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Il primo podcast in Italia esclusivamente dedicato al copywriting.

Andrea Lisi, copywriter e autore bestseller, ti introduce ai segreti della scrittura che persuade e vende.

COPY PERSUASIVO di Andrea Lisi Copy Persuasivo®

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Il primo podcast in Italia esclusivamente dedicato al copywriting.

Andrea Lisi, copywriter e autore bestseller, ti introduce ai segreti della scrittura che persuade e vende.

    #216 - 3 modi per aumentare i profitti secondo Jay Abraham

    #216 - 3 modi per aumentare i profitti secondo Jay Abraham

    Tra i più grandi marketer al mondo, Jay Abraham merita un posto speciale.

    La sua è una carriera a dir poco leggendaria.

    Attivo fin dagli anni ‘70, diventa in breve tempo uno specialista capace di generare oltre 9 miliardi di dollari di guadagno per i suoi clienti.

    Parliamo di un vero guru del marketing. Ha aiutato con successo aziende come IBM, Microsoft e City Bank, facendosi strada con soluzioni innovative e intuizioni geniali.

    Questa sua capacità di pensiero “liquido”, gli ha permesso di interpretare le necessità del mercato in modo dirompente. Per certi versi poco ortodosso.

    Se sei un imprenditore, sai che devi inventarti nuove soluzioni di continuo, a prescindere da come andranno le cose. Altrimenti rischi di non sopravvivere.

    Ecco dove l'esperienza e le idee di Abraham si rivelano preziose.

    Nella puntata di oggi ti parlo dei suoi insegnamenti contenuti nel libro Getting Everything You Can Out of All You’ve Got. Il titolo è già un manifesto della filosofia che esprime (significa: “ottieni il massimo da tutto ciò che hai”).

    Si tratta quindi di diventare maestri nel captare ogni opportunità che ci capita sotto il naso, per sfruttarla in modo vincente.

    Posso assicurarti che non è facile, perché le apparenze possono ingannare e la realtà tende a sfuggirti di mano. Spesso facciamo fatica a riconoscerla.

    In particolare mi soffermo su tre grandi principi che, se applicati, faranno esplodere i tuoi profitti.

    A proposito, non tutti sanno che Jay Abraham è anche un copywriter straordinario.
    Si è conquistato questi onori scrivendo inserzioni pubblicitarie, newsletter e lettere di vendita dal contenuto “rivoluzionario”.

    Girano molti aneddoti sulle sue ad e su come i centralini non riuscivano a gestire il volume esagerato di telefonate in entrata.

    John Carlton (forse il più grande copywriter ancora in vita) lo ha definito “lo Shakespeare dell'advertising”.
    Ecco di cosa ti parlo in questa puntata:

    [4:10] Il valore capitale che ti porta l’esperienza di un veterano del marketing.

    [5:09] Il mondo sommerso di opportunità che (non) ti aspettano e come coglierle.

    [5:43] L’antidoto al veleno che paralizza le tue relazioni commerciali (funziona al 100%).

    [6:14] Le tre strategie di Jay Abraham per sbloccare i tuoi profitti.

    [7:30] Usa questo semplice accorgimento per salvare la vita del tuo business (annienta la minaccia del fallimento).

    [9:00] Impara a conoscere i tuoi clienti come le tue tasche: ecco come fare (non ti sfuggirà più alcun dettaglio!).

    [9:47] Cosa significa “crescita esponenziale” e perché potrebbe essere alla tua portata

    [10:16] Come applicare gli insegnamenti di Abraham al tuo business, rendendolo longevo e redditizio.

    [11:10] Come “sederti sulle spalle dei giganti” del marketing a risposta diretta e sfruttarne le scoperte

    [11:40] Cosa è cambiato rispetto ai tempi d'oro della vendita per corrispondenza (ovvero: il tallone d'Achille di ogni business online).

    [12:02] Non sei tu a quantificare il valore del tuo prodotto! (Mi dispiace deluderti)

    [12:50] Cosa cambia quando sai veicolare il tuo messaggio.

    [13:06] Il metodo più veloce per rendere il tuo marketing “SfornaClienti”


    Risorse menzionate:
    I miei appunti del libro di Jay: https://www.copypersuasivo.com/jay-abraham-getting-everything-you-can-libro/


    ***

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    • 14 min
    #215 - Come chiedere e usare le testimonianze dei tuoi clienti

    #215 - Come chiedere e usare le testimonianze dei tuoi clienti

    Qual è il ruolo delle testimonianze nella tua strategia di marketing?

    Oggi, per la rubrica Chiedi al Baffo, mi soffermo su questo argomento.

    Forse ti sembrerà banale, ma posso assicurarti che non è mai abbastanza l'attenzione che gli si dovrebbe dedicare.

    Perché?


    È un passaggio decisivo che consente al tuo funnel di funzionare a pieno regime.
    Consideralo come l'olio che lubrifica e fa funzionare gli ingranaggi del tuo impianto di vendita.

    Senza le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti, molte persone interessate al tuo prodotto si fermano prima di acquistare (in preda ai loro dubbi che non trovano risposta).

    Quindi il tuo processo di acquisizione dei lead perde colpi (e profitto).

    Quando siamo interessati a risolvere un problema sentiamo il bisogno di sapere se qualcuno - nelle nostre stesse condizioni - ce l'ha fatta.

    E vogliamo la certezza che la soluzione proposta porti risultati dimostrabili.

    Il racconto dell'esperienza diretta di un tuo cliente è il mezzo più potente per condividere certe informazioni.

    Grazie alle testimonianze dei tuoi clienti puoi generare fiducia nel tuo pubblico e chiudere più vendite.

    D'altra parte, meglio che siano gli altri a parlarne, piuttosto che “menartela” da solo.

    Non trovi?

    In questa puntata ti condivido delle dritte che puoi mettere in pratica con facilità. Sono consigli estratti dalla procedura che ho creato per ottenere il massimo vantaggio dalle testimonianze dei miei clienti.

    Partiamo da come raccoglierle, per poi passare al modo più intelligente di sfruttarle.

    Tutto sommato ci sono poche regole, ma faresti meglio a seguirle come se ne dipendesse la tua sopravvivenza.

    Infatti le cose stanno così, che ti piaccia o no…
    Ecco cosa ti svelo in questa puntata:

    [3:04] Il modo migliore per chiedere le testimonianze ai tuoi clienti, scegliendo il momento più opportuno.

    [3:46] Quante testimonianze ti servono?

    [4:25] Come includere le testimonianze nella tua strategia di marketing (e perché se non lo fai sei uno sprovveduto).

    [5:13] Usa al meglio le testimonianze a tua disposizione: ecco come fare.

    [5:41] Il metodo più semplice ed efficace - provato al 100% - per imparare a usare le video testimonianze come un vero professionista.

    [6:10] Come spremere al 110% le testimonianze scritte dei tuoi clienti (attenzione: potrebbe urtare la tua sensibilità!).

    [6:32] Testimonianze in ambito B2B: quello che devi sapere per non cadere in trappola.

    [7:04] Qual è Il segreto che permette ai professionisti di ottenere le testimonianze dei clienti che non vogliono collaborare?


    ***

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    2) Gli Attrezzi del Mestiere. 11 Fondamenta del Copy Persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/copy-persuasivo-attrezzi/

    3) Il Manuale SfornaClienti https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-sfornaclienti-paperback/

    4) “Video Marketing Persuasivo” nello shop di Copy persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-video-marketing-persuasivo-cartaceo/

    5) Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa. Appunti...

    • 9 min
    #214 - Come rendere un testo più persuasivo (con esempi)

    #214 - Come rendere un testo più persuasivo (con esempi)

    Il tuo messaggio pubblicitario ha le carte in regola per intrigare e convincere?

    C’è un modo per capire se stai sfruttando al 100% il suo potenziale persuasivo?

    Se hai un po’ di esperienza nel marketing, sai già che bastano pochi errori per perdere parecchi soldi.

    Se non dai al tuo potenziale cliente tutti gli elementi necessari perché si convinca a passare all'azione, resti uno che predica nel deserto.

    Ecco perché spesso mi viene chiesto di revisionare testi non tanto di imprenditori o copywriter alle prime armi.

    Sono molte di più le persone già esperte di copy - miei Adepti - che nelle loro campagne investono migliaia di euro e vogliono una revisione mia o di un Copy Senior del mio team.

    Così puntualmente emergono le falle che chi ha scritto non poteva notare - perché troppo vicino al testo - ed escono fuori almeno 5-7 spunti di miglioramento.

    Purtroppo non basta avere buona volontà e leggere qualche manuale sul copywriting. C'è bisogno di tanta esperienza sul campo per trasformare una semplice bozza in un successo da decine di migliaia di euro (e anche più).

    Nella nuova puntata del Podcast ti illustro un esempio che descrive alla perfezione il problema.

    Si tratta di un intervento che ho realizzato su di un testo scritto da un mio studente per una landing page. Questa, aveva il compito di promuovere un marketplace digitale per piccoli produttori di prodotti tipici.

    E non stiamo parlando di uno sprovveduto qualsiasi, ma di un imprenditore che si era (ben) ispirato agli insegnamenti contenuti nel Manuale SfornaClienti.

    Tuttavia aveva commesso diversi errori che soltanto uno scrittore professionista poteva identificare e correggere.

    Ti invito ad ascoltare con attenzione questo episodio.
    Per ora è gratis.

    E ascoltando come affronto questa lettera di vendita potrai beneficiare di una serie di spunti analitici da applicare al tuo copy.

    In più, ti condivido alcuni “trucchi” del mestiere, che i miei Adepti pagano 700€/mese per ottenere.

    Non sarebbe male se prendessi qualche appunto…
    Ecco cosa ti svelo in questa puntata:

    [3:35] Chi dovrebbe essere il primo copywriter della tua azienda

    [4:35] Cosa c'è alla base di un testo persuasivo, (da decidere prima di cominciare a scrivere)?

    [5:11] Il delicato anello di congiunzione tra titolo e incipit. (Se non lo usi sei un principiante!)

    [5:44] Di cosa preoccuparti se vuoi che la tua Call-to-Action funzioni davvero (e induca i tuoi lettori a comprare il tuo prodotto).

    [6:32] Il metodo più evoluto per dare al tuo messaggio la massima credibilità.

    [7:04] Come strutturare frasi e periodi per renderli più chiari e comprensibili.

    [7:40] La parola più persuasiva al mondo (usala spesso e avrai più chance di ottenere lead e vendite…).

    [8:18] L'ingenuità più grande e frequente che puoi commettere quando chiedi al tuo lettore i suoi soldi (e che può buttare all’aria quanto hai fatto di buono nel tuo testo di vendita);

    [12:15] Non ti basta l’esempio di Alessandro appena analizzato? È ora di darti da fare.


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    • 12 min
    #213 - Churn rate: cos'è e come l'abbiamo ridotto (caso studio)

    #213 - Churn rate: cos'è e come l'abbiamo ridotto (caso studio)

    Hai mai sentito parlare del churn rate?

    Se la tua risposta è negativa, significa che il tuo business ha ottime probabilità di sviluppare un problema potenzialmente fatale.

    Il motivo? Non sapresti come fermare l'emorragia di clienti (e di guadagni) che può finire per ucciderlo.

    È quindi un tema cruciale per ogni azienda, marketer, e imprenditore che si rispetti.
    Il churn rate esprime il tasso di abbandono dei tuoi clienti in relazione ai prodotti e servizi che offri, in un dato intervallo di tempo.

    Ti mostra con quale intensità e velocità li stai perdendo. Proprio come una ferita che sanguina.
    Il caso studio di oggi ti fa capire come siamo riusciti a contrastare con successo questo fenomeno, in un settore davvero complicato.

    Con un cliente che opera nel mercato delle commodity, attivo nella vendita di servizi telefonici per conto di gestori terzi.

    In questa nicchia la concorrenza è feroce. Sulla linea di partenza tutti i competitor sono uguali tra di loro.

    Tutti fanno offerte di continuo, i clienti cambiano operatore a ogni folata di vento, e la fidelizzazione è scarsissima.

    E questo è un problema che riguarda tutti i business, non solo quelli basati su pagamenti ricorrenti:
    Se non sei in grado di mettere in campo strategie adeguate, anche tu e i tuoi prodotti rischiate di diventare “merce sostituibile” agli occhi del pubblico.

    A prescindere da quello che vendi!

    Il settore che esaminiamo oggi è un esempio estremo, perché puoi finire fuori mercato all’improvviso e con una facilità spaventosa.

    Eppure nella puntata odierna capirai come il nostro team ha disintegrato il tasso di abbandono che affliggeva il nostro cliente…

    …riuscendo a generare profitti per decine di migliaia di euro, in pochi mesi.

    Ti anticipo che tutto ciò è avvenuto senza aver speso neanche un euro di pubblicità online.

    Allora sei pronto?
    Bene, allaccia le cinture e prepararti a fare un giro nell’inferno dei venditori di utenze telefoniche.

    Ecco di cosa ti parlo in questa puntata:

    [4:27] Cosa rende la telefonia un terreno di guerra, e perché il TUO settore è facile a confronto.

    [4:51] L’elemento che può distruggere ogni azienda in un baleno, a dispetto di quanto ha speso per acquisire clienti.

    [5:25] Il primo fattore discriminante che induce il pubblico a scegliere un competitor piuttosto che un altro.

    [6:03] Come abbiamo aiutato il nostro cliente a smantellare la convinzione più LETALE nella mente degli utenti.

    [7:03] Come sono cambiati gli indicatori su cui vengono giudicati venditori e agenzie commerciali - e come questo riflette un movimento più grande e universale.

    [7:52] Perché il churn rate è un KPI fondamentale in qualsiasi forma di business ricorrente.

    [8:30] I livelli devastanti nel settore e quelli dell’azienda da cui partivamo all’inizio della collaborazione con questo cliente.

    [9:08] La strategia che ha collocato il nostro cliente su un livello superiore rispetto alla concorrenza.

    [10:53] I risultati (TOP in Italia) che il cliente ha raggiunto grazie al nostro aiuto.

    [12:20] Cos’altro puoi imparare TU da questo caso studio

    ***

    Risorse menzionate: https://www.copypersuasivo.com/caso-studio-come-abbiamo-reso-prezioso-e-insostituibile-un-servizio-commodity-indifferenziato/


    ***

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    • 13 min
    #212 - Le armi segrete di Eugene Schwartz

    #212 - Le armi segrete di Eugene Schwartz

    Oggi per la rubrica I Classici del Marketing, ti parlo di un libro pubblicato nel 1966 e di come puoi impossessarti dei suoi insegnamenti.

    Si chiama Breakthrough Advertising. Fu scritto da un fuoriclasse della vendita per corrispondenza, Eugene Schwartz.

    Nel 2022 rimane ancora una pietra miliare del marketing diretto. È forse anche uno dei migliori testi di sempre sulla persuasione.

    I fattori che hanno contribuito a renderlo leggendario sono tanti, a cominciare dalla storia del suo autore.

    “Gene” era infatti un grande studioso, appassionato di scienza tanto quanto di arte moderna, che collezionava e promuoveva.

    Ma ciò che lo ha reso famoso sono le sue campagne pubblicitarie, con cui ha commercializzato per posta - senza l’aiuto di venditori - centinaia di milioni di dollari di prodotti d’ogni sorta.

    Il suo testo tutt’oggi è quasi introvabile. Eppure è considerato fondamentale da tutti i copywriter e marketer di maggior successo.

    Fino a pochissimi anni fa non era neanche tradotto in italiano.
    Oggi - se riesci a trovarlo - ti costa tra i 90 e i 100 euro, non un centesimo di meno.

    Io ne ho sentito parlare la prima volta nel 2014 da Joe Polish.

    E nel 2015 sono stato il primo in Italia a condividere i miei appunti di Breakthrough Advertising nel prontuario “Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa”

    Forse non ci crederai, ma quel breve PDF ha contribuito in modo decisivo a far crescere la mia attività.

    Da allora oltre 3.200 persone hanno scaricato i miei appunti.

    In tanti ancora oggi mi ringraziano per aver condiviso una risorsa così preziosa, scritta in modo chiaro e comprensibile.
    Ecco di cosa ti parlo in questa puntata:

    [1:40] Cosa è cambiato oggi rispetto ai tempi di Eugene Schwartz?

    [2:20] Il modello di crescita che permette al tuo business di espandersi a macchia d'olio sul mercato (usato dalle più grandi aziende al mondo).

    [2:50] Come ottenere la tua copia degli appunti di Breakthrough Advertising, scritti da me in persona.

    [4.40] Perché hai bisogno di studiare i classici del marketing e del copywriting, anche se oggi ti sembrano superati? (Ovvero: l'errore inaspettato che commettono quasi tutti gli imprenditori.);

    [5:11] Se sei un imprenditore che vuole impattare il mercato in modo persuasivo ed efficace, ecco la soluzione per te (basata su risultati provati al 100% e tarata sulle tue esigenze specifiche).


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    • 6 min
    #211 - Come sviluppare un personal brand in meno di 1 anno

    #211 - Come sviluppare un personal brand in meno di 1 anno

    Oggi torna la rubrica Chiedi al Baffo, che mancava da un po'.

    Ogni settimana ricevo domande dai miei Seguaci e Adepti e da chi mi segue sui canali pubblici. Spesso sollevano temi appropriati e in modo intelligente.

    È un chiaro segno che la nostra community sta crescendo insieme alla sua consapevolezza sugli argomenti di cui ci occupiamo.

    Questo mi rende orgoglioso del contributo che offriamo.

    Ma veniamo al dunque.

    Voglio rispondere a una domanda che mi ha colpito, perché a prima vista può sembrare assurda.
    Ma, guardandola con occhio “clinico”, si dimostra del tutto sensata e corretta:

    "Andrea, come faccio a sviluppare un Personal Brand in meno di un anno?”

    Si tratta di un quesito ricorrente e di tendenza, viste le opportunità che i social (e non solo) offrono a chi voglia diventare un punto di riferimento per il suo pubblico.

    I motivi per cui si può voler fare personal branding sono molti.

    Si va dalla riqualificazione in seguito a un cambio lavorativo, all’avviamento di una carriera profittevole come libero professionista, al far crescere la propria immagine per ottenere contratti e sponsorizzazioni - come accade agli atleti professionisti.

    In ogni caso, se vuoi costruire il tuo personal brand, sappi che la strada è in salita.
    E non è per tutti, a causa dei motivi che ti svelo in questo episodio.

    Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

    [3:37] Perché lavorare al TUO personal Brand?

    [4:17] Qual è l'identikit del consulente freelance di successo?

    [4:48] Business Brand, brand di prodotto o brand personale? (Quale di questi ti conviene di più e perché).

    [5:22] Puoi costruire il tuo personal Brand in meno di un anno?

    [5:57] L'elemento numero 1 (indispensabile) da inserire se vuoi posizionarti come punto di riferimento per il tuo pubblico ideale.

    [6:40] Lo strumento più adatto per conquistare fiducia incondizionata e autorevolezza presso il tuo target.

    [7:07] Il metodo analitico, tarato sulle tue esigenze, che dà una spinta decisiva verso l'alto alla tua capacità persuasiva, alle tue conversioni e alle tue vendite (garantito al 100%, funziona sia per la tua azienda che per la tua attività freelance).

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