132 episodes

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling"Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki Łukasz Kosuniak

    • Business

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling"Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling

    Jak stworzyć dobry podcast. Druga część rozmowy z Michałem Kasprzykiem

    Jak stworzyć dobry podcast. Druga część rozmowy z Michałem Kasprzykiem

    W drugoej części rozmowy z Michałem Kasprzykiem, rozmawiamy o tym, jak stworzyć podcast, który realizuje cele biznesowe.
    Porozmawialiśmy też trochę o technice, czyli o wyposażeniu, jakie jest niezbędne do tego, aby ludzie chcieli Cię słuchać :)

    Kim jest Michał Kasprzyk?

    https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/
    Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.

    Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.

    Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).

    Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.
    Jest też prowadzącym podcasty: 
    Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:
    Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3bLead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437aTrue Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470dJak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.
    Zapraszam na kurs "B2B Marketing Professional"➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego🆕Autorska metoda prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)Wicej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl

    • 38 min
    Czy podcast to skuteczne narzędzie marketingu B2B? Rozmowa z Michałem Kasprzykiem cz 1.

    Czy podcast to skuteczne narzędzie marketingu B2B? Rozmowa z Michałem Kasprzykiem cz 1.

    W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych.

    W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć.
    Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu  i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :)

    Kim jest Michał Kasprzyk?

    https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/
    Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.

    Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.

    Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).

    Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.
    Jest też prowadzącym podcasty: 
    Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:
    Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3bLead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437aTrue Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470dJak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.

    W kolejnym odcinku druga część naszej rozmowy.



    Kurs B2B Marketing Professional➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego🆕Autorska metoda planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)Wicej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl

    • 43 min
    9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych

    9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych

    W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. 
    Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. 

    Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.
    Będą to między innymi:


    PublikacjeWebinaryKonfiguratoryQuizyListy kontrolneZniżki i extra ofertyPróbki i trialeSzablonyAby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:


    Wartościowa zawartośćAtrakcyjna nazwaJasny komunikatCzytelne Call To ActionSpołeczny dowód słuszności
    -------------------------------------------------------------------------------------
    Ruszyła druga edycja kursu B2B Marketing Professional

    To jest praktyczny kurs nowoczesnego marketingu B2B.

    Co otrzymujesz biorąc udział w kursie?
    ➡️ 9 godzin szkoleniowych,
    ➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,
    ➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio
    ➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego

    🆕Nowością w drugej edycji będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)
    Jeżeli chcesz poznać skuteczne i nowoczesne metody pozyskiwania klientów B2B, dołącz do uczestników już dziś.

    Do 10 października 2022 kurs dostępny jest z 30% rabatem a 20 pierwszych uczestników otrzyma dodatkowo indywidualną konsultację o wartości cennikowej 500 PLN.
    Zapisz się na stronie https://b2bmarketingprofessional.pl
    -----------------------------------------------------------------------------------

    A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub chcesz skorzystać z moich usług doradczych, szkoleniowych lub wdrożeniowych, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
    ➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego🆕Nowością będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)Wicej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl

    • 31 min
    Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

    Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

    W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.

    Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.

    Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i założenie, że są działania czysto marketingowe i czysto sprzedażowe. Moim zdaniem tak nie jest. Ale żeby to zauważyć, trzeba od ogólnych planów przejść na etap procesów - bo tam te powiązania są widoczne.

    Dlatego dziś opowiem Ci o planowaniu metodą GPS - Goals, Processes, Skills, którą opracowałem na potrzeby tworzenia i realizacji zintegrowanych strategii marketingowo - sprzedażowych na rynku B2B.

    Ten odcinek po raz pierwszy ma swoją wersję video, w której oprócz mojej gadającej głowy zobaczysz też jak korzystam z mindmapy stworzonej dla tego odcinka. Jest też dodatkowy materiał, w którym pokazuję przykładowe tabele celów, procesów, zadań i kompetencji.

    Materiał video zazwyczaj ląduje trochę później, dlatego warto śledzić mój profil LinkedIn, tam będę informował o nowych filmach.

    W kolejnych odcinkach opowiem w szczegółach jak projektować i planować procesy marketingowo - sprzedażowe oraz jak mapować procesy z kompetencjami.

    Polecam Ci też przesłuchanie dwóch odcinków, w których opowiadam o procesach marketingowych:


    Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychA jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl



    ➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego🆕Nowością będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)Wicej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl

    • 42 min
    7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation

    7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation

    W 127 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o siedmiu nietypowych, ale bardzo przydatnych zastosowaniach narzędzi marketing automation.
    Mimo, że systemy automatyzacji marketingu rozwijają się w niesamowitym tempie i oferują wiele możliwości wykorzystania, ja obserwuję, że w zasadzie są stosowanie do prowadzenia kampanii generowania leadów.
    I nie ma w tym nic złego, to jest faktycznie jedno z najważniejszych zastosowań automatyzacji marketingu, szczególnie w B2B. Ale na tym nie kończą się możliwości tych narzędzi.
    Warto poznać inne. Dlatego w tym odcinku opowiem między innymi o zastosowaniu marketing automation w:


    Komunikacji wewnętrznej z pracownikamiZarządzaniu szkoleniami pracownikówKampaniach prowadzonych w imieniu partnerówKomunikacji i motywacji partnerów handlowychSzkoleniach dla istniejących i potencjalnych klientówUtrzymaniu klientów i zwiększaniu ich satysfakcji
    Mam jeszcze jedno zastosowanie, ale poznasz je, kiedy odsłuchasz do końca ten odcinek.

    Polecam Ci też inne odcinki podcastu Business Marketer na temat marketing automation:

    Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały
    Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
    Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
    10 mitów na temat marketing automation
    Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
    Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
    Marketing Automation krok po kroku
    Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu
    Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
    Generowanie Leadów z Marketing Automation

    Link do GetResponse z 15% rabatem

    A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres:
    ➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego🆕Nowością będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)Wicej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl

    • 40 min
    Co to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2B

    Co to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2B

    W 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów.

    Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny jak odbiorców ich treści. Często mówią "przecież to oczywiste", "wszyscy to wiedzą", "nie rozmawiajmy o banałach".
    Skutek jest taki, że eksperci tworzą treści, które są nieczytelne, zbyt trudne i nieatrakcyjne dla potencjalnych klientów.

    Problem polega na tym, że klątwa wiedzy dotyczy większości z nas i trzeba sporo dyscypliny, aby sobie z nią poradzić.

    I o tym opowiem w tym odcinku podcastu. Dowiesz się jak walczyć z klątwą wiedzy i co zrobić, aby miała ona jak najmniejszy wpływ na Ciebie i Twoich współpracowników.

    W odcinku wspominam o metodzie They Ask You Answer i książce "Co chce wiedzieć klient" Marcusa Sheridana. Oto link do podcastu, w którym szczegółowo omawiam tę metodę tworzenia przydatnych i skutecznych treści:
    Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują

    W podcascie wspominam o narzędziach, które ułatwiają weryfikacę ,czy nasz tekst jest napisany zrozumiałym językiem. Nie byłem wtedy pewien, czy są takie aplikacje dla języka polskiego, ale z pomocą przyszedł Dawid Wroński, który poleca aplikację Jasnopis - https://www.jasnopis.pl/. Nie testowałem, więc tylko podaję jako inspirację. Dzięki Dawid. 

    A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
    ➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego🆕Nowością będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)Wicej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl

    • 39 min

You Might Also Like

Marek Jankowski
Marcin Iwuć
Szymon Negacz
Dariusz Rosiak
Radio Naukowe - Karolina Głowacka
Onet