E140: Cómo conseguir 15k clientes B2B - Miguel de Apellaniz, Gympass

Acompáñanos en un episodio con Miguel de Apellaniz, VP de Latam de Gympass, una compañía de bienestar corporativo que provee a más de 2.6 millones de empleados con programas de beneficios alrededor de actividades físicas, meditación, sueño, apoyo psicológico y nutrición. 

Durante esta conversación hablaremos sobre: 

1. Cómo en las ventas corporativas, donde no siempre puedes hablar con los principales tomadores de decisiones, es vital enseñarle a vender tu producto a alguien dentro de la organización que quieres como cliente.
2. También hablamos sobre importancia de tener un proceso de ventas, disciplina y perseverancia más que contratar vendedores súper estrellas.
3. Alrededor de cómo cuando un cliente importante está en apuros, es importante pensar fuera de la caja para adaptar tus soluciones a sus problemas o enriquecer tus ofertas para retenerlos.
4. También platicamos sobre cómo los ciclos de ventas B2B no solo son mucho más largos y complejos que el B2C, sino que varían drásticamente dependiendo del país donde operes.
5. Y por último, de cómo cuando un negocio alcanza la escala de Gympass, la manera más efectiva de crecer es con iniciativas escalables.

Esperamos que disfruten este capítulo, ¡bienvenidos!