GTM Simplified saabyemedia

Alle B2B virksomheder vil gerne have mere pipeline og omsætning. 

Hidtil har virksomheder forsøgt at få nye kunder gennem e-bøger og kold kanvas. Men det er ikke sådan købere køber længere.

I denne episode gennemgår Frederik, hvordan vi laver strategien, udformer taktikkerne og definerer de operationelle opgaver, som skal til for at lykkes i 2023 og fremad. 

God fornøjelse. 

I denne Vækstklubben Live gennemgår Frederik, hvordan han for saabyemedia har skaffet mere end 10 mio i pipeline udelukkende via demand generation på LinkedIn.

I Væktsklubben Live 004 kommer Malte og Frederik ind på, hvordan man skal lave outbound på LinkedIn, og hvordan man ikke skal gøre det. 

Alt for mange B2B SaaS virksomheder tror, at de har et salgsproblem, når de ikke når deres salgstargets.
Men når man kigger i dataen kan man se, at 1% af deres inbounds fra direkte trafik konverterer til revenue, så er det et klart tegn på, at de ikke har nogen efterspørgsel på deres ydelse. 

Det leder til short-term løsninger som mødebooking og DR advertising, i stedet for at gå tilbage i strategien og kigge på, om man rent faktisk tilbyder noget radikalt differentieret eller om man har en me-too løsning. 

Når du går til markedet så er det nødvendigt, at du får positioneret dig som anderledes fremfor bedre.
Ellers havner du som et me-too produkt i en me-too kategori. 

Her er en håndgribelig guide til, hvordan du bliver anderledes - fremfor bedre. 

Revenue planning er vigtigt. Og det er et vigtigt greb for at sætte forventninger, og ramme de rigtige mål. 

I denne episode giver Frederik et håndgribeligt breakdown af, hvordan man laver bottom-up revenue planning, så målstæningerne bliver mere realstiske.