54. 2025双11纪要：抖音退潮、闪购大战、电商税…电商行业行至拐点

又到了一年一度的双11，我请来我们的老朋友——第3期和第13期的嘉宾倪叔返场——

倪叔是电商行业的老兵，自身也是电商创业者。在去年的618 和双11 ，我们的节目都曾因为真实的行业剖析而得到很多电商人的共鸣（点击上述链接回顾往期，或前往公众号【卫诗婕 商业漫谈】查看相关文字观察）。

今年，这个传统还将延续。（本期公众号已更新：《2025双11纪要：抖音退潮、闪购大战、电商税……电商行业已至拐点》

2025 年的电商行业承压不减：抖音电商退潮（仅代表个人判断）、即时零售大战和最新落地的电商税，都预示着被算法和低价几乎掏空的电商行业，走到了需要拨乱反正的拐点——而这个双11，可能也是阿里最五味杂陈的一个双11。

本期节目，我们的话题围绕抖音电商的投流内幕、即时零售大战的本质还原、以及AI电商的未来展开了讨论，其中不乏许多行业中难以说出的真相，可以算作对2025年电商行业的一个注解。

本期嘉宾：倪叔（资深电商从业者、电商创业者，KOL）

本期Shownotes：

02:13 2025 年有感：去年的预言都在成为现实

05:42 行业显性的乱象正在得到监管，而隐形的伤害却还在持续

Part 1. 【上】：抖音电商退潮（不过豆包正在悄然接通抖音电商）

06:54 揭秘抖音电商投流内幕：真金白银投来垃圾流量

09:02 巨量引擎的A3用户

10:10 清朗运动的后续：有史以来管理最严格的直播间

10:55 烧光1800万投流：ROI 是  1： 1.12

12:11 「太痛苦了，越努力越亏钱，却也不敢脱离内容平台」

13:31 「抖音算法能在一个用户身上打2000个标签，但它会标记羊毛党，」

13:52 抖音的「魔法」：立标杆、复制、行业斗争…最终实现流量价值的最大化

17:16 「抖音电商的费率早从2023年开始，就超过了40%」（这里要做一个声明，后来我去查询了这一条新闻的来源，字节高层曾经「辟谣」过这个40%的数据，称该数据“与事实严重不符”，不过，字节官方也未披露确切的电商广告收入。这里为大家做一下事实声明，官方与民间各自持有不同声音，希望大家理性判断。）

19:02 2025 年，抖音电商的算法改革

22:25 「你们的历史任务完成了」

Part 2.【下】：被算法和低价掏空的中国电商，何去何从？

26:37 放弃对虚假GMV的追逐，实际上意味着什么？

28:03 京东今年恢复了舆论的力量，但一个50万人的重机器，需先面对自身挑战

29:27 2025 的即时零售「三国杀」：打的究竟是什么？

30:23 「今天的阿里和京东要完成一次增长，需要找一个能打的对手」

31:48 美团，是京东主动选择的对手

34:46 闪购战的深层次动因：阿里近年来的三次尝试

39:01 即时零售不是电商的未来，有关 AI + 大生活服务的战略升级…

44:36 中国电商，流量飞地的消失：回看马云与王健林的赌约

48:18 我们每年复盘，就是想给电商人们一些安慰…

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