我再考慮」
• 照著廠商文宣說明，客人反而不買單
• 前後說法一致，客人卻質疑你的專業
• 業績做到一個程度就卡住，無法突破

本集節目深入探討一個普遍但容易被忽略的銷售問題：「知識依賴症」
在資訊爆炸的時代，銷售人員習慣依賴廠商提供的資料、網路搜尋的成分資訊，甚至AI整理的數據，最大的盲點是：你不是在賣產品，你是在賣成分。
顧客真正關心的只有三個問題：

1. 這是什麼？
2. 跟我有什麼關係？
3. 我不用的話會怎麼樣？

如果銷售人員無法從顧客的角度回答這三個問題，就打不開「利基點的門」，顧客自然走不進來。

透過專櫃小美的案例，深入診斷「知識依賴症」的症狀，並提供解方：
✓ 不賣功效，賣場景
✓ 商品重新定位法
✓ 創造銷售情境
✓ 延伸顧客習慣
適合對象： ✓ 美容師、美體師、醫美諮詢師 ✓ 保養品銷售、專櫃人員 ✓ 自由工作者、個人品牌創業者 ✓ 所有想突破銷售瓶頸的工作者
📊 免費簡測銷售程度
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