5 episodes

Konkretne rozmowy o projektach, case'ach i historiach z obszaru marketingu, sprzedaży czy innowacji.

Rzeczowo i bez zatrzymywania się na utartych frazesach pt. "Skup się na kliencie", "Personalizuj" czy "Bądź kreatywny".

B2B i innowacje od kuchn‪i‬ Maciej Budkowski

    • Business

Konkretne rozmowy o projektach, case'ach i historiach z obszaru marketingu, sprzedaży czy innowacji.

Rzeczowo i bez zatrzymywania się na utartych frazesach pt. "Skup się na kliencie", "Personalizuj" czy "Bądź kreatywny".

    Jak prowadzić key account management, aby sprzedawać więcej? Opowiada Marek Wróbel

    Jak prowadzić key account management, aby sprzedawać więcej? Opowiada Marek Wróbel

    „Siłą rzeczy klient będzie miał inklinacje, by skorzystać z firmy, która zna się bardzo dobrze na jednym rozwiązaniu. Jeśli pracujemy w firmie, która oferuje kilka rozwiązać, jak się przebić? [...] Posiłkować się od początku do końca ekspertami” – powiedział w najnowszym odcinku naszego podcastu Marek Wróbel, Partner Zarządzający, Optiveum.

    Czego jeszcze można się dowiedzieć z kolejnego odcinka podcastu B2B i innowacje od kuchni?


    Dlaczego osoby zajmujące się rekrutacją w Randstad chodziły do fabryki kosmetyków czy... przetwórni ryb?
    Jeśli oferujemy kilka usług, a nasza konkurencja specjalizuje się w jednej, jak pokazać się klientowi w roli eksperta
    Jak firma Hays pokazała, że nie zajmuje się tylko rekrutacją stałą, ale również pracą czasową i projektową?
    Dlaczego usług firm rekrutacyjnych tanieją, a jednocześnie ich zyski rosną?
    Jakim długo warto się godzić na obniżanie marży, zanim podejmie się decyzję o rezygnacji z klienta
    Na co składa się matryca kontaktów u klienta?
    Opieka nad obecnym klientem czy szukanie nowych - co się bardziej opłaca?
    Kroki, które pomogą budować strategię key account managementu w firmie

    • 31 min
    Pogromcy (płatniczych) mitów – Wszystko o wygodnym płaceniu od Polski po Gibraltar

    Pogromcy (płatniczych) mitów – Wszystko o wygodnym płaceniu od Polski po Gibraltar

    „Jak robiliśmy rok temu badania na przedsiębiorcach, to w każdej grupie badanej pojawiło się spontanicznie stwierdzenie: ‘a poza tym ten terminal ma taką buźkę i moi klienci są zachwyceni’. […] Czasami taki drobiazg, taki element humanistyczny w tej technologii też jest ważny” – powiedział w najnowszym odcinku naszego podcastu Witold Siekierzyński, Dyrektor Biura Komunikacji eService, psycholog ekonomiczny.

    Czego jeszcze można się dowiedzieć z odcinka „Pogromcy (płatniczych) mitów – Wszystko o wygodnym płaceniu od Polski po Gibraltar”?


    Jaka grupa najchętniej płaci kartą i dlaczego nie są to nastolatkowie?
    Dlaczego Visa, Mastercard i największe banki połączył siły i założyły Fundację Bezgotówkową?
    O terminalach płatniczych w… radiowozach drogówki.
    Dlaczego mali przedsiębiorcy wolą terminale bez drukarek i dlaczego ma to tak duże znaczenie?
    Dlaczego efekt ankietera jest szczególnie wyraźny przy rozmowach o pieniądzach i dlaczego lepiej sprawdzają się ankiety CAWI? W jaki sposób eService opanowało większość rynku?
    O zawodowych modelach dłoni, którzy, (a raczej których dłonie) występują w reklamach terminali płatniczych.

    • 39 min
    Jak zbudowano e-learning, który w 3 lata zarobił 12 mln zł?

    Jak zbudowano e-learning, który w 3 lata zarobił 12 mln zł?

    · Jak Więcej niż LEK osiągnęło ponad 40% konwersji z newslettera na kurs kosztujący 1500 zł?

    · Jaką metodykę firma zastosowała w swoich e-learningach?

    · W jaki sposób dbali o klientów tak, by ekspresowo opanować polski rynek?

    Rozmawiamy o tym w 3 odcinku naszego podcastu z Adamem Karmińskim. Adam jest COO w Bethink, gdzie prowadzi pion technologiczny i odpowiada zarówno za projektowanie (UX/UI), jak i implementację. Firma zajmuje się równolegle rozwojem własnych kursów e-learningowych (takich jak "Więcej niż LEK"), jak i rozwojem własnego systemu LMS (Learning Management System).

    Fragment podcastu:

    „Co to znaczy selekcja materiału? W naszym przypadku to oznacza, że za kursem stoi ponad 20-osobowy zespół, który debatuje, zastanawia się, analizuje wszystkie źródła, które są wymieniane przez organy organizujące egzaminy. […] Jedocześnie dokonuje niezwykle trudnej sztuki oceny tego, co jest ważne, a co nie” – mówi Adam, opowiadając jak przygotowywali kurs dla przyszłych lekarzy

    Zapraszamy do słuchania!

    • 1 hr 7 min
    Rynek i produkcja podcastów w Polsce i USA. Opowiada Wojciech Oleksiak

    Rynek i produkcja podcastów w Polsce i USA. Opowiada Wojciech Oleksiak

    Ile kosztuje realizacja podcastu? Jak różni się to cenowo w USA i Polsce?
    Jaki jest najlepszy podcast w historii?
    Jak taka forma może pomóc w dotarciu do specjalistycznych klientów?
    Jakie są rodzaje podcastów biznesowych (branded content)?
    Historia podcastu, który miał mniej niż 300 regularnych słuchaczy i żył z reklam.

    Tego wszystkiego dowiecie się z naszej rozmowy z Wojciechem Oleksiakiem, producentem radiowym i twórcą podcastów, współwłaścicielem http://moveme.media.

    W naszej rozmowie przewija się też kilka mniej biznesowych tematów.

    Możecie m.in. posłuchać o podcasterze, który cały dzień chodził w Indiach za krową, a także opowieści Wojtka na temat nagrań w Czarnobylu (o czym jest też osobny podcast, który bardzo polecamy: https://culture.pl/en/podcast/SFTEW-26-PURE).

    Cytat na zachętę:
    „W zeszłym roku robiłem z przyjacielem, z którym często pracuję, wywiad z panią na Ukrainie, która przeżyła Auschwitz […] Dużo płakała w trakcie tego wywiadu, bo te wspomnienia są dla niej ciągle traumatyczne i dosyć żywe. W pewnym momencie opowiedziała jakąś straszą historię właśnie z obozu, w której odwoływała się do czegoś, o czym mówiła pół godziny wcześniej. Do faktu, który nie jest znany potencjalnemu słuchaczowi. […] Żenia miał odwagę w tym momencie, po dłuższej ciszy, po tym, jak się wypłakała, spytać, czy moglibyśmy prosić jeszcze raz, bo pominęła ten fragment. I ona się od razu zgodziła. Ona ma misję”.

    • 1 hr 31 min
    Jak prowadzić marketing B2B w branży narzędziowej? Gość: Daniel Szafulera

    Jak prowadzić marketing B2B w branży narzędziowej? Gość: Daniel Szafulera

    „My marketerzy musimy mieć mocną głowę i twardy tyłek. Ostatnio był taki czas, gdy te głowy marketingowe były mocno ścinane. A teraz nagle się okazuje, że czegoś brakuje w organizacjach – i to nie tylko w małych, ale i ogromnych” - powiedział Daniel Szafulera w pierwszym odcinku naszego podcastu „B2B i innowacje od kuchni”.

    Daniel Szafulera przez niemal 20 lat pracował z takimi markami jak Topex, Dulux czy Opoczno. Dzięki temu ma bardzo ciekawą perspektywę, łączącą podejścia B2C i B2B.

    W podcaście rozmawialiśmy m.in. o:
    - wyzwaniach w testowaniu nowych produktów w branży narzędziowej;
    - tym dlaczego marketing wielu osobom wydaje się prosty;
    - przenoszeniu trendów z B2C do B2B;
    - wdrażaniu e-commerce w B2B;
    - rozsądnym podejściu do badań marketingowych i wskaźników;
    - odwadze do mówienia zarządowi, że “to będzie dopiero za dwa lata”;
    - współpracy z Chińczykami i zabawnych różnicach kulturowych;
    - oraz innowacjach w branży narzędziowej.

    • 1 hr 18 min

Top Podcasts In Business