81 episodes
Máquina de Ventas Naranja Media
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- Business
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5.0 • 7 Ratings
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El objetivo de Máquina de Ventas es uno solo, que ustedes aprendan a vender mejor, es por eso que Sandler Training y Empréndete se aliaron para ayudarlos a vender mejor a través de conversaciones e historias poderosas sobre todos los temas y herramientas que un buen vendedor debe saber. En cada episodio Dan Macias y Santiago Cortés hablan sobre un tema en particular y les dejan herramientas que pueden aplicar de inmediato.
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Preguntación 8 ¿Cuáles son las habilidades principales que debo detectar en una entrevista a un nuevo vendedor?
Sabemos que los procesos de reclutamiento buscamos agilizarlos, sobre todo cuando nuestra empresa ya demanda que haya más vendedores. Esto motivó a nuestro amigo Ricardo a compartirnos su pregunta y aquí nos dispusimos a responderla lo mejor posible.
Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.
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Referencias
Episodio #70 Las 3 características que si o si debes considerar al reclutar vendedores
Reid Hoffman "Hire slow, fire fast" -
#71 Estrategias probadas para retener y fidelizar clientes
Muchos hemos escuchado hablar de lo costoso que resulta para las empresas adquirir nuevos clientes y cómo nos desvivimos por llegar a más y más gente, olvidando en muchas ocasiones esas personas que ya confiaron en nosotros y a las que no debemos descuidar.
Establecer relaciones a largo plazo con nuestros actuales clientes (los buenos, no todos) nos permite seguir desarrollando esta confianza que además de ayudarles a ellos, nos permite a nosotros venderles más.
En este episodio escucharás 3 distintas formas que a nosotros nos han funcionado para que puedas aplicarlas de inmediato.
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✍ Participa en la encuesta y ayúdanos a definir los temas que debemos abordar durante la 4ta temporada del podcast.
Referencias
Dave Mattson - CEO Sandler Training
Libro Dare to lead - Brene Brown
Dare to lead podcast
Timestamps
(00:07:14) Pregúntale al cliente
(00:18:25) Hacer las touch calls sandlerianas
(00:24:50) Nunca tengan elefantes en la conversación
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Te deseamos mucho éxito y muchas ventas
Santiago Cortés y Dan Macías -
Preguntación 7 ¿Cómo atraigo nuevos clientes sin perseguirlos?
Una cartera de clientes vacía es algo que un vendedor no se puede permitir. Daniel Gualtero nos hizo una pregunta enfocada en una parte del proceso que antecede algunas de nuestras historias: ¿cómo hago para atraer nuevos clientes? ¿cómo hago que me den 15 minutos de su tiempo para hablarles de lo que hago?
El hecho de que en ocasiones no hablemos acerca de este tema no quiere decir que hayamos dejado de prospectar y tocar puertas y de esto vamos a hablar en este episodio.
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Referencias
Episodio #8 Cómo hacer que los prospectos vengan a mí
Importante:
Si quieres ayudarnos a preparar la 4ta temporada del podcast, puedes hacerlo respondiendo en esta encuesta. Además, podrás participar en la rifa de uno de nuestros cursos. -
#70 Las 3 características que sí o sí debes considerar al reclutar vendedores
¿Cuáles son las características que debo estar buscando entre mis candidatos? Desde la perspectiva de líder comercial. ¿Cómo nos volvemos más atractivos en un proceso de reclutamiento? Viéndolo como vendedores que desean sumarse a un nuevo equipo comercial. Estas fueron las dos principales preguntas que nos hicimos al momento de preparar este episodio.
Inspirados en la sabiduría del gran Mark Roberge de Hubspot, hoy les vamos a compartir 3 de las 5 características principales que hacen a un candidato altamente reclutable. Y no solo funciona para puestos como vendedor, si estás buscando contratar un diseñador, un contador o cualquier otra posición, este episodio es para ti.
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Referencias:
Libro: The Sales Acceleration Formula - Mark Roberge
Libro: Ego is the enemy - Ryan Holiday
Libro: No rules - Reed Hastings - Metodología del feedback en Netflix
Timestamps
(00:10:57) Abierto a recibir feedback con aplicación inmediata
(00:20:19) Curiosidad infinita
(00:34:32) Ética de trabajo impecable
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Te deseamos mucho éxito y muchas ventas
Santiago Cortés y Dan Macías -
Preguntación # 6 ¿Qué debo buscar en mi primer trabajo de ventas y cómo elegir la empresa adecuada para mí?
Cuando empezamos en este camino nos hubiera encantado haber tenido estas respuestas, por esta razón es que se las compartimos en este episodio en donde Pablo Pando nos planteó las siguientes preguntas:
¿Qué cosas debe priorizar una persona al momento de salir a buscar su primera posición de trabajo como vendedor?¿Qué tipo de empresas pueden ser convenientes?¿Qué cualidades encontrar en un líder de ventas o en el entorno?¿Qué sugerencias me dan para poder identificar estas cualidades?Les dimos respuesta a todas así que escúchalas y cuéntannos qué te parecen
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Referencias
Herramienta DISC - #12 Una herramienta de comunicación para entenderlos a todos
Curso Fundamentos Sandler -
#69 Mentalidad a largo plazo: el gran plan de Santiago Cortés para este 2023
Después de hablar de aquello que Dan hará diferente este año, me toca a mí compartirles qué es lo que haré diferente en mis negocios para hacer un cambio radical en los mismos.
Los que me conocen desde que empezó Empréndete han escuchado nuestro camino emprendedor, cómo hemos pasado de no tener un modelo de negocio establecido a trabajar con empresas 500 Startups facturando miles de dólares.
Ahora estamos decididos a convertirnos en empresarios de forma permanente y en este episodio en donde Dan me entrevista planto las bases que permitirán que esto suceda.
Referencias
Libro: Profit First - Mike Michalowicz
Libro: The Pumpkin Plan - Mike Michalowicz
Libro: The Sales Acceleration Formula - Mark Roberge
Evento: The Sandler Summit
Si quieres acompañarnos, escríbenos un correo a info.danmacias@sandler.com
Podcast It Shouldn't Happen To Us | ISHTU
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Timestamps
(00:05:22) Expansión a nuevos mercados
(00:13:51) Limpiar el pantano: despedir malos clientes
(00:21:43) Mindset ganar guerras > ganar batallas
(00:26:43) Dejar atrás la mentalidad tibia
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Te deseamos mucho éxito y muchas ventas
Santiago Cortés y Dan Macías
Customer Reviews
El Podcast más Berraco y Maton sobre ventas!
Que sucede cuando un Regio Master en el arte de vender y el mejor podcaster y Master en el arte de contar historias o storytelling se juntan un día para hablarnos de lo que mejor saben hacer?
El resultado no podía ser otro que una entrenamiento Maton para la vida y las ventas a manera de podcast, con anécdotas y leecciones que te hacen sentir de todo, excepto indiferencia.
Soy seguidora de Santi desde que son Emprendete, y no me canso de escucharlo en todos los proyectos que Naranja Media lleva acabo, una noche mientras hacía unas gráficas me encontré con los prmeros episododios de Máquina de ventas, no tenía idea quien era esa voz norteña que hacía compañía a la de Santi, pero una cosa me quedó clara, ese Regio sabía de lo que hablaba y además era muy pero muy cajeto (mexicanos sabrán a lo que me refiero) hoy se quien es Dan Macías y que su superpoder es hacer que hasta el comprador más renuente, entienda que el vender es un arte y que existen vendedores que conquistan a sus clientes.
Máquina de ventas no es solo mi podcast favorito, me ha hecho reconciliarme con las ventas y hasta comienza hacerme un guiño seductor el tema.
No se lo pierdan porque todos tenemos algo que vender!! 👌🏼🔥
Excelente!
Excelente ver cómo cada día más iniciativas van apareciendo, cómo cada día la red de emprendedores se une más!