Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt dzielonych kosztów Marketing z głową

Czy wiesz, dlaczego niektóry wydają więcej niż inni? Czy wiesz, jakie branże są najbardziej narażone na efekt dzielonych kosztów? Tego dowiesz się z tego odcinka podcastu Marketing z głową.

W tej serii podcastów zadajemy sobie pytanie dwa pytania.

Jak przekonać klientów, aby zwracali mniejszą uwagę na ceny?
Jak sprawić, aby klienci wydawali u nas więcej pieniędzy?

Odpowiedzi znaleźliśmy już w kilku miejscach. W badaniach, eksperymentach oraz historiach.

Jest jednak jedno miejsce, do którego jeszcze nie zaglądaliśmy. W miejscu, o którym mówię, spotkamy prawdziwych wirtuozów gatunku. Ludzi, którzy zdają się cierpieć na cenową ślepotę. Wydają pieniądze tak jakby rosły na drzewach obok jabłek. Wydają dużo, wydają często i prawie zawsze bez zastanowienia. Pomyślałeś pewnie, że opisuje Twojego idealnego klienta, prawda? Nie tym razem. Jeśli chcemy wiedzieć, kiedy ludzie zapłacą za Twój produkt więcej, powinniśmy uczyć się od najlepszych. Dziś przyjrzymy się politykom.

Badania
Andersson, Ola and Holm, Hakan J. and Tyran, Jean-Robert and Wengström, Erik, Risking Other People's Money: Experimental Evidence on Bonus Schemes, Competition, and Altruism (November 16, 2013). IFN Working Paper No. 989, Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=2466988

Pozostałe
https://www.politico.com/story/2016/09/donald-trump-other-peoples-money-228434
https://www.goodreads.com/quotes/8590079-there-are-four-ways-in-which-you-can-spend-money

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl