001 O strategii sprzedaży

Rozmawiamy o strategii sprzedaży, której potrzebuje każdy biznes. Często mówi się, że strategia sprzedaży musi być spisana w jednym miejscu. A także, że jest ważna, konieczna, kluczowa. Problem polega na tym, że nie zawsze wiadomo, co właściwie powinna zawierać.

Dlatego w pierwszym odcinku podcastu 321 GROW Talks wymieniamy elementy strategii sprzedaży. I zastanawiamy się, co zrobić, by była skuteczna. To właściciel firmy, dyrektor czy manager musi stworzyć strategię sprzedaży. Następnie wdrożyć ją w życie i przekazać do tych osób, które stoją na froncie sprzedażowym. A także mierzyć i sprawdzać, czy przynosi wyniki.

Prowadzący: Arkadiusz Chludziński i Kamil Truszkowski.

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

02:11 Wygrywająca oferta sprzedaży.

05:21 Profil Idealnego Klienta.

09:14 Persony zakupowe i propozycja wartości dopasowana do person zakupowych.

13:00 Terytorium sprzedażowe i kanały dotarcia do klientów.

26:09 Proces pozyskania klienta, obsługi klienta i pracy na obecnych klientach.

33:33 Kluczowe miary strategii sprzedaży.

34:30 Sztafeta sprzedażowa

35:56 Właściwi ludzie w autobusie.

37:28 Podsumowanie.

Pełne podsumowanie odcinka znajdziesz na naszej stronie: https://321grow.pl/podcast/strategia-sprzedazy/

Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o strategii sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

📰 Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter https://321grow.pl/podcast/.

Miłego odsłuchu!