57 min

Episode 10 - על מכירות בחברה שצמחה למיליוני דולרים ללא אנשי מכירות Startup for Startup ⚡ by monday.com

    • Technology

במשך שלוש וחצי שנים, גדל ממסד הלקוחות של מאנדיי.קום ללא כל התערבות אנושית במעמד ההרשמה והתשלום. יתרה מכך, החברה צמחה והגיעה להכנסות של למעלה מעשרה מיליון דולר בפורמט הזה.
די בנתונים הללו כדי להמחיש את כמות וגודל האתגרים הטמונים בהחלטה שהתקבלה ב-2017 להוסיף אנשי מכירות לחברה, לצד התהליך הקיים. היום, ספטמבר 2018, מערך המכירות מונה 25 איש וזוהי המחלקה שצומחת הכי מהר בחברה.

אז דיברנו עם יוני אושרוב, מנהל קבוצת המכירות (שממש לאחרונה שינתה את שמה ואופיה ל׳קבוצת ייעוץ׳) בחברה, על למה בכל זאת הבנו שיש מקום ושהגיע הזמן לצרף אנשי סיילס לחברה,
מהי המורכבות הארגונית שכרוכה בכך,
איך יודעים מה התרומה של איש מכירות לכל עסקה ואיך מזהים איזה עסקאות היו קורות ממילא ללא כל התערבות,
כיצד נראה מערך התגמולים בקבוצה ומדוע החלטנו לאתגר את התפיסה הרווחת
ואיך הסיילס הפך לאחד ממנועי הצמיחה הכי מבטיחים שלנו.

https://www.startupforstartup.com/making-millions-in-sales-with-a-no-touch-funnel/

https://www.facebook.com/groups/startupforstartup/

במשך שלוש וחצי שנים, גדל ממסד הלקוחות של מאנדיי.קום ללא כל התערבות אנושית במעמד ההרשמה והתשלום. יתרה מכך, החברה צמחה והגיעה להכנסות של למעלה מעשרה מיליון דולר בפורמט הזה.
די בנתונים הללו כדי להמחיש את כמות וגודל האתגרים הטמונים בהחלטה שהתקבלה ב-2017 להוסיף אנשי מכירות לחברה, לצד התהליך הקיים. היום, ספטמבר 2018, מערך המכירות מונה 25 איש וזוהי המחלקה שצומחת הכי מהר בחברה.

אז דיברנו עם יוני אושרוב, מנהל קבוצת המכירות (שממש לאחרונה שינתה את שמה ואופיה ל׳קבוצת ייעוץ׳) בחברה, על למה בכל זאת הבנו שיש מקום ושהגיע הזמן לצרף אנשי סיילס לחברה,
מהי המורכבות הארגונית שכרוכה בכך,
איך יודעים מה התרומה של איש מכירות לכל עסקה ואיך מזהים איזה עסקאות היו קורות ממילא ללא כל התערבות,
כיצד נראה מערך התגמולים בקבוצה ומדוע החלטנו לאתגר את התפיסה הרווחת
ואיך הסיילס הפך לאחד ממנועי הצמיחה הכי מבטיחים שלנו.

https://www.startupforstartup.com/making-millions-in-sales-with-a-no-touch-funnel/

https://www.facebook.com/groups/startupforstartup/

57 min

Top Podcasts In Technology