Business Talks Campus Cowork

Podarilo sa mu skončit právo na Harvarde a pôsobiť v špičkovej konzultačnej spoločnosti ako McKinsey & Company. Matej Sapák sa napriek sľubne rozbiehajúcej sa medzinárodnej kariére rozhodol vrátiť domov na Slovensko a pomôcť budovať paralelný školský systém, ťahalo ho to viac do vzdelávania.

Dva roky zasvätil tvorbe stratégie pre vzdelanostnú ekonomiku, aby ho nakoniec motivovali vziať líderskú pozíciu na medzinárodnej strednej škole - LEAF Academy. Matej momentálne pôsobí ako riaditeľ školy, ale aj tvorca stratégií či budovania vzťahov.

Náš rozhovor sa niesol v duchu debát ohľadom porovnávania nášho školského systému so zahraničím, čo môžeme a vieme "odkukať" od iných krajín a čo zase nie je také ľahké implementovať. Systém vzdelávania v LEAF Academy je diametrálne odlišný od toho, ktorým si prešla väčšina populácie na Slovensku.

Napriek tomu máme plno šikovných ľudí, ktorí si prešli systémom "tradičného" vzdelávania. Ako je to možné a či by sme boli "úplne inde", ak by viacerí z nás dostali šancu rozvíjať líderské schopnosti, viesť ľudí, objavovať svet, mať otvorenú myseľ a názory, aj to sme riešili počas krátkeho rozhovoru.

Bolo nám cťou sa so Sapom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný cez ZOOM, v marci 2021.

V rozhovore sa dozvieš:


Ako bude vyzerať edukačný systém v roku 2030
Prečo nie je klasické známkovanie najšťastnejšia voľba na hodnotenie
Existujú riešenia na vyriešenie rómskej problematiky
Aká je dôležitosť kritického myslenia a otvorenosť novým myšlienkam

Minúta po minúte:

1:01 Aká je, podľa Mateja, vízia vzdelávania pre rok 2030 a na akých pilieroch bude stáť
4:35 Kto by mal určiť, čo je to "nové líderstvo", ktoré sa bude vštepovať novej mladej generácii
7:30 Vedia učitelia, čo majú robiť s (potenciálnou) slobodou pri vzdelávaní žiakov?
9:23 Ako je možné, že dnešný systém vzdelávania stále dokáže vychovať lídrov a ľudí, ktorí majú otvorené názory a vedia byť kvalitní lídri
12:30 Musia v Leaf Academy "predať" ideu novej strednej školy samotným rodičom alebo práve naopak?
14:01 Má Leaf Academy úspešné prípadové štúdie, a toabsolventov, ktorí už absolvovali ich program
17:03 Existuje taká škola ako Leaf Academy vo svete, ako "bežný štandard" vzdelávania?
18:23 Prečo by sme mali zmeniť prístup k hodnoteniu študentov, a to klasické známkovanie od 1 do 5
20:45 Existuje na Slovensku kvalitný líder, ktorý si prešiel podobným vzdelávaním, ako v Leaf Academy
22:39 Čo inšpirovalo členov tímu Campusu a zakladateľov 0100Ventures k myšlienkam a otvorenosti, ktoré šíria medzi svoju bublinku. Prečo je dôležitá otvorenosť a kritické myslenie
27:03 Ako implementovať otvorenosť a kritické myslenie do nastupujúcich generácií. Ako sa menej "neznášať"
30:02 Problém s rómskou menšinou, ako sa na to pozerá Matej
33:05 Existujú nejaké rýchle "fixy", skratky, ako s týmto komplexným problémom bojovať
38:23 Čo by poradil Sapo budúcemu lídrovi

Viktor Vanek je spoluzakladateľ firmy CloudTalk, ktorá "búra" povery o tom, že telefonovanie ako také pomaly "končí". CloudTalk, ktorý na trh prináša inteligentné telefónne riešenia v cloude. S partnerom Martinom Malýchom začali "skromne", pozerali sa najskôr na trh CZ & SK. Neskôr zistili, že ich riešenie má oveľa väčší potenciál.

Zmenili obchodnú stratégiu, zamerali sa na zahraničie, zobrali prvé investičné peniaze a idú dobiť svet. Viktor má veľmi No B.S. pohľad na biznis, na vyjadnávanie s investorom, čuch na ľudí. Samozrejme, nie je neomylný a aj aké chyby s Martinom spravili, nám prezradil vo veľmi dynamickom, faktami pútavom rozhovore v rámci Business Talks.

Bolo nám cťou sa s Viktorom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021.

V rozhovore sa dozvieš:


Aké je to podpisovať investíciu na svadbe
Ako rástol ich biznis počas COVD 19 "roka"
Ako si správne vybrať investora
Ako zostaviť dobrý mix ľudí na zahraničnú expanziu

Minúta po minúte:

0:48 Aké je dostať investíciu 6 mil €? O aký typ investície sa jednalo?
3:21 Aká je "story" za CloudTalk
7:01 Čo im "vadilo" na vyjadnávaní s lokálnymi investormi
7:34 Čo ich naučil zahraničný trh
8:11 Prečo nastal zlom vo vyjednávaní s investormi
9:55 Aký je "VC svet" na Slovensku? V čom je "problém" podľa Viktora?
12:40 Ako predávali produkt v úvode zahraničnej expanzie a čo museli okamžite zmeniť?
13:48 Aké bolo vyjednávanie s investormi? Brali Viktorovi focus na samotný biznis a predaj produktu?
16:49 Ako podpísať investičné kolo doslova "minútu" pred 24. decembrom
17:40 Ako sa pripraviť na vyjednávanie s investorom, akú "domácu úlohu" si treba urobiť vopred
20:20 Ako spraviť odhady veľkosti trhu a predaja do "pitch decku"
21:40 Čo je kľúčové v príprave pri vyjednávaní s potenciálnym investorom
24:00 Go-to-market (GTM) stratégia pre zahraničnej expanzii
26:00 V čom je CloudTalk unikátny
27:05 V čom je rozdiel medzi CZ & SK trhom vs. zahraničie, v ich odvetví a zákazníkoch
28:05 Ako robia medzinárodný obchod a škálovanie produktu
31:51 Kde bude CloudTalk v 2025
33:33 Sú v CloudTalk tip-top ľudia?
35:22 Ako vyzerá odmeňovanie v CloudTalk
36:33 Prečo vlastne rozmýšľa Viktor nad "exitom" vlastného podielu v CloudTalk? A čo potom?
38:00 Marketing a zahraničný obchod, ako ho robiť v B2B SaaS
40:00 Biznis rada a tzv. "Lessons learned" v rámci obchodu a marketingu

Milan Gajdoš po viac ako 13-tich rokoch vo "veľkej štvrorke", konkrétne v KPMG, presedlal do úplne iného sveta. Content sharing, blockchain, startup. Tam spoznal svojho co-foundera, Matej Boďa, s ktorým zbadali obrovský potenciál v novej streamovacej platforme.

Založili firmu Filmzie a aktuálne stavajú produkt, ktorý má ambíciu atakovať "unicorn" ligu, a to valuáciu viac ako 1 miliarda €. Milan je kombinácia biznisu a "excelu", vie identifikovať hodnotu projektu, vie skvele zostaviť tabuľky a výpočty, akú EBITDA treba na rast firmy, koľko userov, koľko predajov a za aké náklady.

Bolo nám cťou sa s Milanom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021.

V rozhovore sa dozvieš:


Dá sa so spoločnosti na streaming filmov vybudovať unicorn
Ako sa stane z konzultanta "odborník" na alternatívne filmy
Ako vyzerá škálovanie streamingu alternatívnych filmov do celého sveta
Čo si vieš odniesť z "korporátu" do startup sveta

Minúta po minúte:

1:00 Aký bol pre Milana prechod z "korporátu", konkrétne consulting odvetvia do startup sveta
2:34 Biznis plán, treba ho? Prežije kontakt s realitou?
4:49 Ako sa darí napĺňať biznis plán Filmzie v realite
8:03 Ako sa nadšenci crypta dostanú k alternatívnym filmom
10:10 Čo bol prvotný spúšťač pre Filmzie projekt
11:36 Aký je plán s Filmzie, ako zarobiť na alternatívnych filmoch
14:45 Je Filmzie Milanova "prestupná stanica"? Alebo sa plánuje stať expert na alternatívne filmy, samotnú technológiu?
16:30 Ako sa buduje firma, ktorá má zákazníkov mimo SR a "core team" sedí práve na Slovensku
19:10 Pre koho je Filmzie
20:55 Vie byť Filmzie seriózny biznis pre tvorcov filmov
25:00 Čo je na Filmzie atraktívne pre investorov
27:55 Aký je plán spraviť z aktuálnej užívateľskej základne (MAR 2021) 100-násobok?
29:35 Aká je go-to-market stratégia, ak chce Filmzie dosiahnuť valuáciu 1 miliardu €?
34:47 Aká je marža v segmente streamovania filmov, kedy bude Filmzie "na nule"
36:45 Koľko používateľov potrebujú, aby sa dosali do "čiernych" čísel
39:15 Kam smeruje Filmzie, budujú firmu na "exit"? A čo je to "Unicorn"?
41:26 Budeme mať na Slovensku ďalšiu miliardovú firmu?
42:14 Načo si dávať pozor v biznise, pri začiatkoch, keď buduješ globálny produkt a globálny biznis
44:10 Milanove obľúbené filmy na Filmzie platforme (Potrebuješ VPN pozn red. ;) )

Andrej Leontiev je partner druhej najväčšej medzinárodnej advokátskej kancelárie v Bratislave, Taylor Wessing a zároveň jej riadiacim partnerom. Venuje sa poradenstvu pre klientov pri správe ich súkromného majetku; špecializuje sa na právo nehnuteľností a projekty z oblasti infraštruktúry, technológií, médií a telekomunikácií. Vedie tiež tzv. Startup and Venture Capital Skupinu v rámci Taylor Wessing pre strednú a východnú Európu. Andrej je ideálny právnik pre zakladateľov startupov a investorov z venture capital (VC) a private equity (PE) prostredia.

Hovorí piatimi jazykmi: anglicky, česky, nemecky, maďarsky a slovensky. Treba povedať, že po slovensky sa vyjadruje veľmi presne, zrozumiteľne a aj takú oblasť, akou „bájne“ právo je, vie laikovi podať „po lopate“. S Andreja ide veľká pohoda, cítiť odbornosť a nadhľad. V rozhovore sme venovali témam ako zakladanie nových firiem, nastavenia si vzťahov v rámci firmy, vyjednávanie s investormi a stanovenie si podmienok pre budúci rast.

Bolo nám cťou sa s Andrejom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021.

V rozhovore sa dozvieš:


Ako neplatiť za právnika zbytočne veľa
Patent, ochranná známka a kedy ich naozaj potrebuješ
Prečo nemať podiel vo firme rozdelený s partnerom 50/50
Koľko peňazí ti vie zachrániť dobrý právnik

Minúta po minúte:

0:50 Prečo začal Andrej pracovať v „startup svete“? Ako sa tam s kolegami z Taylor Wessing ocitli?

3:40 Kedy je potrebné kontaktovať právnika pri rozbehu podnikania? Hneď na začiatku? Alebo sa oplatí počkať?

6:21 Aký je rozdiel v type biznisu a potrebe kontaktovať právnika? Ako veľmi je dôležitý právnik pri škálovaní biznisu do zahraničia vs „kvetinárstvo na rohu“?

9:44 Ako poznať, kto je dobrý právnik a nie je zbytočne drahý?

13:40 Dá sa platiť za právne služby aj inak, ako peniazmi? Napríklad podielom vo firme. Je to rozumné? Aký podiel firmy je vhodné „rozdať“ partnerom a investorom?

17:02 Aké je najhoršie rozdelenie podielov vo firme?

19:21 Kedy je vhodná „sročka“ a kedy „jednoduchá akciovka“?

21:03 Ako vyskladať dobré zloženie firmy, potrebujem naozaj ďalších spoločníkov?

24:07 Ako nájsť na „Googli“ kvalitnú advokátsku kanceláriu?

27:41 Patent a ochranná známka, kedy ju naozaj potrebujem?

34:15 Na čo si dať „právne“ pozor pri vyjednávaní s investorom a kedy kontaktovať advokáta?

40:51 Klasická situácia na Slovensku, s investorskými peniazmi, ako sa na ňu pripraviť?

42:40 Aké je Andrejove poučenie zo slovenského (právnického) startup sveta?

47:25 O čom sú vlastne startupy a podnikanie?

Petra Vaškových, šefka produktu Kiwi.com, začal vo firme ako zamestnanec číslo 4 (v roku 2014). Hoci vyštudovala politické vedy a politický marketing, venovala sa vždy technológiám. Po škole pracovala pre spoločnosť Tripomatic a keď Kiwi.com kúpilo jej kľúčový projekt - WhichAirline.com, stala sa súčasťou tímu Kiwi.com.

Postupne sa vypracovala až na členku predstavenstva a vedie celý produktový tím Kiwi.com. Aktuálně je Petra Chief Product Officer a má na starosti samotný produkt a celý produktový tím. Popritom stíha byť matkou a stále myslieť aj na svoje zdravie, dobrú náladu a rodinu.

Bolo nám cťou sa s Petrou rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný vo februári 2021

V rozhovore sa dozvieš:


Prečo v Kiwi.com veria, že cestovanie sa vráti do "normálu"
Ako Petra vníma svoju pozíciu ženy vo veľkom biznise
Na čo myslieť pri budovaní špičkového svetového produktu
Sila konštruktívnej spätnej väzby

Minúta po minúte:

1:18 Začneme aktuálnou tému (február 2021), a to COVID 19 a cestovanie, aký je aktuálny stav produktu Kiwi.com
3:50 Ako sú aktuálne nastavený biznisovo v Kiwi.com. Kedy sa podľa nich cestovanie vráti do "normálu", spred COVID 19 éry
5:28 Ako sa pozerajú majitelia a investori na aktuálnu situáciu Kiwi.com. Aká je "nálada" vo vedení firmy
7:04 Aká je aktuálne pozícia Kiwi.com ako "lovebrand-u" a ich pozícia voči zákazníkom a dodávateľom (ako poskytovatelia letov či pozemnej dopravy t.j. autobus, vlak atď). Otriasol ňou COVID 19?
11:03 Ako budovať svetový produkt od "nuly" (ako Kiwi.com), čo by boli prvé kroky šéfky produktu Kiwi.com
14:05 Medzinárodná expanzia, čo sú kľúčové aspekty produktu, ktorý chce byť v TOP10 na svete
18:41 S koľkými ľuďmi v tíme pracuje šéfka produktu svetovej firmy
19:51 Ako si udržať pracovný kalendár prehľadný a "všetko stíhať"
20:51 Čo je nevýhoda práce na homeoffice
22:39 Aké techniky v Kiwi.com pomáhajú byť efektívnejší a dosiahnuť daný cieľ
25:02 Ako vie šéfka produktu zlepšiť biznis a zisk celej firmy
26:18 Ako vstupuje snaha o dosiahnutie maximálneho zisku firmy (ROI) do práce šéfky produktu
28:03 Ako komunikovať misiu "zlepšiť ROI firmy" kolegom, ktorí tvoria produkt (dizajnéri či IT vývojári)
29:40 Ako získať špičkových ľudí do tímu
34:17 Ako vzbudiť v zamestnancoch podnikateľského ducha, aby mali tzv. "ownership", cítili sa ako majitelia firmy a sami ťahali firmu vpred
36:12 Ako postaviť kvalitný produkt, konkurencieschopný na zahraničných trhoch, z "obývačky" v Brne či Bratislave
39:11 Chyby, ktoré v Kiwi.com urobili a v budúcnosti by sa im radi vyhli
42:42 Aká bola cesta Petry Vaškových, ako ženy, až na šéfku produktu KIWI.com
45:35 Ako vyzerá deň šéfky produktu Kiwi.com, s malým dieťaťom a riadením veľkého tímu
47:21 Na čo si dať pozor pri budovaní produktu, z pohľadu špičkového "produkťáka"
48:50 Rada na záver: "Nebojte sa dávať spätnú väzbu"

Rasťo Hlaváč má energiu. Rasťo má drive. Rasťo je "hlava". Rasťo miluje svoju robotu. Úžasný rozhovor, ktorý bol plný faktov z biznisu, z medzinárodného rastu, ako postaviť tím investorov, ktorí hrajú prvú ligu a mať v tíme človeka, ktorý si "esemeskuje"s francúzskym prezidentom.

V roku 2015 priniesli na trh softvér Minit, ktorý za pár sekúnd zanalyzuje tisícky procesov. Slúži na automatické vyhľadávanie, analýzu aj optimalizáciu podnikových procesov, čím firmám šetrí čas a peniaze. Spin-off IT spoločnosti Gradient ECM má stále raketový rast.

Rozhovor bol nahrávaný vo februári 2021.

V rozhovore sa dozvieš:


Ako získať investíciu od investorov z "prvej ligy"
Ako otestovať B2B nápad v malom, za "pár €"
Je firma Minit v miliardovom odvetví?
Ako sa robí B2B sales v Amerike
Odkiaľ má Rasťo neuveriteľnú energiu

Minúta po minúte:

1:02 Kde Rasťo berie energiu na biznis, život a posúvať "veci" vpred
2:12 Typické Rasťové ráno
3:15 Ako našiel nápad, čo bol ten "spúšťač", čo ho hnevalo
7:37 Ako našli "niche" segment, tzv. process minig a videli v tom svetový potenciál
10:25 Ako ušetriť korporátu 5 mil USD?
11:58 Môžu nahradiť "roboty" ľudskú prácu
15:01 Rasťo mal perfektný nápad, no trh nebol pripravený. Prečo?
16:11 Ako otestovať revolučnú myšlienku v "malom", za pár €?
18:00 Segment B2B a revolučný software, ako tam testovať nápady
20:14 Aké chyby by Rasťo neurobil dnes, pri budovaní firmy Minit
21:30 V čom bola ich unikátnosť
24:14 Čo pochopil Rasťo v roku 2016? Prečo je dôležitý focus a prečo potreboval "cudzie" peniaze?
25:40 V Minit je prvá liga investorov. Ako použiť investorské peniaze "smart"?
26:50 Aký je rozdiel medzi firmou v Silicon Valley a na Slovensku
27:56 Holandsko, UK, Francúzsko či Španielsko, ako sa dostať na zahraničné trhy v B2B segmente. Ako vyzeral ich sales
29:40 Ako kvalifikovať príležitosti, aké otázky sa pýtať na "pre-sales" a "sales" meetingoch
30:54 Čo ich naučili debaty s investormi (písal sa rok 2019)
32:27 Ako funguje B2B international obchod dnes (FEB 2021, tzv. COVID 19 éra)
34:40 Dve kategórie firiem v B2B segmente, v tzv. COVID 19 ére
36:25 Čo je dnes dôležité pri efektívnom vedení firmy
36:57 Dôležité je presne si identifikovať ideálneho zákazníka
41:13 Ako budovať dôveru v B2B sektore
42:19 Ako efektívne využiť vzťah s investormi
44:45 Kľúčová biznis rada od Rasťa