120 episodes

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.

Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.

Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.

Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.

Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.

Dans l'Arène GrowthMakers

    • Business
    • 5.0 • 2 Ratings

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.

Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.

Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.

Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.

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    [REDIFFUSION] #7 - Mozoo : Affronter sa timidité et propulser sa boîte au rang de “meilleure entreprise 2021”

    [REDIFFUSION] #7 - Mozoo : Affronter sa timidité et propulser sa boîte au rang de “meilleure entreprise 2021”

    [Ceci est une rediffusion de l'épisode 7 saison 7 de Dans L'Arène]



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    “Aujourd’hui, vendre, c’est surtout mesurer le jeu et l’enjeu.”

    Cette semaine Dans l’Arène : Nicolas Girault, Head of Sales @ Mozoo.

    Mozoo, c’est le spécialiste de la publicité et du brand content sur mobile, sur les réseaux sociaux et dans tous les nouveaux mondes digitaux (coucou le métaverse).

    L’entreprise accompagne les plus grands annonceurs mondiaux (et leurs agences) dans la conception, la production et la diffusion de contenus mobiles innovants, respectueux, performants et surtout, adaptés aux nouveaux modes de communication.

    Leur mission ? Réenchanter la publicité digitale, en aidant les marques à explorer les nouveaux espaces de créativité et de storytelling.

    En chiffres, Mozoo c’est :


    - une création en 2010
    - 18K contenus créés
    - 11 awards remportés
    - 40 collaborateurs dont 10 sales

    Se retrouver dans l’épisode :

    02’20’’ : Le modjo de Nicolas pour vaincre sa timidité

    05’12’’ : Le bénéfice n°1 de savoir valoriser ses mauvaises expériences de vente

    06’32’’ : 1 conseil pour bien répartir ses effort entre catégories de deals

    08’23’’ : Objectifs, fonction et défis d’1 VP Sales

    10’09’’ : 1 bonne raison de diversifier ses produits fréquemment

    12’12’’ : 3 sources/canaux complémentaires de deals/leads

    14’43’’ : 3 KPI à suivre de très près quand on est Sales

    20’50’’ : 1 méthode pour garder ses troupes motivées

    22’40’’ : La stratégie gagnante de Nicolas pour séduire ses clients

    25’21’’ : 3 valeurs à garder en tête quand on est Sales

    27’43’’ : Le combo parfait de Nicolas pour bien démarrer sa journée



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    • 32 min
    #15 - Atteindre 65% de prise de rdv

    #15 - Atteindre 65% de prise de rdv

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    “Pour moi, la plus grosse erreur que peut commettre un Sales c’est d’être répétitif en pensant que le résultat va être différent.”

    Cette semaine un invité très spécial Dans l’Arène : Laurian Gourovitch, co-fondateur et COO @ GrowthMakers.

    GrowthMakers, c’est un média business indépendant et autofinancé qui souhaite rendre les compétences du top 1% des experts startupers spécialisés en marketing, vente et management accessibles à tous.

    De manière 100 % gratuite, avec 3 émissions podcasts à plus de 3M d’écoutes, 4 newsletters à +12,000 abonnés et des webinars à 5,000 inscrits.

    Mais aussi, grâce à une école 100% digitale prise en charge par les organismes de compétences français.

    En quelques chiffres, GrowthMakers côté formation, c’est :


    - 1000+ talents formés
    - 6 programmes de formation
    - 15 collaborateurs, dont 3 (et bientôt 4) sales

    Se retrouver dans l’épisode


    02’13’’ : Passer d’individual contributeur à manager

    03’30’’ : 1 exercice de coaching à pratiquer sans modération

    04’30’’ : 2 manières de générer des leads via son site internet

    05’30’’ : 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs

    07’10’’ : Décryptage de la séquence de vente de GrowthMakers

    13’15’’ : Guide explicatif d’une session “war room” : quand et comment la faire ?

    16’50’’ : 1 démonstration en live d’un call de découverte (et 3 questions à poser en fin de call)

    27’05’’ : 3 KPI “efforts” et 3 KPI “résultats” à suivre de près

    30’30’’ : Quand passer à l’automatisation ?


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    • 36 min
    [Extrait] : Laurian Gourovitch (GrowthMakers) : 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs

    [Extrait] : Laurian Gourovitch (GrowthMakers) : 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs

    Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.

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    • 7 min
    #14 - Flowlity : Transformer ses clients en ambassadeurs et générer 600 K € d’ARR

    #14 - Flowlity : Transformer ses clients en ambassadeurs et générer 600 K € d’ARR

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    “Je crois sincèrement que les gens n'achètent pas parce qu’ils t’ont compris, mais parce que tu les as compris. Ils ont confiance en ta capacité à les aider.”

    Cette semaine Dans l’Arène : Alexis Gotail, Sales Executive @ Flowlity.

    Flowlity, c’est une solution SaaS qui a pour but de révolutionner le monde poussiéreux des logiciels de supply chain.

    La plateforme facilite le réapprovisionnement des entreprises, et permet de réduire les taux de rupture et d'optimiser les niveaux de stock de manière significative.

    L’entreprise a pour but d’apporter l’efficience de la chaîne d’approvisionnement d’Amazon à “tous les fabricants et producteurs de ce monde”.

    En quelques chiffres, Flowlity c’est :


    - 31 employés dont 5 commerciaux
    - 6 M € de levées de fonds
    - 600 K € d’ARR générés par Alexis

    Se retrouver dans l’épisode


    04’30’’ : 1 croyance limitante sur le métier de Sales

    05’05’’ : 1 bonne raison de déqualifier des deals

    06’40’’ : Le KPI n°1 à surveiller de près pour tout Sales

    08’38’’ : Une méthode pour structurer son pôle commercial (quand on est le 1er Sales de sa boîte)

    10’35’’ : 3 outils pour construire une base de donnée

    11’30’’ : 5 bonnes pratiques à adopter pour réussir un cold-call

    15’00’’ : 2 techniques pour minimiser les risques de no-show

    15’55’’ : 4 questions à se poser pendant un call de découverte

    21’13’’ : Structurer son call à l’aide de l”OPA” pour contourner la zone de résistance

    26’55’’ : L’erreur fatale en phase démo (et comment faire pour l’éviter)

    30’40’’ : L’importance du call de débrief : quand et pourquoi le fixer ?

    38’20’’ : La méthode d’Alexis pour organiser et structurer sa semaine

    41’25’’ : Comment rester motivé quand on est en full-remote ? Le conseil d’Alexis.


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    • 47 min
    #13 - Hubspot : s'organiser pour devenir une machine en prospection et qualification

    #13 - Hubspot : s'organiser pour devenir une machine en prospection et qualification

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    “La première étape de toute action sales, c’est la prospection. Et pour que ce soit réussi, il faut avoir une organisation en béton.”

    Cette semaine Dans l’Arène : Yann Guilleux, Senior Sales Manager @ Hubspot.

    HubSpot est une plateforme de CRM américaine qui fournit des logiciels et une assistance pour aider les entreprises à mieux se développer. La plateforme comprend des produits de marketing, de vente, de service et de gestion de sites Web qui sont gratuits au départ et évoluent pour répondre aux besoins de leurs clients à tous les stades de leur croissance

    En quelques chiffres, Hubspot c’est :


    - 143K+ clients
    - +3,1 M d’abonnés
    - disponible en 7 langues différentes et déployé dans +120 pays

    Se retrouver dans l’épisode


    02’38’’ : 1 fausse idée sur le métier de Sales

    04’01’’: Les 3 qualités d’un top performer aujourd’hui

    07’02’’ : 1 stratégie payante pour s’exporter à l’étranger avec succès

    09’25’’ : Le critère n°1 de performance d’un Sales

    11’08’’ : 1 exemple de semaine-type d’un BDR

    14’00’’ : 2 approches possibles pour réussir son call de qualification

    15’35’’ : Quel est le rôle d’un Sales Manager ?

    18’00’’ : 1 méthode pour aider ses Sales à monter en compétences

    25’30’’ : Une stratégie pour réussir à capter les clients de ses concurrents

    28’00’’ : L’avantage n°1 du secteur B2B en Sales


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    • 38 min
    [Extrait] : Yann Guilleux (Hubspot) : organiser sa semaine type en tant que BDR

    [Extrait] : Yann Guilleux (Hubspot) : organiser sa semaine type en tant que BDR

    Ceci est un extrait de la rediffusion de Dans l'Arène qui sortira demain.

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    • 5 min

Customer Reviews

5.0 out of 5
2 Ratings

2 Ratings

GregWillybiro ,

Des Mini-Sales Masterclass!

Impactant, pratique et format court facilement assimilable, Merci Merci Merci pour ce podcast!
Cheers
- Greg

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