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073 - Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum.

Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da drüben ein Lebensmittelhersteller. Wir lieben die Abwechslung.

Und du bestimmt auch, oder?

Doch Steffen Müller sieht’s anders. Er hat nur einen einzigen Account, seit zwei Jahren. Sonst nichts. Denn Global Account PreSales ist sein Job. Plötzlich plant man nicht in Wochen sondern in Jahren. Strategie ersetzt Opportunismus.

Da kann man was lernen, dachten wir uns.

“Steffen, Bock auf Podcast?”

“Klar.”

Folge im Kasten. Viel Spaß beim Zuhören 🤗

Steffen, du entwickelst PreSales stetig weiter. Danke für deinen Blog, deine eBooks und deinen Content auf LinkedIn. Es ist uns ein Fest!

Steffen auf LinkedIn: https://bit.ly/3o2JTmx
Pathfinder Consulting: https://bit.ly/3EQexWZ

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Euch Jan & Tim

Du möchtest uns unterstützen?
Hol Dir unser Buch: https://amzn.to/3xErqQ9

➡️ Du hast Feedback? Hinterlasse es hier: https://bit.ly/3iZox6N
➡️ Du möchtest Dich mit uns austauschen? https://bit.ly/3gzHUn9

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