Liderazgo Comercial Santiago Torre

En el episodio de hoy traigo una historia de 3 hermanos que tenían que repartir una herencia que consistía en17 camellos de modo que uno tuviera la mitad, otro un tercio y el último 1 noveno.
El problema era irresoluble, así que tuvieron que acudir a la mediación del mejor abogado.
Se lo resolvió, vaya que sí.
Y tú, ¿tienes alguna historia similar que hayas visto o vivido en tu vida profesional?

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En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y a todo los suscritos antes de la medianoche del 31 de mayo de 2024, les entregaré un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel Khaneman

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Un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler.
No sé si alguna vez te has preguntado qué tienes algunas personas para que otras las sigamos y a, otras sin embargo, no tengamos muchas ganas de hacerlo.

Todos hemos tenido jefes con los que hubiéramos ido a dónde nos hubieran pedido y otros de los que considerábamos que cuanto más lejos, más seguros.

La pregunta que lanzo hoy es
"¿Qué tienen esas personas a las que todos seguiríamos?"

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Hoy charlo con Santiago Cruz, especialista en recolocación profesional sobre las dinámicas del mercado laboral y la importancia de posicionarse adecuadamente en él.

Santiago nos explica que su trabajo consiste en ayudar principalmente ejecutivos, a encontrar nuevos empleos rápidamente. Destaca la relevancia de estos servicios no solamente personas afectadas por un despidos, sino también para aquellas que quieren mejorar su situación profesional, que son el 70 u 80% de sus clientes.
Hablamos cómo el empleo y las búsquedas de empleo han evolucionado.
Santiago Cruz subraya el papel crucial de las redes profesionales y el networking en la búsqueda de empleo, sugiriendo que una estrategia proactiva, como establecer contactos relevantes y mantener un perfil activo en LinkedIn, es más efectiva que simplemente responder a ofertas de empleo en portales en línea.
Llegamos a la conclusión de que el éxito en el mercado laboral moderno depende tanto de la habilidad para venderse uno mismo eficazmente como de la capacidad para anticiparse y adaptarse a las necesidades futuras.

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En el episodio de hoy hablo sobre el efecto anclaje, uno de los estudiados por Kahnamen en su obra.
Comienzo contando una anécdota del Precio Justo y después mi opinión sobre la importancia del precio en las ventas.

Luego explica el efecto anclaje, un concepto de Kahneman. Este efecto demuestra cómo la primera información que recibimos sobre algo condiciona nuestras decisiones futuras y menciono cómo los precios elevados en tiendas pueden hacer que otros productos parezcan más baratos en comparación.
También detallo un estudio sobre este efecto que llevaron a cabo Kahneman y Tversky y cómo un número aleatorio nos puede provocar diferentes percepciones referentes al precio y cómo se puede utilizar el efecto anclaje para influir en la percepción de valor de los productos y establecer precios iniciales elevados para mejorar la negociación.

Y tú, ¿crees que este efecto anclaje tiene sentido en la vida real o solo en los estudios de laboratorios que hacen esos psicólogos?

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Hoy es lunes y tenemos una nueva entrega de la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- que emito con @Pedro Valladolid.

Hablamos de estrategia comercial y contamos que es la archiconocida matriz BCG (Boston Consulting Group) y si clasificación de productos y cómo tendríamos que incorporar los mismos en nuestra cartera.
Empezamos con una introducción y luego vamos comentando los conocidos productos
Estrella
Interrogante
Vaca lechera
Perro

Acabamos con una serie de consejos sobre la utilización de esta herramienta.
Y tú, ¿la has utilizado en alguna ocasión? ¿te ha sido de utilidad?
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Hoy cuento una nueva historia y explico cómo podríamos aplicarla en nuestra empresa o en nuestro día a día profesional.

La tomo del libro "Cambia el chip" y cuento como se mejoró la desnutrición infantil en Vietnam a finales del siglo XX y cómo podemos aplicar eso a nuestra empresa.

El concepto es simple, la aplicación, más compleja, pero merece la pena.

La moraleja es
"Solamente el conocimiento no modifica el comportamiento"
¿Estás de acuerdo con esa afirmación?
Si lo estás, ¿podrías ponernos un ejemplo?

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Continuaré enviándolo a todos los que se suscriban hasta el 1 de junio. Si lo quieren, tienes que convertirte en patrocinador antes de esa fecha.

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