Soy B2B Leticia del Corral

En muchas ocasiones tus ventas y prospección no funciona, por qué no eres capaz de comunicar en pocas palabras, por qué tendrían que trabajar contigo.

Y no tener estos mensajes claros hace qué:

Tus estrategias de marketing no funcione o funcione peor.

No consigas reuniones con clientes.

Tengas que competir en precios por qué no eres capaz de comunicar y demostrar tu mayor valor.

¿Quieres saber cuáles son estos mensajes y ejemplos de cada uno de ellos?

Pues te lo cuento en el vídeo.

Además, si quieres tener toda la información del curso que voy a lanzar la próxima semana para crear una estrategia de generación de demanda y tener claros todos tus mensajes, apúntate a mi newsletter en https://leticiadelcorral.com/gratis/
 

Hay un departamento dentro de todas las empresas #b2b con la capacidad de aumentar tus ventas fácilmente y casi nadie lo usa.
 
Vender a empresas cada vez es más complicado y los departamentos de ventas lo están sufriendo bastante en los últimos meses.
 
El comprador B2B ha cambiado y no estamos sabiendo llegar a ellos como antes.
 
Uno de los primeros cambios que hay que implementar es cambiar a lo que yo llamo la mentalidad "en B2B todos los departamentos están en ventas"
 
Y dentro de esa mentalidad, uno de los departamentos clave es el departamento técnico.
 
¿Quieres saber por qué?
Te lo cuento todo en el pódcast.
 
Si quieres estar al día de las estrategias más punteras para vender al nuevo comprador B2B suscríbete en https://leticiadelcorral.com/
 
 

Vender a empresas cada vez es más complicado
La solución que a mí y a mis clientes les está funcionando mejor es crear un ecosistema Smarketing.
Un ecosistema #Smarketing es una metodología que permite generar demanda, prospectar, cerrar ventas y desarrollar clientes desde los 3 departamentos principales de una empresa #b2b.
¿Quieres saber cómo?
En el podcast te explico todo.
Además, el 12 de julio estaré impartiendo una formación presencial en Madrid para implementar un ecosistema Smarketing en tu empresa.
¿Te interesa?
Escríbeme a soy@leticiadelcorral.com y te daré toda la información del taller.

En el marketing B2B actual hay dos estrategias que se adaptan mejor que las demás a las condiciones actúale de los compradores B2B:
😎 Anónimos
👨‍👩‍👧‍👦 En grupo
🌐 Omnicanales
🤔 Desconfiados
 
Una es #ABM si vas a vender a grandes cuentas, pero sí ese no es tu caso 
 
¿Qué opciones tienes?
 
GENERACIÓN DE DEMANDA.
 
¿Quieres saber cuando y por qué implementar una estrategia de generación de demanda en tu empresa B2B?
 
Pues en este episodio del pódcast #soyb2b te lo cuento todo.
 
Además, voy a sacar una formación de generación de demanda si quieres enterarte de todo suscríbete en 
https://leticiadelcorral.com/gratis/
 

Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas.
En eso estamos de acuerdo todos, no?
Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado.
El nuevo comprador B2B:
No quiere rellenar un formulario para entender cómo solucionar un problema, quiere acceso a todo la información de forma omnicanal para consumirla cuando él quiera. No quiere tener conversaciones con ventas, pero está encantado de leer tus publicaciones en LinkedIn o escuchar tu pódcast si se relacionan con dolores y preocupaciones que él tiene. Y va a ignorar totalmente tus mensajes de prospección, pero hablará contigo si ya ha consumido tu contenido y, por tanto, "ya te conoce y confía en ti" Todo esto obliga a que los vendedores empiecen a aplicar acciones de marketing en su día a día y que marketing empiece a entender cómo se produce una venta.
 
Eso te obliga a ser un SMarketer.
 
Si quieres convertirte en un SMarketer suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/
 

La principal razón por la que una empresa compra es la confianza.
 
La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa.
 
De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era:
 
20% marca
20% solución
60% Personas
 
Para construir esta confianza gracias a las personas que interactúan con el cliente hay una habilidad clave que apenas se estudia en los cursos de marketing o ventas.
 
¿Quieres saber cuál es esta habilidad y cómo desarrollarla?
 
Te lo cuento en el pódcast
 
Y si quieres aprender a desarrollar e implementar estrategias de marketing y ventas B2B convirtiéndote en un SMarketer suscríbete en 
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