10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

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10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen? Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei. Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

  1. 290 - Warum Aufträge auf Stundenbasis oft zu unzufriedenen Kunden führen

    4 DAYS AGO

    290 - Warum Aufträge auf Stundenbasis oft zu unzufriedenen Kunden führen

    Du kennst das: Du beauftragst einen Anbieter mit dem, was du für eine einfach Aufgabe hältst. Aber es kommt anders: Probleme, noch mehr Probleme und zum Schluss eine Rechnung, zehnmal so hoch wie erwartet. Aus diesem Problem kommst du kaum noch mit einem zufriedenen Kunden raus. Was die Alternative ist, erklärt der neue Podcast.

    9 min
  2. 289 - Welche Kombination an Preismodellen passt zu dir?

    SEP 24

    289 - Welche Kombination an Preismodellen passt zu dir?

    Das eine beste Preismodell gibt es nicht, denn alle haben ihre Vor- und Nachteile. Idealerweise kombiniert man mehrere Modelle, um die Vorteile zu verstärken und die Nachteile zu kompensieren. Wie das beispielhaft aussehen kann, erklärt der neuen Podcast.

    11 min
  3. 288 - Nach welchen Kriterien sollst du dein Geschäftsmodell auswählen?

    SEP 17

    288 - Nach welchen Kriterien sollst du dein Geschäftsmodell auswählen?

    Fragt mich jemand nach einer Empfehlung für das beste Preismodell, ist die Antwort natürlich: "Das kommt darauf an.". Ja, aber worauf? Auf 6 Kriterien. Je nachdem, welche davon besonders wichtig sind. Wem die maximale Profitabilität wichtig ist, greift zu einem anderen Modell als jemand, der auf keinen Fall Verluste machen will. Wer langfristige Einnahmen sucht, nimmt etwas anderes als ein Preismodell, das von Kunden besonders leicht akzeptiert wird. Das klingt kompliziert? Ist es nicht. Der neue Podcast bricht es einfach runter. https://umsatzsprung.com/podcast/

    13 min
  4. 287 - Welche Preismodelle für welchen IT-Dienstleister?

    SEP 10

    287 - Welche Preismodelle für welchen IT-Dienstleister?

    7 Preismodelle bieten sich für IT-Dienstleister an. Welche das sind, welche Vor- und Nachteile sie haben und Beispiele aus der Praxis - all das gibt es im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/

    11 min
  5. 286 - Die besten Preismodelle für Dienstleister

    SEP 3

    286 - Die besten Preismodelle für Dienstleister

    Viele Dienstleistungsunternehmen verrechnen ihre Leistungen in Stunden- oder Tagessätzen. Das halte ich für das zweitschlechteste aller Preis- und Geschäftsmodelle. Daher wird es Zeit, dass wir uns mit den Alternativen beschäftigen, von denen es mehr gibt als die meisten vermuten. Welche das sind - und welche davon noch schlechter ist als Stundensätze - erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/

    12 min
  6. 285 - Kannst du mit Stundensätzen Scope Creep kontrollieren?

    AUG 27

    285 - Kannst du mit Stundensätzen Scope Creep kontrollieren?

    Kannst du mit Stundensätzen Scope Creep kontrollieren? Viele Dienstleister sind in Sorge, dass ihnen die ständigen Kundenwünsche die Haare vom Kopf fressen, wenn sie diese nicht kontrollieren können. Und was gibt es für eine bessere Kontrolle als alle Änderungen zu verrechnen - über den Aufwand. Mein Gegenargument: Stunden verrechnen reduziert nicht Scope Creep, sondern fördert ihn stattdessen. Ein kontroversieller Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/

    11 min
  7. 284 - Special Episode - Interview with Jonathan Stark, the "Ditching Hourly Guy"

    AUG 20

    284 - Special Episode - Interview with Jonathan Stark, the "Ditching Hourly Guy"

    This is a special episode, because I have a special guest on the podcast. Jonathan Stark, one of the pioneers to rid the IT-industry from the billable hour. We talk about Jonathans experiences and new ideas how IT businesses could switch from hourly billing to pricing model focused on value. https://umsatzsprung.com/podcast/

    57 min
  8. 283 - Software entwickeln ist wie Putzen, nur teurer

    AUG 13

    283 - Software entwickeln ist wie Putzen, nur teurer

    Ich bin kein Freund vom Putzen und damit vermutlich in der Mehrheit. Was mich daran am meisten stört ist, dass die Wirkung so kurzlebig ist. Küche geputzt, Sugo gekocht, Küche sieht wieder aus wie ein Schlachtfeld. Und hier ist die unangenehme Realität: Stunden verkaufen ist genauso: Nach dem Projekt ist vor dem Projekt. Wirklich was weiterentwickelt hat sich dazwischen nicht. Ein kritischer Blick hinter die Kulissen. https://umsatzsprung.com/podcast/

    10 min
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Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen? Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei. Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

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