Radio kmbs KMBS

У новому подкасті Radio kmbs «Supply chain: операційка ритейлера в логіці Теорії обмежень» спілкуємось з Юлією Плієвою, adjunct professor kmbs, автором та викладачем програм з Теорії обмежень та генеральним директором компанії Apple Consulting.

«Взагалі, вся логіка рішень у supply chain — це прийняти факт, що прогнозу на рівні конкретної позиції, конкретної локації, конкретного дня точно бути не може. І, відповідно, задача — не уточнювати постійно цей прогноз і не шукати знову і знову якісь інструменти, диджитал-технології саме для уточнення прогнозу. А навчитися оперативно бачити інформацію про фактичні продажі й максимально швидко реагувати на це. Тобто якщо пішла тяга на якийсь продукт, він має бути швидко поповнений».

Таймкоди:

01:55 Основна проблема ланцюга постачання: що та де розповсюдити

07:40 Приклад про зміну процесу постачання: запаси магазину

18:40 Метод управління асортиментом: як працювати з прогнозом продажів  

25:50 Клієнтський вимір: взаємодія з різними клієнтами 

38:24 Партнерські відносини 

50:54 Приклади українських компаній: зміни ланцюга постачання 

01:03:20 Масштабування успішного нового процесу на всю компанію

01:08:10 Яким чином реагувати на зміни та адаптуватись?

Найближчі програми з Юлією Плієвою:

Ненудна операційка: рішення Теорії обмежень для продуктів з коротким життєвим циклом: https://bit.ly/3UwuuvZ

Ненудна операційка: рішення Теорії обмежень для продуктів з довгим життєвим циклом: https://bit.ly/49PXTFY

У подкасті Radio kmbs “Доказовий маркетинг: модель розвитку бренду” спілкуємось з Романом Гавришем – adjunct professor kmbs, автором та викладачем програми “Доказовий маркетинг. Стратегічний рівень”, засновником маркетингової агенції Aimbulance та стартапу Anima.

“Бренд -  це по суті структури пам'яті. Якщо ваш продукт чи послуга часто трапляєтесь на очі у вигляді реклами, але вас немає в фізичній доступності, у вас не побудуються нейронні зв'язки.

Ментальна і фізична доступність – це і є основа маркетингу, і брендинг – це ментальна компонента в цій частині. Тобто ми повинні настільки часто приходити людині в ситуації споживання, наскільки часто у неї виникає оцей природний тригер, щоб будувати оці нейронні структури”.

Таймкоди:

00:00 Коротко про що у випуску

01:37 Глобальна мета маркетингу в компанії

06:14 Розвиток маркетингу в Україні

14:51 Стратегічні питання маркетингу

16:20 Розуміння поведінки споживачів 

18:56 Точність прогнозування

19:50 Зміна трендів 

21:45 Конфлікт між продажами та маркетингом

23:36 Про Apple та тренди 

25:21 Основна задача бренду

28:30 Нейробіологія і бренд  

33:01 Неймінг та нейронні мережі 

34:05 Досягнення короткострокових & догостровкових цілей 

35:56 Лояльність до бренду

37:11 Чому ми пробуємо щось нове

38:27 Залучення нових клієнтів

40:43 Про лояльність Apple 

42:25 Побудова бренду: нейробіологія

47:40 Ефективна бренд комунікація

48:40 Питання не на мільйон, а на мільярд 

50:08 Ефективність реклами

55:20 Вплив різних факторів на продажі

56:54 Бренд-маркетинг та roi

1:01:38 Поради для топ-менеджерів

Найближча програма з Романом Гавришем “Доказовий маркетинг. Стратегічний рівеннь” 22 квітня: https://bit.ly/3VYeuUB

У новому 100 - му випуску подкасту radio kmbs говоримо про «Системне мислення: емерджентність та рівновага» разом з professor kmbs та керівником Presidents` MBA, автором та викладачем програми «Системи та системне мислення для управлінців» з Едуардом Мальцевим.

Ділимось цитатами з подкасту:

“Ключове в системному мисленні -  це бачити широку картинку, але повертатися в той же момент до конкретики, до конкретних людей. Це дуже непроста спроможність управлінця, яку потрібно розвивати - рухатись від загального до конкретного, від абстрактного до дуже специфічного, від цілого до деталей, а потім взагалі тримати це все одночасно.

І як тільки ми висмикуємо якийсь елемент з системи і починаємо вивчати його ізольовано, втрачається смисл. Тому настільки потужним і популярним став системний підхід, який намагається вивчати речі у їх взаємозв'язках і їх цілісності. Саме тут і з’являється поняття емерджентності - це властивості, які не притаманні окремим елементам, але характерні для всієї системи”.

2.30 - яким чином тримати у фокусі ціле і деталі одночасно?

8.42 - що таке емерджентність та як вона виникає?

14.35 - як працює емерджентна властивість в компанії: ефективність?

18.32 - яким чином підійти до змін культури в компанії?

23.25 - які передумови створити до змін, щоб зберегти команду?

25.40 - як перейти від впорядкованої складності до динамічної?

Найближчі програми з Едуардом Мальцевим:

Presidents` MBA: https://bit.ly/3uYskeO

Системи та системне мислення для управлінців: https://bit.ly/3T1fN2d

У новому випуску radio kmbs говоримо про «Системні рішення» разом з professor kmbs та керівником Presidents` MBA, автором та викладачем програми «Системи та системне мислення для управлінців» з Едуардом Мальцевим. Ділимось цитатами з подкасту:

«Як можна розвинути спроможність мислити у людей, які вже це можуть, які це вже вміють, які це практикують? Системне мислення — це дисципліна, яка допомагає нам побачити невидиме саме за рахунок того, що ми використовуємо певні концепції».

«Система може працювати навіть тоді, коли ви припиняєте управлінський вплив, вона працює за рахунок зв'язків, за рахунок спільних ідей». 

«Управління має вирішувати дві задачі: з одного боку — задоволення потреби клієнта сьогодні, а з іншого — розвиток системи в такий спосіб, щоб вона була здатна задовільняти потреби клієнта завтра. І тут є проблема, тому що завтра нікому не відоме. Тоді ми виходимо в площину припущень, які теж можуть бути різної якості, в залежності від того, як ми розуміємо свою систему».

Таймкоди:

5:36 - що таке система? що дійсно є системним бізнесом?

8:31 - що таке системні рішення?

10:49 - як впорядкованість та хаос співіснують разом?

14:29 - що значить ускладнювати систему?

19:10 - яким чином працювати з командою, щоб вона ініціювала зміни?

24:19 - чи дійсно ми вирішуємо ті проблеми? як знайти кореневу причину?

31:11 - чим визначається межа системи?

Найближчі програми з Едуардом Мальцевим:

Presidents` MBA: https://bit.ly/3uYskeO

Системи та системне мислення для управлінців: https://bit.ly/3T1fN2d

Новий подкаст radio kmbs “Експортні стратегії: дослідження ринку” з Дмитром Швецем, visiting professor kmbs.

"Коли дистрибʼютор або мережа купують наш продукт, вони не просто передають його своєму клієнтові, вони відповідають за цей продукт перед своїм клієнтом, адже тепер він буде асоціюватись з ними. Це величезна відповідальність перед брендом, який вже існує на локальному ринку. Не дивно, що рішення про вибір нашого продукту буде формуватись набагато прискіпливіше. Це про імідж, який ваш потенційний партнер вибудовував на ринку багато років.

Довіра — це ключова історія у виході на світові ринки, тому що це про побудову довгострокових відносин".

1.50   - 11.00  - напрямки дослідження ринку

11.00 - 18.05  - визначення цінності для вашого ключового клієнта 

23 30 - 39.45  - критерії дистриб’ютора, який обирає нові партнерства

39.45 - 47.17  - які бар’єри та обмеження на ринку, що допоможе зрозуміти правила гри

“Стійкість і гнучкість одночасно” — новий подкаст Radio kmbs з нашою adjunst professor Оксаною Щегельською. 

“Чи може бути система стійкою, якщо вона не гнучка? Якщо ми маємо постійні підйоми і падіння – це сигналізує про початок змін в тому ринку, у суспільстві, в якому ми працюємо. Змінюються пріоритети, змінюються моделі поведінки, змінюються форми, способи, технології. І для того, щоб просто стояти на місці — маємо постійно створювати нові рішення і робити зміни. 

З іншого боку, чи можемо ми бути постійно гнучкими? Наврядчи, важко витримати довго, якщо немає на що спертись. Де той фундамент, де та базова основна команда, де системоутворююча ідея заради чого люди хочуть разом щось створювати?”

7:10 - що може забезпечити стійкість?13:05 - складні рішення26:40 - що найкращі сео роблять інакше34:10 - 4 параметри життєспроможності системи

Найближча програма з Оксаною Щегельською:

Розвиток бізнесу для засновників та партнерів: https://bit.ly/3wfLM78