140 episodes

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki Łukasz Kosuniak

    • Business

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling

    Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.

    Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.

    Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki". 
    Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających. 
     Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna. 
     Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom. 
     Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym: 
    Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B Co daje silna marka? Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką? Czy w budowie marki potrzebne są badania? Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką  
    Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki" 
    Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B

    Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat:
    Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

    • 1 hr 14 min
    Światowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World.

    Światowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World.

    Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.
    Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.

    Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.

    Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.

    Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:


    Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedażCzy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcejCzy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertówW którą stronę rozwija się content marketingDlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediachWięcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/
    Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B

    Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat:
    Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

    • 1 hr 5 min
    Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

    Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

    W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. 
    Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?
    Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?
    Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?
    Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?

    Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.
    Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

    Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.
    Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej.
    Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B

    Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat:
    Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

    • 51 min
    Jak poprawić współpracę między marketingiem a firmowymi ekspertami

    Jak poprawić współpracę między marketingiem a firmowymi ekspertami

    W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.
    Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. 
    Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.

    Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:
    Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treściCo daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedząCo blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedząCo się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertówJak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedząKogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedząOdcinki o podobnej tematyce:

    Co to jest klątwa wiedzy
    Jak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszeniowe
    Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe


    Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B

    Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat:
    Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

    • 54 min
    Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

    Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

    W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.
    Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
    Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. 
    W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. 
    Czyżby? 
    Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.
    Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. 
    Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.
    Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:
    1.      Czy ja osobiście na tym zyskam
    2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała
    Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:
    Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treściCo to są treści perswazyjne i wspierającePachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.
    Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B

    Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat:
    Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

    • 45 min
    O zabójczej bylejakości w marketingu B2B

    O zabójczej bylejakości w marketingu B2B

    W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.
    Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.

    Jakie są jej objawy?


    Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)Cele efektywnościowe są pobieżne  - np. zebranie 200 pobrań e-booka.Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencjiNie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioskiNie budujemy szablonów i standardów działaniaNie mamy procesówTak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działająJak temu przeciwdziałać?


    Regularnie dokonuj oceny skończonych działańZweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakościZmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzajTwórz procesy, szablony, standardyUpewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projektyPolecam Ci też inne materiały na ten temat:
    Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2B
    Jak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023
    Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej Firmie


    Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B

    Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat:
    Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

    • 42 min

Top Podcasts In Business

Ramsey Network
NPR
Marketplace
Guy Raz | Wondery
BiggerPockets
Jocko DEFCOR Network

You Might Also Like

Marek Jankowski
Uniwersytet SWPS
Mirosław Brejwo
Radio Naukowe - Karolina Głowacka
Szymon Marciniak
Dariusz Rosiak