21 episodes
eComJungle El Podcast Laura Bolaños Gómez
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- Business
Hablamos de negocios digitales, marketing, ventas y economía del comportamiento.
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Efecto Tener vs Usar
Somos propensos a pensar más en términos de lo que vamos a "tener" que en lo que realmente "usaremos".
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Principio de Contraste
Aumenta el valor medio de los pedidos aplicando esta simple pero poderosa técnica de ventas.
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Aversión a la pérdida
En términos de la economía del comportamiento, es que las personas valoramos más (incluso hasta 2 veces más) lo que perdemos que lo que ganamos.
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Efecto Ikea
¿Sabías que le das un valor desproporcionado a los productos que creaste tú mismo?
Esto se llama el efecto IKEA. Escucha el micro podcast y aprende 5 formas de implementarlo en tus negocios digitales. -
Técnica de ventas: Pie en la puerta
Consigue que tus clientes hagan voluntariamente algo pequeño por ti para que sea más probable que hagan algo grande más adelante.
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Efecto Inmediatez
El efecto inmediatez, también llamado "descuento hiperbólico" o "sesgo de enfoque actual" es el mecanismo integrado del cerebro que hace que las personas prefieran una recompensa instantánea a la obtención de algo potencialmente más valioso en el futuro.