091.打造高价值产品的底层逻辑

明明不想打价格战，却总被用户一句“太贵了”卡住？面对同行同款，很难把自己的产品卖出“高价值感”？还有，想做高客单价，却不知道该从哪一步开始拆解？

这期我们一起读Alex Hormozi的《100M Offers》，这本书里把很多问题都说透了：从“价值＞价格”的底层逻辑，到如何把一个普通产品做成让人“拒绝都觉得亏”的组合包；从选市场与细分定价，到列出客户在购买前后的所有阻碍，再用社群、赠品、保证与截止日期把临门一脚踢进去。

所以在这一期里，我们聊了“如何把一个产品卖成一个方案”，以及“怎么让价值被看见、被愿意买单”。

【节目时间轴】

00:33 开场：一本“让人无法拒绝的Offer”的书

03:45 作者的生意进化：健身房→补剂→线上社群/投资

07:51 核心思路：把产品做成“组合包”

09:29 四步打造：价值公式｜细分定价｜列障碍｜打包售卖

11:25 三大长青市场：健康、财富、人际关系

12:47 细分举例：时间管理→销售→跨境电商销售

14:55 价格≠价值；高价的前提是“值”

17:02 价值四公式：梦想结果｜成功概率｜时间成本｜所需牺牲

24:09 用“问题清单”反推产品结构

25:35 打包增值服务与差异化，避免直接比价

28:40 销售招：稀缺性、截止时间、风险保证

29:46 退款策略的边界与经验

33:11 持续生产内容与“换皮”保持新鲜感

39:40 重新定义“正反馈”：No也是反馈

41:16 别为“光环”冲动买单的提醒