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10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Umsatzsprung
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- Business
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!
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247 - Was kostet ein B2B-Kunde?
Stell dir vor, es kostet Geld neue Kunden zu gewinnen. Das versteht doch jeder, oder? Wahrscheinlich schon, gleichzeitig scheinen viele nicht damit zu rechnen, denn in der Kalkulation von IT-Unternehmen sehe ich die Kundengewinnungskosten praktisch nie. Vielleicht liegt es daran, dass die meisten nicht wissen, was es kostet, neue Kunden zu gewinnen. Dann wollen wir das mal ändern und rechnen es gemeinsam durch. Hier entlang.
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246 - Wie führe ich Value-Pricing bei Bestandskunden ein?
Value-Pricing führt man am einfachsten bei einem Neukunden nach dem anderen ein. Aber viele Unternehmen machen den Großteil ihres Umsatzes mit Bestandskunden (zum Glück). Viele haben jetzt Bedenken, dass diese nur ungern umstellen, nachdem sie das bisherige Service schon lange gewöhnt sind (zu Recht). Hier ist meine bevorzugte Methode, Value-Pricing bei Bestandskunden zu etablieren.
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245 - Was dein Pricing über dein Unternehmen verrät
Wer Time&Material-Pricing anwendet, definiert sein Geschäftsmodell mit "Wir verkaufen die Arbeitszeit unserer Mitarbeiter." Und damit wird auch schon klar, welche Eigenschaften dieses Unternehmen haben wird: ob es gut skalieren kann (eher nicht), ob es sich leicht von anderen Anbietern abhebt (eher nicht), ob sich Investitionen in Produktivität auszahlen (eher nicht) etc. Das Pricing-Modell eines Unternehmens legt seine Architektur und damit seine grundlegenden Eigenschaften fest. Genauso wie die Architektur eines IT-Systems dessen wesentliche Eigenschaften festlegt. Wer 10 Minuten mit in die Überlegungen einsteigen will, hört in den neuen Podcast.
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244 - Value-Pricing für viele verschiedene Kunden
Wie funktioniert Value-Pricing, wenn ein Unternehmen viele verschiedene Kundensegmente und viele verschiedene Lösungen anbietet? Da gibt es so viele unterschiedliche Kombinationen, dass jede einzelne nur sehr selten auftritt. Wie sollen wir da zu einem vernünftigen Value-Pricing kommen? Eine gute Frage. Mit einer ebenso guten Antwort. Im neuen Podcast: Hier reinhören für die wöchentliche Value-Selling-Know-how-Dosis.
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243 - Mach nicht ständig was Neues!
Kennst du das? Das Unternehmer-Gen schlägt zu und du siehst Geschäftsmöglichkeiten an jeder Ecke. Neue Technologien wie KI bieten neue, ungeahnte Möglichkeiten. Die kann man doch nicht versauern lassen, oder?
Oder doch. Zumindest sollte man noch mal kurz innehalten und nachdenken, was man dafür aufgibt. Wer das gemeinsam machen will, findet im neuen Podcast dazu Gelegenheit.
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242 - Alles, was man über Value-Pricing wirklich wissen muss
Wie viel muss man über Value-Pricing wirklich wissen? Tatsächlich nicht viel, wie bei den meisten Dingen. Im Detail gibt es natürlich viel zu differenzieren. Aber um ein Thema in den Grundfesten zu beherrschen, reichen 10-15 wichtige Lektionen. Wer gemeinsam 10 Minuten darüber nachdenken will: hier geht's zum neuen Podcast.
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