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In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Walter Peters

    • Business

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!

    #314 Auch mal abschalten - aber wie?

    #314 Auch mal abschalten - aber wie?

    Fakt ist: Unser Beruf als Agrarvertriebler ist stressig und nervenaufreibend! Nicht nur, weil wir viel unterwegs sind, oder weil wir “Verkaufsdruck” haben, sondern auch weil wir täglich sehr viele Gespräche führen. Und nicht alle dieser Gespräche verlaufen positiv. Gerade, wenn dein Kunde aktuell wirtschaftlich schlecht dasteht und Du ihm trotzdem etwas verkaufen möchtest. Wie kann man sich zu solchen emotional aufreibenden Gesprächen einen Ausgleich schaffen? Was kannst Du nach Feierabend, aber auch bereits während der Arbeit machen, um dich selbst positiv zu stimmen und deine Motivation zu halten? Einige Ansätze hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

    • 20 min
    #313 Interview “4 Jahrzehnte Landhandel” - Peter Lentzen

    #313 Interview “4 Jahrzehnte Landhandel” - Peter Lentzen

    Unsere Interviewreihe ist zurück! Nachdem das Format nun für einige Monate geruht hat, geht es direkt spannend wieder los. Denn in der heutigen Podcastfolge unterhalten wir uns mit Peter Lentzen, Prokurist bei dem internationalen Agrarhändler Weuthen. Das besondere an Peter? Er hat sich bei Weuthen vom Auszubildenden bis zum Prokuristen durchgedrungen. Wie es ist, 4 Jahrzehnte bei dem gleichen Unternehmen tätig zu sein, was sich in dieser langen Zeit bereits alles im Agrarhandel getan hat und wie aus Peter’s Sicht die Zukunft des Landhandels aussieht, all das erfahrt ihr in der heutigen Podcastfolge! Großen Dank an Peter und Euch allen viel Spaß beim Zuhören!

    • 32 min
    #312 Schlagfertigkeit - Begabung oder Training

    #312 Schlagfertigkeit - Begabung oder Training

    Jeder von uns Vertrieblern hat es sicher häufig in seinem Leben erlebt: Dein Gegenüber stellt eine kritische Frage oder konfrontiert dich mit einem kleinen “Angriff”. Und Du verpasst es in der Situation, gut zu reagieren und verstrickst dich in deiner Antwort oder bist ganz einfach sprachlos. Später sitzt Du im Auto auf dem Heimweg, reflektierst über die Situation und dir fallen 2 oder 3 super Möglichkeiten ein, wie Du hättest reagieren können. Das Gute ist: Dieser Gedanke beweist, dass auch Du schlagfertig bist. Du bist nur zu langsam, denn Du möchtest ja unmittelbar deine Antwort platzieren. Anhand welcher Tipps Du diese Schlagfertigkeit im Handumdrehen beherrschen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

    • 16 min
    #311 Markt-Diskussionen mit Kunden

    #311 Markt-Diskussionen mit Kunden

    Sicher kennst Du es auch: Du fährst zu deinem Kunden und landest im Gespräch schnell beim Thema “aktuelle Marktsituation”. Und trittst damit vielleicht in ein Fettnäpfchen. Denn wenn ein Schweineproduzent aktuell ein Verlustgeschäft von 50 Euro je Tier erwirtschaftet, warum sollte er dann dein Futter kaufen? Vor allem, wenn Du nun noch einen höheren Preis verargumentieren möchtest, weil gerade die Getreidepreise gestiegen sind. Wie kannst Du nun also alternativ vorgehen und das Gespräch von der aktuellen Marktsituation (die weder dein Kunde noch Du beeinflussen können) entkoppeln? Einen Ansatz hörst Du heute hier im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

    • 20 min
    #310 Bist Du Bedenken- oder Entscheidungsträger

    #310 Bist Du Bedenken- oder Entscheidungsträger

    Kürzliche Geschehnisse wie die Flut-Katastrophe oder auch die Situation in Afghanistan zeigen: Es gibt überall Bedenkenträger und auch Entscheidungsträger. Die Bedenkenträger, oft in der Natur des Politikers vertreten, denken bereits heute über etwaige Konsequenzen nach, die uns vielleicht in ein paar Jahrzehnten treffen können. Und kommen so gar nicht oder nur sehr schleppend ins Handeln. Was machen die Entscheidungsträger? Sie packen an! Und fahren beispielsweise am Tag nach einer Flutkatastrophe mit ihrem Schlepper ins Krisengebiet und versuchen, wenn auch nicht mit der perfekten Lösung, ihren Beitrag zu leisten. Möchtest Du Bedenken- oder Entscheidungsträger sein? Viel Spaß beim Zuhören!

    • 15 min
    #309 Konzentriere Dich auf Deine Stärken, nicht auf die Schwächen

    #309 Konzentriere Dich auf Deine Stärken, nicht auf die Schwächen

    Ein Irrglaube wird uns immer wieder in den Kopf gesetzt: “Du musst an deinen Schwächen arbeiten!” Das fängt in unserem Schulsystem an und zieht sich auch leider bis in unseren Beruf hinein. Klar, wir sollten unsere Schwächen nicht komplett ignorieren. Doch oft bringt es viel mehr, unsere Zeit auch noch zusätzlich in unsere Stärken zu investieren. Wer in der Schule nicht gut in Mathe war, aber sehr gut in Kunst, der wird nicht nach dem Abitur Mathematik studieren. Nutze also eher das Momentum, dass Du durch intrinsisch erzeugte Motivation für deine Stärken erhältst und pfeile weiter an diesen! Viel Spaß beim Zuhören!

    • 18 min

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