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In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Walter Peters

    • Business

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!

    #158 Nehmen Deine Kunden Dich wahr?

    #158 Nehmen Deine Kunden Dich wahr?

    Wenn ein potentieller Kunde sich mit dir unterhält, dann hat er dich bereits wahrgenommen. Schließlich redet er mit dir. Aber wie schaffst Du es, mit neuen Kunden ins Gespräch zu kommen, wenn dein potentieller Kunde weder dich, noch deine Firma oder dein Produkt kennt? Wissen diese Leute überhaupt, dass es dich gibt und was deine Leistungen sind? Falls nein, dann solltest Du schleunigst etwas ändern. In der heutigen Folge präsentiere ich dir daher einen Leitfaden, mit dem Du die richtige Methode ermitteln kannst, um deine Zielkunden zu erreichen und deinen Bekanntheitsgrad zu steigern. Viel Spaß beim Zuhören!

    • 12 min
    #157 Wie erreichst Du große Ziele?

    #157 Wie erreichst Du große Ziele?

    Nachdem wir bereits in vorherigen Podcast-Folgen darüber gesprochen haben, wie Du dir Ziele korrekt setzt, geht es heute darum, wie Du diese auch erreichen kannst und erreichen wirst. Denn ein großes Ziel wird letztendlich nur durch die Erreichung auch wertvoll. Doch auch das größte Ziel kannst Du in kleinere Meilensteine “aufbrechen”. Und diese kleinen Meilensteine zu erreichen ist oftmals gar nicht so schwierig. Mit minimaler Kontinuität ist das möglich. Wie genau das geht und wie selbst das teilweise Erreichen von solchen großen Zielen profitabel sein kann, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

    • 13 min
    #156 Verhandlung 3, beim Kunden

    #156 Verhandlung 3, beim Kunden

    Im dritten Teil der Verhandlungsreihe geht es nun um die Verhandlung mit dem Kunden. Dabei geht es in der Regel um zwei verschiedene Positionen: Man versucht sich auf einen Preis zu einigen, auf Lieferversprechungen und andere Bedingungen. Leider wird in solchen Verhandlungen in der Realität häufig gelogen. Ein Verkäufer verspricht das Blaue vom Himmel. Oder ein Käufer verkauft glaubwürdig, dass er von anderen Lieferanten noch bessere Angebote habe. Und obschon beide Parteien natürlich das Recht haben, den persönlichen Vorteil zu suchen, sollte die Verhandlung nicht auf Lügen, sondern auf echten Synergien basieren. Wie Du also kreative Lösungsansätze findest, um Win-Win-Situationen zu schaffen, dann bietet dir diese Podcastfolge Denkansätze! Viel Spaß beim Zuhören!

    • 15 min
    #155 Wenn der Berg ruft

    #155 Wenn der Berg ruft

    Wie reagierst Du persönlich darauf, wenn “der Berg ruft”? Oder anders gefragt: Was tust Du, wenn Du eine brillante Idee in deinem Kopf hast? Viele haben ständig gute Ideen. Doch umgesetzt werden gute Ideen letztendlich nur selten. “Jetzt habe ich da gerade keine Zeit für”, werden sich dann viele sagen. Fakt ist: Wenn eine Idee nicht innerhalb von 48 bis spätestens 72 Stunden zumindest ansatzweise bearbeitet wurde, dann wird sie nie mehr von dir umgesetzt. Was hindert dich also daran, gute Ideen umzusetzen? Einige Strategien dafür gibt es heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

    • 15 min
    #154 Verhandlung 2, in der Firma

    #154 Verhandlung 2, in der Firma

    In unserer neuen Reihe zum Thema “Verhandlung” geht es heute um die Verhandlung innerhalb der Firma. Das kann zwischen dir und deinem Kollegen sein, wenn Du ihn zum Beispiel um einen Gefallen bittest, aber das kann auch ganz klassisch die Gehaltsverhandlung sein. So eine Verhandlung erfordert einige Vorarbeit: Man kann nicht immer alle seine Forderungen durchsetzen, daher sollte man gut überlegen, welche Ziele man überhaupt erreichen kann. So ist es von immenser Wichtigkeit, sich bereits vorab ein Minimal- und ein Maximalziel zu setzen. Wie genau Du dann im nächsten Schritt die eigentliche Verhandlung führst, welche Fehler Du besser vermeiden solltest, und wie sich eine firmeninterne Verhandlung von anderen unterscheidet, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

    • 17 min
    #153 Neukunde oder Bestand ausbauen?

    #153 Neukunde oder Bestand ausbauen?

    Es bleibt wohl ein ewiger Konflikt des Vertriebs: Der Trade-Off zwischen Neukundenakquise und Bestandskundenausbau. Viele behaupten, Neukundengewinnung sei deutlich schwieriger. Wie ist das in der Agrarbranche? Wenn wir genau sind, gibt es sogar 3 Kundengruppen: Neukunden, aktuelle Bestandskunden und “schlafende Kunden”, sprich Kunden, die wir einmal hatten, aber verloren haben. Und gerade die letzte Gruppe wieder zurückzugewinnen, der Aufwand einen abgewanderten Kunden zu überzeugen, ist extrem hoch. Denn diese Kunden haben in der Regel eine negative Erfahrung gemacht. Und auch einen Kunden zu überzeugen, alles, also 100% seiner Lieferungen bei dir zu bestellen, ist eher schwer. Wie das “Dilemma” zwischen Neukunde und Bestand also exakt in der Agrarbranche aussieht, das hört ihr in der heutigen Podcastfolge. Viel Spaß beim Zuhören!

    • 15 min

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