세일즈매거진

유장준
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* 진행 : 유장준 jjyoo@startupsales.co.kr * 경력 : 소프트뱅크, 한국내쇼날인스트루먼트, 한국휴렛팩커드, 한국오라클에서 16년간 세일즈 및 마케팅 수행, (주)벤디스 영업이사 시리즈A 투자유치 성공, 현재 스타트업세일즈연구소 대표 http://startupsales.co.kr

  1. 30/03/2020

    컨설턴트, 강사, 프리랜서가 성공하는 비결, 전문 영역을 좁혀라!

    2012년 어느 날, 눈에 확 띄는 노란색 표지의 신기한 책을 발견했습니다. 그 책은 데이비드 리스(David Rees)의 "연필 깎기의 정석(How To Sharpen Pencils) – 장인의 혼이 담긴 연필 깎기의 이론과 실제"였습니다. 순식간에 완독을 해버린 저는 충격의 도가니에 빠져 버렸습니다. 연필이야 수백 번 깎아 봤지만 이렇게 자세하고 치밀한 연필 깎기의 이론과 실제는 본 적이 없기 때문이었죠. 그는 지금도 Artisanal Pencil Sharpening (http://www.artisanalpencilsharpening....) 이라는 사이트를 운영하는데, 그가 깎은 연필을 구입하려면 무려 100달러(미국 외 지역은 120달러)를 내야 합니다. 그럼에도 불구하고 졸업, 입학, 취업, 기념일 선물로 수요가 상당하다고 하네요. 별 거 없어 보이는 일에 자신만의 의미를 부여해서 성공한 사례입니다. 사소한 것에도 나만의 이론과 실제를 담으면 그것이 바로 비즈니스가 되는 것입니다. 프리랜서를 하려고 하시는 분들은 이 영상을 꼭 보세요! 이로부터 어떤 것을 배울 수 있을지 영상을 통해 만나보시기 바랍니다^^ * 더 많은 정보는... 세일즈매거진 http://salesmagazine.net/ 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr/

    8 phút

  2. 17/03/2020

    직장인이 독립을 준비하는 방법

    안녕하세요 세일즈 컨설턴트 업무를 직업으로 삼고 있는 가천대 유장준 겸임교수 입니다. 불황의 시대입니다. 시대인지라 모두가 힘들게 살아가는 게 당연한 세상이 됐지만, 고민에도 수준이 있다고 봅니다. 적어도 나의 일, 나의 업은 확실히 가지고 경험을 쌓아야 하겠죠. 그런데 직장 경력 30년인 사람이라 할지라도 정작 전문성이 떨어지는 경우가 많습니다. 직장 생활을 어떻게 하는지가 중요하다는 이야기입니다. 생각보다 경력자 중에 실력있는 사람이 많지 않습니다. 자, 그럼 이제 직장인들은 무엇을 해야 할까요? 당장 자신의 일에 대해 기록을 하도록 합시다. 내 경력이 3년이건, 30년이건 간에 기억을 더듬어 내 직업에 대해, 나의 업에 대해 기록을 합시다. 내가 업으로 삼은 일에 대해 꾸준히 기록을 하는 것이 중요합니다. 그것이 쌓이면 그것이 바로 당신의 포트폴리오가 되고, 그것을 지렛대 삼아 독립이든 무엇이든 할 수가 있습니다. 직장인의 독립 선언은 그렇게 하는 것입니다. *더 많은 정보는... 세일즈매거진 http://salesmagazine.net/ 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr/

    13 phút

  3. 17/03/2020

    15년 직장생활 마치고, 1인 기업 독립에 성공한 사연

    직장 경력 5년, 10년, 15년... 경력은 어느 정도 쌓였지만 아무리 봐도 나만의 전문 분야가 없다고 생각될 때, 너무 잦은 이직으로 경력 관리가 무너졌을 때, 나이는 계속 쌓이는데 지금 하고 있는 일이 손에 안 잡힐 때... 사람들은 다 똑같습니다. 다 비슷한 고민을 합니다. 모두 전문가가 되고 싶고, 인플루언서가 되기를 원합니다. 어떻게 해야 할까요? 나는 전문가가 아닌데... 어떻게 하면 나만의 길을 걸을 수 있을까요? 현재 세일즈코치, 영업컨설턴트로 활동하고 있는 제가 직접 경험했던 독립 이야기를 들려드립니다. 첫째, 나만의 분야를 떠올려 본다. 둘째, 나의 키워드를 종이에 적는다. 셋째, 다른 영역에서 새로운 기회를 발견한다. 넷째, 이야깃거리를 창작한다. 다섯째, 콘텐츠를 퍼블리싱한다. 가장 중요한 목표는 검색엔진에서 나 혹은 나의 회사가 검색되는 것입니다. 그러려면 1년에서 2년 정도 꾸준히 콘텐츠를 퍼블리싱해야 합니다. * 더 많은 정보가 있다면... 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr/ 세일즈매거진 http://salesmagazine.net/

    20 phút

  4. 17/03/2020

    프레젠테이션 할 때 명심해야 할 3가지!

    안녕하세요, 가천대학교 유교수 입니다. 저는 세일즈 코치이자 창업분야 겸임교수로서 비교적 성공적으로 안착한 1인기업 대표입니다. 과거에는 글로벌기업 세일즈 포지션에서 15년을 일했고 2016년 독립을 했습니다. 많은 분들께 제 경험을 공유하고자 합니다. 프레젠테이션 스킬은 누구나 다 알죠. 그런데 그보다 더 중요한 것, 정작 프레젠테이션의 본질을 망각할 수 있습니다. 우선 청중을 바라보면서 말해야 합니다. 최대한 스크린을 보지 않아야 합니다. 그리고 슬라이드당 6줄을 넘기지 말아야 합니다. 왜냐하면 그래야 전달력이 높아지기 때문입니다. 글자 크기도 크게 해야 하구요. 마지막으로 단 1분이라도 내 모습을 스마트폰 영상에 담아 안 좋은 버릇을 꼭 체크해야 합니다. 그리고 당연히 그런 버릇을 삼가해야 하겠죠. 1. 스크린을 보지 말고 앞을 보고 말해야 합니다. 2. 슬라이드당 6줄을 넘기지 않는다. (글자 크기 크게!) 3. 내 모습을 영상으로 찍어 안 좋은 버릇을 고친다. 더 많은 정보는... 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr/ 세일즈매거진 http://salesmagazine.net/

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  5. 17/03/2020

    프리랜서가 자신을 홍보하는 5가지 방법

    프리랜서가 자신을 홍보하는 5가지 방법을 소개합니다. 제가 2017년 부터 사용하고 있는 방법입니다. 처음 몇 개월만 조금 고생하시면, 시간이나 비용 투자 대비해서 많은 효과를 볼 수 있다고 확신합니다. 물론, 컨텐츠를 스스로 만들 수 있는 능력은 필수입니다! 1. 홈페이지, 도메인, 워드프레스 2. 블로그, 네이버, 브런치 3. 페이스북 광고, 썸네일 간편 제작법, 미리캔버스 4. 메일침프, 이메일 자동화 5. 뉴스미디어 기고 더 많은 정보는 아래 홈페이지를 참조 해 주세요^^ - 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr/ - 세일즈매거진 http://salesmagazine.net/

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  6. 17/03/2020

    간단한 팻말로 매장 매출 올리는 7가지 방법

    매장 운영하시는 분들께 맨날 친절해라, 정성을 다해라 하는 것은 한계가 있습니다. 매장 운영의 핵심은 손님들이 망설이지 않고 매장으로 들어오게 유인하는 것과 일단 들어온 손님을 만족시키는 것에 있습니다. 간단한 팻말로 매장 매출을 올리는 방법이 있습니다. 7가지 실제 사례를 들어오겠습니다. 1. 혼밥환영 팻말을 붙여라! (1인가구, 혼밥족들이 쉽게 들어오게 유도하는 역할) 2. X배너 말고 목재 입간판을 놓자. (분위기 있는 카페에서 사용하면 좋음) 3. 진정성 마케팅 (제품 차별화가 어려울 때) 4. 계란말이 메뉴는 따로 붙이자! (매운불닭집에서 필수!) 5. 고객의 불만은 문자나 카톡으로 받자. 6. 정기구독 신청도 카톡으로 접수 받자. 7. 3층에 있는 안경점이 매출을 잘 내는 비결 * 세일즈와 관련된 더 많은 정보 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr 세일즈매거진 http://salesmagazine.net

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  7. 17/03/2020

    가격을 스마트하게 세팅하는 방법

    가격 하면... 제일 싸게 아니면 명품 전략 뿐... 우리는 가격을 너무 단순하게 취급하고 있습니다. 가격은 소비자들이 살지 말지를 결정하는 매우 중요한 요소입니다. 그리고 마진과도 직접적으로 연결이 되죠. 어떻게 하면 사는 사람도 만족하고 파는 사람도 만족할 수 있을까요? 재미있는 가격 이야기를 들려드립니다. 1. 최저가 전략 2. 큐레이션 고가 전략 3. 합리적 소비 패턴 제안 4. 고객군에 따라 다른 가격으로 제안 5. 제네시스 전략 6. 골디락스 전략 7. 서브스크립션 가격 8. 페이백 가격 전략 9. Pay What You Want 전략 * 세일즈와 관련된 더 많은 정보 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr 세일즈매거진 http://salesmagazine.net

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  8. 17/03/2020

    고객이 사지 않는 의외의 이유

    안녕하세요, 세일즈 코치이자 창업분야 겸임교수로서 활동 중인 유장준 교수입니다. 영업을 열심히 해도 고객이 왜 사지 않는 걸까요? 설득력이 부족해서? 말빨리 부족해서? 물론 그런 경우도 있기는 하지만, 무엇보다 중요한 건 업계의 생태계를 잘 몰라서 그렇습니다. 고객이 사지 않는 이유는 의외인 경우가 많습니다. * 사지 않는 의외의 이유 1. 해당 고객 만의 기준이 있을 때 2. 고객의 고객 이슈가 있을 때 3. 기존 거래처와 연간 계약이 맺어져 있을 때 4. 고객의 내부자 이슈가 있을 때 5. 경쟁자가 고객에게 정부지원금의 혜택을 주고 있을 때 * 업계의 Stakeholder 1. 고객 담당자 2. 고객 구매팀 3. 고객의 총판, 대리점 4. 고객의 고객 5. 고객의 기존 거래처 6. 정부나 지자체 * 세일즈와 관련된 더 많은 정보 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr 세일즈매거진 http://salesmagazine.net

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