42 min
#228: Ako predávať, keď sa 95% nákupných rozhodnutí deje podvedome? Marketing v praxi
-
- Marketing
Vojtěch Prokeš je riaditeľom výskumu a spoluzakladateľ Behavio Labs, v ktorej sa venujú podvedomým motiváciám nákupcov. Vedeli ste, že 95% nákupných rozhodnutí sa deje práve v podvedomí? Aj preto je správanie zákazníkov ťažké pochopiť. Vojtěch nám prezrádza, ako zistiť zákaznícke potreby, aj keď sa dejú v podvedomí a ako nám vedia dáta pomôcť pri budovaní značky.
V rozhovore sa dozviete:
čo sa deje v našom podvedomí, keď sa rozhodujeme
či je cena najdôležitejším aspektom pri nákupe
ako sa dá predpovedať nákupné správanie
akú úlohu zohráva mentálna dostupnosť pri nákupnom rozhodnutí
Vojtěch Prokeš je riaditeľom výskumu a spoluzakladateľ Behavio Labs, v ktorej sa venujú podvedomým motiváciám nákupcov. Vedeli ste, že 95% nákupných rozhodnutí sa deje práve v podvedomí? Aj preto je správanie zákazníkov ťažké pochopiť. Vojtěch nám prezrádza, ako zistiť zákaznícke potreby, aj keď sa dejú v podvedomí a ako nám vedia dáta pomôcť pri budovaní značky.
V rozhovore sa dozviete:
čo sa deje v našom podvedomí, keď sa rozhodujeme
či je cena najdôležitejším aspektom pri nákupe
ako sa dá predpovedať nákupné správanie
akú úlohu zohráva mentálna dostupnosť pri nákupnom rozhodnutí
42 min