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L’objectif de ce podcast est de décortiquer et partager les histoires inspirantes des modèles de réussites au Maroc et dans le Monde, dans tous les domaines
Le Kairos est un concept d’origine grecque qui signifie le moment propice, « l'instant T » où il faut saisir l'opportunité : avant est trop tôt, et après trop tard. 
Mes invités sont des entrepreneurs ou des leaders dans leur domaine qui ont à force d’effort su reconnaitre et saisir les opportunités au moment décisif. A travers leur témoignage et une conversation sans filtre, je chercherai à mieux comprendre leur parcours, leurs personnalités, et les habitudes, qui les ont aidés à réussir. 

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L’objectif de ce podcast est de décortiquer et partager les histoires inspirantes des modèles de réussites au Maroc et dans le Monde, dans tous les domaines
Le Kairos est un concept d’origine grecque qui signifie le moment propice, « l'instant T » où il faut saisir l'opportunité : avant est trop tôt, et après trop tard. 
Mes invités sont des entrepreneurs ou des leaders dans leur domaine qui ont à force d’effort su reconnaitre et saisir les opportunités au moment décisif. A travers leur témoignage et une conversation sans filtre, je chercherai à mieux comprendre leur parcours, leurs personnalités, et les habitudes, qui les ont aidés à réussir. 

    #52 : Mounir Nejjai : Le plus intéressant dans la vie d’un entrepreneur, ce sont les choses qu’il apprend sur lui-même !

    #52 : Mounir Nejjai : Le plus intéressant dans la vie d’un entrepreneur, ce sont les choses qu’il apprend sur lui-même !

    Mounir Nejjai est CEO et co-fondateur de CEZIUM, initialement une société de conseil technologique en intégration de solutions Marketing Automation, aujourd’hui en plein shift vers une Martech, un éditeur d’applications par abonnement en add-on sur la plateforme Marketing Cloud de Salesforce, qui apportent aux Chief Marketing Officer des solutions simplifiées, adaptées à leur besoin et à leur budget 



    Mounir commence par préciser que l'une des missions du Marketing est de permettre à la marque d’avoir une vraie relation durable avec son client, en illustrant notamment avec les modèles économiques par abonnement où l'amélioration de la relation avec le client doit s’inscrire dans la durée



    Après un diplôme d’ingénieur, il évolue dans le conseil en intégration de solutions CRM et Marketing Relationnel, à un moment clé où la technologie et la donnée prennent un rôle plus important dans l’automatisation des parcours clients



    Il renforce sa formation avec un MBA à la Sorbonne et réfléchit déjà à lancer son propre projet. Il sent le vent du changement avec l’arrivée de la solution Salesforce Marketing Cloud et fait le choix de rejoindre EI-Technologies pour monter une équipe dédiée qui deviendra un partenaire de référence de Salesforce et connaître une hypercroissance en deux ans d'activité 



     “ Ta boite, monte-la chez moi !”



    " Je n’avais pas envie qu’on me donne une place en particulier dans une case donnée. L’entrepreneuriat c’est un non-choix ! " 



    Il lance alors Cezium avec ses deux associés fin 2018, jouant sur les complémentarités naturelles et un positionnement agressif sur le marché, valorisant de la sous-traitance potentielle à partir du Maroc.



    Le Pipe commercial commence à se constituer autour de quelques grands comptes et des e-commerçants. Cependant, tous les projets vont devoir stopper net avec la crise du covid. 



    CEZIUM connait alors un moment d'inflexion avec la nécessité de reconsidérer son positionnement et faire évoluer son modèle économique vers un modèle de logiciel par abonnement en s'appuyant sur son expertise, l'écosystème et la communauté Salesforce.  Le modèle offre notamment la possibilité de disposer d'une avance de trésorerie et une valorisation avantageuse à 12 fois le montant annuel récurrent des abonnements 



    L'opportunité d'abord est celle d'automatiser et packager certains paramétrages et tâches récurrentes optimisées. CEZIUM va entamer ce pivot en réalisant avec un client ecommerçant le développement de la gestion de coupon et la prise en main de la brique Intelligence Artificielle. La mutation prendra 12 mois, le temps d'apprendre et d'être en mesure de livrer des composants plus complexes. 



    La startup n'a pas encore levé de fonds mais nourrit une forte ambition et désormais s'adresse un marché à plus de 80% présent aux Etats-Unis. 



    Mounir se sent plus dans son élément depuis qu'il a entamé son aventure entrepreneuriale, faite de découvertes personnelles et de changements, avec la nécessité d'apprendre à désapprendre et la satisfaction de son envie de s’approprier des moments et émotions fortes. A ce titre, il nous raconte comment le recours à un Coach a permis d'accompagner cette remise en question et de mieux gérer la relation avec ses associés
     

    " Le Kif est aussi proportionnel à la difficulté que tu rencontres ! " 



    Mounir partage avec nous les références suivantes :

    Obviously Awesome par April Dunford sur le positionnement
    Seth Godin Blog sur le Marketing
    Nathan Latka : Chaine Youtube de référence sur le Modèle SAAS

    • 2 hr 11 min
    #51 : Ayoub Harij : L'idée ne vaut rien, c’est l'exécution de l’idée qui compte !

    #51 : Ayoub Harij : L'idée ne vaut rien, c’est l'exécution de l’idée qui compte !

    Ayoub Harij est CEO et cofondateur de Sle3ti.ma, plateforme digitale qui connecte les détaillants traditionnels avec les distributeurs de produits de grande consommation en offrant des services à forte valeur ajoutée autour de la gestion des commandes jusqu’à l’optimisation des ventes et des livraisons.



    Sle3ti.ma a réalisé une levée de fonds seed en octobre 2021 de 12 millions de DHs qui va accélérer le développement et la croissance de la startup, dans un potentiel marché estimé à 120 milliards de Dhs annuels dépensés dans environ 200.000 points de vente



    Ayoub s’est construit très jeune dans l’effort, la détermination, la remise en question permanente et la rébellion face aux règles. En matière d’apprentissage, il s’applique à décortiquer les concepts pour mieux les assimiler et les retenir. Jusqu’à aujourd’hui, il a nourri cette habitude d’être en veille par rapport aux nouveaux concepts et possibilités de disruptions technologiques grâce au digital 



    « J’ai réalisé que j’étais condamné à réussir par mes propres moyens ! » 

    Cette course vers les défis l’emmène vers le parcours sélectif des classes préparatoires qui renforce considérablement sa résistance et sa capacité mentale à ne pas avoir de problème à se tromper



    “ Tu peux recevoir tous les coups du monde sans mourir ! “



    L’expérience de l'organisation du forum en école d’ingénieur lui donne le goût du business development et il rejoint la direction commerciale de Procter & Gamble avec un premier passage obligé sur le terrain auprès des épiceries, pour assurer un objectif quotidien de vente. Il poursuit son parcours quelques années plus tard, en tant que Directeur de la zone Afrique chez Lavazza où Il est chargé de parcourir plusieurs pays pour développer avec des entrepreneurs leur activité et l’écosystème local autour du produit.



    Fort de cet apprentissage, il décide de quitter le salariat en 2015 ayant pris le soin d’avertir les plus proches des difficultés à venir et s’aidant dans cette démarche avec des livres de développement personnel  



    Son projet passion s’appelle Footigo une application mobile de type réseau social pour les fans de football autour d'un univers ludique et riche (quizzs, monnaie virtuelle,...). La startup réalise une traction rapide avec 70.000 users actifs en 6 mois et une première levée de fonds de 250.000 dollars en Italie auprès de business angels 



    L’aventure Footigo devra néanmoins s’arrêter au bout de quelques années faute de financement suffisant, la traction initiale ne réussissant pas à intéresser des investisseurs VC pour une sérieA internationale, frileux à prendre le risque sans un POC réussi en dehors du Maroc



     “Il faut savoir couper le cordon ! Soit c’est Footigo qui meurt, soit je meurs avec Footigo ! ”

    “ Footigo n’est pas égal à Ayoub, Footigo est un projet de Ayoub ! ”



    L’aventure lui  a pourtant permis de constituer une équipe et un socle technologique digital performants. Cet actif, permettra de développer rapidement une solution de covoiturage pour les Entreprises, RiderIn qu’il  va déployer en septembre 2019, avec un modèle économique basé sur les économies réalisées, qui a le mérite d'aligner les intérêts de l’entreprise avec ses salariés. Un modèle qui est contraint à freiner brutalement avec l’avènement du COVID en mars 2020



    L’idée de Sle3ti va germer lorsqu’ Ayoub croise Abderrahim Zizi, un ancien collègue qui s’est lancé dans la distribution qui lui relate les difficultés de la vente auprès des épiceries traditionnelles en plein confinement. Ayoub connaît bien les drivers de la distribution qui sont la couverture géographique et la fréquence de visite. L’idée est de fournir une application multiservices chez les épiciers recrutés, moyennant commissions sur les ventes réalisées, ce qui va dispenser de la p

    • 2 hr 9 min
    #50 : Yasmina Belahsen : Le deuxième client confirme que vous n’êtes pas dans un délire !

    #50 : Yasmina Belahsen : Le deuxième client confirme que vous n’êtes pas dans un délire !

    Yasmina Belahsen a fondé Mayadigital en 2015, une agence de conseil en communication full service avec un ADN digital, qui a pu rapidement se développer grâce à l’engagement de ses équipes et la confiance de ses clients. Maya Digital fait le pari de la croissance en rejoignant le réseau international AMIN et lançant des filiales spécialisées dans le développement de sites web et de l’achat médias.  



    Le parcours de Yasmina ne la prédestinait pas au métier de la communication, filière qu’elle ne pensait pas pendant ses études suffisamment prestigieuse, mais qu’elle considère aujourd’hui comme un retour aux sources porteur d'épanouissement, elle qui petite restait scotchée devant les publicités à la télévision. Elle encourage les plus jeunes à prendre le temps de bien réfléchir à ce qu’ils aiment et à leur orientation dès le lycée



    Elle suit pour sa part un cursus en école de commerce sans idée claire sur son projet professionnel. Ce seront les petits coups “durs” du destin qui vont la forcer malgré elle à aller vers ce qu’elle aime. Elle doit arrêter pour commencer son métier de consultante pour suivre son mari expatrié en France. Elle y fera face en 2008 à une période difficile de recherche d'emploi, qui la pousse dans une perspective de retour, à se former aux métiers à fort potentiel du Marketing Digital 



    De retour au Maroc en 2012, elle se lance dans l’entrepreneuriat digital avec un site ecommerce de Mode "Zazavenue" qui vise à proposer un catalogue en ligne ainsi que des ventes privées pour des marques internationales. L’aventure bootstrappée tiendra deux ans mais ne survivra pas faute de levée de fonds conséquente, avec un écosystème d’amorçage encore embryonnaire. Un apprentissage plutôt qu’un échec selon Yasmina qui va la conduire à chercher des opportunités dans la formation en Marketing et communication digitale. 



    C’est en rejoignant une agence qu’elle consolide son savoir-faire dans la communication et à partir du moment où elle reconnaît un caractère qui n’est pas fait pour le salariat, elle décide de se lancer en indépendante avec le désir de construire une aventure qui lui ressemble. 



    Maya Digital verra le jour grâce à une première grosse consultation gagnée, autour d’une petite équipe, restreinte mais soudée. Yasmina ira chercher au bout de 12 mois le deuxième client puis les 5 références pour pouvoir adresser le secteur public et ainsi tout en capitalisant sur son ADN digital, élargir progressivement son offre à de la création de contenu et de la production audiovisuelle



    " C'est le deuxième client qui confirme que vous n’êtes pas dans un délire ! "



    Le portefeuille de l’agence continue de s’étoffer, soutenu par la confiance de ses clients et la foi dans le projet d'une équipe démultipliée par l’énergie apportée par les nouvelles recrues



    “ Nos clients nous ont poussés ! “



    Yasmina partage avec nous les combats qu’elle doit mener en tant que chef d’entreprise d’une TPME pour aller au bout des démarches administratives et accélérer le recouvrement. Elle reconnaît être plus sereine depuis qu’elle a pris conscience que la difficulté fait partie inhérente du quotidien de l’entrepreneur. Elle souligne l'importance pour elle d'avoir été accompagnée dans ce rôle en coaching et thérapies énergétiques 



    Engagée, Yasmina l'est tout autant auprès des jeunes pour la promotion du digital et de l’entrepreneuriat, et lancera bientôt un projet ambitieux d’inclusion par le digital
     

    Elle partage avec nous les lectures récentes qui l'ont marquée :

    Série femmes de l’islam  de Marek Halter
    L'homme de Constantinople de J.E Dos Antos 
    L’envoyé de Dieu de Gilbert Sinoué
     

    • 1 hr 51 min
    #49 : Mustapha Moutout : On a décidé de prendre soin de nos candidats !

    #49 : Mustapha Moutout : On a décidé de prendre soin de nos candidats !

    Mustapha Moutout est Fondateur et Directeur Général du Cabinet Novancy One, lancé en 2015 et devenu une référence dans le domaine du recrutement Digital & IT au Maroc. Fort d’un capital confiance construit sur une longue durée avec les lauréats des écoles d’ingénieurs, Novancy a construit son modèle sur l’excellence de l’expérience candidat et un modèle de management interne automatisé, cultivant l’appartenance et la performance.



    Originaire de Aït Ourir un petit village dans les environs de Marrakech, Mustapha a puisé son inspiration dans les modèles de réussite, issus du Douar. Son parcours scolaire en internat au lycée de Tahannaout va forger son ambition et envie de découvrir d’autres horizons



    “ je voulais être quelqu’un qui fuit la misère et capable de se construire ! “



    En rejoignant l’ENSIAS, il s’ouvre à une communauté d'ingénieurs solidaires et y développe un fort relationnel et esprit d’appartenance, environnement propice pour expérimenter différentes initiatives à fort impact sur son parcours.  C’est ainsi qu’en tant qu'étudiant, il facilite ses premiers recrutements dans le cadre du Forum Génie Entreprises et lance un Blog référentiel des cabinets de consulting avec la publication d’offres d’emplois



    Il entame une carrière de consultant généraliste et décide rapidement de se mettre en indépendant, faisant le choix de se libérer des contraintes du salariat, de pouvoir gérer son temps et rencontrer encore plus des gens à tout moment. Il s’adosse à quelques partenaires clés à temps partiel pour pouvoir développer son propre projet entrepreneurial dans le recrutement



    Il démarre en 2015 avec son réseau établi de lauréats de plusieurs écoles d’ingénieurs, en recrutant 3 jeunes diplômés et demandant à des entreprises de lui confier leurs besoins gratuitement, avec l’ambition de construire son propre processus de recrutement 

     

    “ Il y’a toujours de la place pour un nouvel entrant sur le marché !” 



    “ Je vais revenir vers un métier que je sais faire : le recrutement  !”  



    Mustapha a mis 1 an à asseoir ce modèle pour qu'il puisse s'y consacrer à plein temps. Novancy a construit son développement autour de l'excellence de l'expérience candidat, jusqu'à constituer une base de 105.000 cadres dirigeants, en s'appuyant sur les axes fondamentaux suivants  :

    Processus de recrutement professionnalisé et affiné avec le temps adoptant l’approche Agile en mode Sprint pour livrer les clients
    Système intégré automatisant les étapes de recrutement ATS (Application Tracking System) et utilisant des technologies poussées de Matching et de recherche sémantique  
    Equipe fortement engagée avec un modèle de management souple : management flat, semaine de 36H, remote et pilotage par la performance
    Mustapha encourage chacun à continuer à élargir de manière proactive son réseau, lui même s'est constitué un cercle de Top Managers, généreux de leur temps et en conseils, qu'il peut solliciter en cas de besoin



     " Il faut s’entourer de grands pour grandir ! "



    Novancy poursuit son développement auprès des clients internationaux et en organisant des événements phares comme le Africa IT Days, un Forum 100% Virtuel de Recrutement et de partage d’expérience, lancé en novembre 2020 sur le digital et le bancaire.
     

    Les lectures recommandées par Mustapha :

    Hacking Growth de Sean Ellis 
    Corporate Rebels 8 Alternatives Pour Transformer Radicalement Le Travail, PIm de Morree, Joost Minnaar 
    Measure What Matters - How Google, Bono, And The Gates Foundation Rock The World With Okrs de John Doerr
    The Lean Startup de Eric Ries

    • 1 hr 51 min
    #48 : Zakaria Garti : S’imposer par le travail, la sincérité de l’engagement et la culture du consensus !

    #48 : Zakaria Garti : S’imposer par le travail, la sincérité de l’engagement et la culture du consensus !

    Zakaria Garti est Principal Banker à la BERD, cofondateur et président de Maan, un mouvement politique issu de la société civile lancé en 2019, qui aspire au renforcement de la démocratie et des libertés au Maroc en plaçant les citoyens au coeur de l'action politique



    Pour Zakaria, tous les changements ne se valent pas. Seul le combat politique peut réussir à susciter des changements fondamentaux au sein d’un pays, avec un discours dans la langue de ses habitants. Evoquant avec nostalgie les grands hommes et périodes révolues des débats politiques, Il explique son engagement en reconnaissant avoir toujours eu en lui un sentiment de proximité avec les personnes marginalisées ainsi qu'un rejet de toutes les formes d’injustice. 



    Né en France, il part à l’âge de 6 ans avec sa famille s’installer en Arabie Saoudite en 1991, coïncidant avec l’année de la guerre du golfe. Un enseignant irakien, incarnant des valeurs d’excellence, bienveillance et générosité, lui fait aimer la culture et la langue arabes. Sa première action d’ordre politique alors est de vouloir réclamer, à cet âge, le retour de cet enseignant chassé par les autorités du pays.



    Ce passage précoce par des pays de cultures différentes va le mener à cultiver un profond respect et sans jugement des différences des codes et des traditions.



    Sa famille rentre au Maroc où Il poursuit sa scolarité, et Zakaria sera profondément marqué par la période du gouvernement d’alternance politique de Abderrahmane El Youssoufi, la forte mobilisation populaire en faveur de la cause palestinienne, et la mort d’un ami lors des attentats islamistes en 2003. 



    Il entame un parcours de classes préparatoires en France puis en école de Commerce, suivi par une carrière professionnelle dans la finance, soulignant qu’à refaire, il aurait certainement poursuivi des études de sciences politiques



    “ Le Maroc a besoin de techno-politiques, des technocrates avec un parcours militant au sein de la société civile ! ”



    A son retour au Maroc dans un contexte post printemps arabe, Il rejoint l’association TIZI, passerelle entre les jeunes et l’écosystème politique. Militant puis Président en 2016, Il partage avec nous sa lecture des aspirations d'une société marocaine en pleine évolution et les conditions de réussite d'une construction démocratique : 

    Les marocains aspirent dans cette phase pré-démocratique à plus de dignité, une liberté indivisible et meilleure égalité des chances et des considérations
    La société met de plus en plus une distinction entre la religion en tant que pratique individuelle et son rôle dans la gestion des affaires publiques
    L’action collective est un facteur déterminant de réussite là où règne au Maroc un excès d’individualisme  
    Ils sont alors plusieurs comme Zakaria à gagner en confiance et maturité et se mobiliser pour créer Maan déterminés à prendre position de manière authentique sur les grands débats politiques qui intéressent la société en insistant sur des principes indispensables tels que la reddition des comptes



    “ La plus grande place en enfer est réservée à ceux qui restent neutres lors des grands débats de leurs sociétés ! “ Dixit Martin Luther King 



    Zakaria nous livre des éléments clés tirés de son parcours :

    Capacité à rassembler : fédérer les énergies grâce à un effort soutenu, une confiance, proximité et légitimité construites dans le temps 
    Travail et préparation permanente : 
    " Il n’y a pas de discours improvisé, il n y’a que des discours répétés 7 fois devant le miroir ! " paraphrasant sir Winston Churchill 
     

    Engagement et rigueur : exigences illustrées par 3 fondamentaux pour la pérennisation de Maan : militantisme, participation au financement et pensée politique 
    Importance du contexte : Tu ne peux pas briller si le contexte n’est pas favorable
    " Tu as beau être l

    • 1 hr 46 min
    #47 : Amine Khayatei : Aider une personne à trouver un travail, c'est lui changer sa vie !

    #47 : Amine Khayatei : Aider une personne à trouver un travail, c'est lui changer sa vie !

    Amine Khayatei Houssaini est Entrepreneur et CEO chez KWIKS, plateforme digitale qui développe et fédère une communauté actuelle de 112 chasseurs de têtes indépendants en Afrique sur 5 pays : Maroc, Algérie, Sénégal, Cameroun et Tunisie



    KWIKS a été créée en 2014 au Maroc avec un modèle initialement basé sur la mise à disposition rapide de CV pour des entreprises en France.  Les transformations du marché du sourcing et l'arrivée du COVID ont précipité Kwiks vers un modèle de Marketplace et tiers de confiance réunissant les entreprises et les chasseurs de têtes



    Amine a grandi dans une famille d’entrepreneurs, un contexte où il a appris à prendre des risques et faire le maximum d’erreurs, où l’échec est normal et un apprentissage à grande vitesse. Très tôt, Il met à l'épreuve son état d’esprit combatif, en pratiquant le Tennis, où chaque point compte, car tant que la balle de match n’est pas finie, le match n’est pas fini !

    Passionné de technologie et doté d’une fibre commerciale, Amine obtient son diplôme d'ingénieur en France et s’oriente rapidement vers un rôle de Business Manager dans le Conseil. Il y fait ses armes d’intrapreneur développeur en gérant le sourcing, recrutement et placement de consultants. 



    Il y découvre que le sourcing sur les CVthèques est une activité coûteuse et chronophage et que la prime est à celui qui répond le plus rapidement avec le CV.

    Souhaitant devenir son propre patron, il décide de rentrer au Maroc pour lancer en janvier 2014 KWIKS, un service de fastsourcing, en démarrant avec une équipe de 3 consultants. Son ancien employeur sera son premier client, et il met en place une formule d’abonnement trimestrielle. 



    La société se développe via test & learn et effectue quelques opérations également au Maroc, mais va stagner au bout de 3 à 4 ans, faute d’une bonne exécution. Le marché du sourcing est également en mutation, les CV thèques disposant moins de données au profit de nouveaux réseaux de communautés professionnelles : slack, facebook jobs, google jobs,...



    L’arrivée du Covid va enterrer l’ancien modèle et pousser Amine à se renouveler en postulant au programme de la CDG 212 Founders, pour faire évoluer KWIKS vers un nouveau modèle centré autour du chasseur de tête 



    " On était pas loin d’arrêter , Il faut me tuer pour que j’arrête, tant que je ne voyais pas la fin, je cherchais toujours ! "



    " Le CV on le trouve partout, ce qui change la donne c’est le chasseur de tête. Le produit c’est la communauté, on va en prendre soin, leur apporter des missions et leur donner des outils performants, avec un modèle de revenue sharing ! "



    Fort de son modèle de partage de données, KWIKS vise à démocratiser l'accès au recrutement en jouant également le rôle de Tiers de confiance, grâce à l'instauration d'un déposit, destiné à structurer la relation et sécuriser le chasseur de tête dans la rémunération de sa prestation. 



    Amine imagine même que le Maroc pourrait se positionner comme un des pays de référence en chasseurs de têtes. KWIKS a repris le chemin de la croissance et cherche un partenaire seed pour financer le développement de la nouvelle version de la plateforme et pouvoir faire face aux problèmes de trésorerie



    " Il faut dans les Grandes Entreprises un process en mode fasttrack pour les startups !  "



    La mission de KWIKS est également de faire évoluer le mindset autour du recrutement et de préparer au mieux les jeunes candidats pour augmenter leur chance de trouver un premier emploi. La société développe ainsi des solutions basées sur l’Intelligence Artificielle d’analyse de CV et a organisé avec un de ses clients un show de fast recruitment à l'aveugle



    “ Il faut travailler pour trouver un travail ! ”



    " Aider une personne à trouver un travail, c'est lui changer sa vie ! "



    Déterminé et confiant dans ce nou

    • 1 hr 52 min

Customer Reviews

3.7 out of 5
3 Ratings

3 Ratings

mamraoui ,

Super Podcast

Super podcast Bravo !

eendra ,

Absolute fan

Amazing concept, super interesting content , need more of this !!! Keep up the good work !

BEN_SELLAMI ,

Quality Guests! Interviewed by a Superstitious Guy

Enjoyed listening to each and every guest. But I cannot stand both the arrogance and ignorance of the host. Let the guests speak and just shut it up.

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