Federico Dami | Radiopodcast Italia Federico Dami

Il sito in prima pagina su Google
Posizionamento (SEO) sui motori di ricerca... perché continua ad essere assolutamente necessario farlo.

Se è vero che le persone oggi trascorrono buona parte del loro tempo sui social... è altrettanto vero che quando sono in procinto di comprare... è a Google che "chiedono" di trovare tutti i prodotti o i servizi che gli occorrono.
Se il tuo sito non è in prima pagina di Google per le ricerche legate ai servizi o i prodotti che offri, nella città in cui li vendi... sei fuori dal gioco.

Se vuoi approfondire parlo di tutto questo anche nel libro "Vendere Con il Sito Web"

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Vendere senza trovare nuovi clienti
Cross, Up e Down Selling

Acquisire nuovi clienti costa...
Quel costo va detratto dal tuo guadagno finale...
Se tu riuscissi a vendere anche a clienti che non ti costano nulla... sarebbe tutto guadagno in più... senza fare alcun investimento aggiuntivo.

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Hai un Sito Web efficiente? Ecco come verificarlo

Un paio di consigli, ma sostanziali, per verificare lo "stato di salute" del tuo sito web.
Le condizioni minime che devi verificare per capire se il tuo sito web aziendale abbia l'effettiva possibilità di procurarti nuovi clienti.

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Il sito web aziendale: sai a cosa ti serve?

La maggior parte delle imprese è insoddisfatta del proprio sito web.
In molti pensano che non gli serva praticamente a niente... una sorta di sostituto moderno dell'elenco telefonico.

In realtà non è affatto così...
Un sito ben fatto, con certe e precise caratteristiche, può essere il miglior reparto vendita che un'azienda abbia mai avuto e può aprire possibilità di allargare il mercato impensabili fino a qualche anno fa.

Un sito web aziedale deve saper procurare ogni giorno nuovi clienti... il resto sono chiacchiere inutili.

D'altro canto, un sito approssimativo e fatto male invece non è semplicemente inutile ma profondamente lesivo dell'immagine aziendale.


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Gestire giudizi, invidie e critiche online.

Chiunque si "espone" in rete deve mettere in conto che oltre a godere del favore di alcuni, dovrà anche fare i conti con le critiche di altri.

Alcune di queste critiche sono costruttive... altre sono fini a sé stesse... altre ancora costituiscono un modo di fare marketing "molto discutibile".

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"Like" e "mi piace": alleati o nemici del tuo business?

Cercare a tutti i costi like, mi piace, pollicioni alzati, iscirizioni al canale, followers... ti possono far perdere il focus dal vero obiettivo che una qualsiasi azienda dovrebbe avere nella sua presenza online: trovare potenziali clienti, cioè persone disposte a comprare ciò che vendi.

Le aziende sul web spesso si trasformano in aspiranti "dive" da palcoscenico intente a veder crescere la loro notorietà a suon di like dimenticando invece di focalizzare, appassionare e coinvolgere chi invece potrebbe davvero acquistare i loro prodotti.

Per diventare noti, per piacere a tutti, per aumentare i loro "numeri" nella stragrande maggioranza dei casi stravolgono la loro identità aziendale... aumentando così il consenso generale, riducendo le critiche... ma finendo per disinteressare i loro clienti target che non ci si riconoscono più.

Per vendere devi avere una precisa identità, una comunicazione coerente e specifica... e non devi in nessun modo snaturarla per rincorrere inutili like.

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