#27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielen Der Salesbooster für deine Leads

Inhalt
· Du erfährst was es möglich macht, dass du als Verkäufer überhaupt wahrgenommen wirst
· Wie du aus einem Vorteil einen wirkungsvollen Nutzen machst -so dass es zündet
· Lerne die entscheidenden Stellen des Verkaufsgespräches kennen - es geht um Abschluss oder Nullnummer


- Wenn Verkäufer keine Nutzen stiften haben sie keine Berechtigung für eine Verkaufskommunikation
- Potenzielle Kunden stimmen jeglicher Aktion nur dann zu, wenn ein Nutzen dies rechtfertigt
- Ein Nutzen bringt grundsätzlich eine Verbesserung der derzeitigen Situation (etwas wird komfortabler, schneller, kostengünstiger, etc.)
- Wenn alles beim Alten bleibt, kann vermutlich nicht verkauft werden - wenn doch, erhält der Käufer einen Nutzen, den er beim bisherigen Lieferanten nicht hatte
- Welche Nutzen eine Zusage rechtfertigen ist sehr individuell und auf den jeweiligen Bedarf eines Gesprächspartners zugeschnitten
- Aus diesem Grund ist die Fähigkeit Nutzen formulieren zu können die Grundvoraussetzung für den Erfolg eines Verkaufsgespräches
- Er entscheidet darüber ob ein Termin vereinbart werden kann, ob ein vollständiges Verkaufsgespräch geführt werden kann, ob viel oder wenig Widerstände kommen, ob zügig, langsam oder gar nicht abgeschlossen werden kann
- In JEDER Phase der Kommunikation entscheidet der Wert der Information (beinhaltete Nutzen) darüber ob es weiter geht und ob ein Verkauf überhaupt möglich ist


Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin
Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/27