我在出版學行銷 我在出版學行銷
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雖然一本書的成敗,編輯佔七成行銷佔三成,但沒有行銷就拿不到一百分。在出版做行銷是一門專業的職務,請和我一起成為編輯與讀者之間的橋樑。
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【測試】
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EP14-【為什麼不能出】出版中英文版的難度
朋友家人過世,想出版家人的傳記,做成中英文版。
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大家應該都直覺得知道,只要那個家人夠有知名度,就能出版。但我覺得重點在出版中英文版,或是台灣為什麼沒有英文出版社的這部份。
1.市面上有中英文在書中的書嗎?
2.為什麼台灣沒有英文出版社
3.如何找英文出版社來出書
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EP13-什麼時候需要知道銷售量
什麼時候你會需要知道銷售量?
銷售量怎麼來的?
1.選書評估
2.預估首印量
3.評估再版
4.年度排名
5.作者結版稅
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EP12─如果作者跟你搶生意
如果一個網紅型的作者自己過了新書期,一年還能賣三四千本,你每次再版都是他在買,
你要說是作者跟你搶生意,還是要很高興作者有賣書的能力。
出版社賣書給作者,有時連折扣都比通路拿回來的多,先收錢再出貨,
而且作者又不會退貨,在賣書很「堅難的日子」,你感謝作者都來不及,
你要怎麼說作者是錯的呢!
今天來思考一些問題
●作者購書─增加印量量、成本分攤、多賣一點
●思考1:對作者的依賴
●思考2:出版的意義定義
●思考3:出版社做了什麼?
●思考4:通路做了什麼?
●思考5:募資
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EP11─通路匯報的重要
EP11─通路匯報的重要性
老實說早期的書籍行銷的工作通路部份是非常重要的,有好的通路資源就會獲得比較好的能見度,相對就會有好的銷售機會。所以通路匯報在十年前幾乎是行銷很重要的工作之一。現在很多時候書籍的銷售是要靠行銷努力安排媒體宣傳或是KOL的曝光,把人導購到通路去,但人去到書店找不到你的書也是問題,或是銷售導到網路書店,一下子就缺貨也是可惜,因此有好的通路資源才能事半功倍,今天跟大家分享一下我的通路匯報的經驗。
開場前要跟大家分享這二十年匯報我都去金石堂、誠品、博客來吃什麼,如果還有好吃的我沒有分享到,歡迎有去匯報的人留言,等可以內用後我們匯報就可以去吃。
1.匯報時間點、人員
2.匯報前準備
3.新品報告內容─
編輯(你只有三到五分鐘講一本書,作者要要先報作者,內容特別先報內容,要有記憶點)
行銷(推薦人分類介紹不要唸一堆,交換贈品匯報時可以討論,行銷重點要提出來)*不是每本書都是重要書
業務(要記錄後續提供資料以及確認知道我們有什麼書下下個月是重點)
.重點合作─選書、贈品、活動
5.通路角度的市場觀察─封面、定價、書名、下量、特殊版
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EP10-文宣會影響一本書的銷售嗎?
有朋友問我,文宣(BN、影片)會影響一本書的銷售嗎?我答案「會,而且是心態的問題。
今天跟大家分
1.做好─編輯的工作努力做到最好,那麼行銷可以不要求嗎?
2.做完─工作很多,所以準時、做完很重要
3.自我要求─每一本書都是很重要的練習
最後想分享「不知道理論 」
知道─為什麼賣、為什麼不賣→有這個基礎再努力下一本
不知道─為什麼賣、為什麼不賣→有這個基礎再努力下一本
─我們做的所有事很多時候不知道結果會如何,
但我們還是努力做自己知道的事,
在知道的基礎才有努力的方向。
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