44 min
#74 – Localizar em Portugal: Um caso exemplar de venda complexa – com Gonçalo Eiras Marketing business-to-business: o podcast
-
- Marketing
O que leva uma empresa industrial no outro lado do mundo a escolher Portugal como a melhor localização para a sua fábrica, em vez de N outros destinos possíveis? O que teve que acontecer antes? Quais são os players e os canais que permitem que se concretizem essas decisões fundamentais para o país, mas ao mesmo tempo tão complexas?
Para ter as respostas, fomos conversar com o Gonçalo Eiras, da Aicep Global Parques. Tendo a seu cargo a direção do BlueBiz Business Parks e do Albiz Business Parks, duas áreas industriais respectivamente em Setúbal e Sintra, o Gonçalo ajuda-nos a entender os desafios deste negócio, que não podia ser mais ilustrativo das peculiaridades de uma venda complexa.
Ouça o episódio e descubra:
O que é o “site selector” e qual o seu papel na escolha de Portugal comolocalização empresarial
Em que medida uma decisão tão racional como a escolha de umalocalização industrial pode ser afetada por fatores subjetivos
Quais são os países que mais investem em Portugal – e o que a marcapaís tem a ver com isso
Numa venda complexa, quanto pode valer uma simples conversa noLinkedin (spoiler: são muitos milhões).
Qual pode ser o papel do digital num negócio em que o digital não édeterminante
O que é tão importante como as novas leads para gerar novo negócio.
Sobre o convidado:
Site da aicep Global Parques
Perfil da aicep Global Parques no LinkedIn
Perfil no LinkedIn
Plataforma recomendada:
Portugal Site Selection
Livros recomendados:
André Vilares Morgado - Marketing B2B - Uma abordagem prática em mercados industriais
Carlos Hidalgo - Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer
Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet.
Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog.
Siga-nos também no LinkedIn.
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Em que medida uma decisão tão racional como a escolha de umalocalização industrial pode ser afetada por fatores subjetivos
Quais são os países que mais investem em Portugal – e o que a marcapaís tem a ver com isso
Numa venda complexa, quanto pode valer uma simples conversa noLinkedin (spoiler: são muitos milhões).
Qual pode ser o papel do digital num negócio em que o digital não édeterminante
O que é tão importante como as novas leads para gerar novo negócio.
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