20 从巴黎合伙人讲起：国货出海欧洲的误解与错位

巴黎合伙人是我们近期很喜欢的综艺，不只是因为尚雯婕和李佳琦的野心和行动力，更因为它像一个信号：中国的美妆、时装、文化品牌，正在尝试走出去。

果敢如赵昭仪，有勇气离开“自嗨”的舒适圈，用朴素的开店方式让中国的产品出现在外国人的视线里。但在基础的销售链条之外，另一个更难的问题被摆上桌面：我们要讲什么故事？讲给谁听？中国现在还有哪些值得被讲述的故事？

说到底，这是一场文化出海。在社交平台上最火热的内容不再是符合化的唱歌跳舞，是现代化、年轻人的志趣、真正的生活。这还不够。我们还需要在产品之外，看到具体的人。

几点起床、因什么而生、为什么而活的具体的生活方式。若卖牛仔裤，我看到的是滑板少年还是铁轨工人？若卖化妆品，使用者是一个初入职场的年轻人还是一个自信淡然的高管？

品牌是一个漏斗，我们足够踏实肯开拓，漏斗底端的销售转化已经无比顺滑；而漏斗最上端的“知晓”激活，你有多少把握？