Wild Marketer Alexandre Brengues

Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose.

En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources.

Dans cet épisode, il partage :


L’email qu’il a A/B testé +45 fois pour trouver la recette gagnante
Comment il a remplacé les SDR par le marketing sur une cible grand comptes
Pourquoi il ne contacte pas les décisionnaires et préfère rentrer par un autre biais
La mécanique de lead scoring qui lui rapporte 10% de ses plus gros deals
Sa stratégie paid pour rester rentable avec des CPC qui montent jusqu’à 100$
Comment il utilise les enchères automatiques sur Google Ads malgré un faible volume de conversions

***

La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

Quand nos prospects sont introuvables sur LinkedIn et absentes des bases de données classiques, l'acquisition peut venir un vrai challenge.

C’est cette adversité qui peut nous amener à explorer vers des directions improbables.

Kévin Joudiou a été dans cette situation chez Check & Visit. En 1 an, son playbook d'acquisition a permis à l'entreprise de multiplier par 4 sa croissance.

Dans cet épisode, il partage :

• Comment il a détourné l’usage d’un outil SEO russe pour scraper leboncoin sans se faire repérer
• Comment il contacte ses cibles sans passer par le téléphone, ni l’email
• Comment il obtient 80% de reply rate en prospection alors que ses prospects reçoivent 100 à 200 sollicitations/jour
• Comment il a utilisé une formule mathématique pour repérer ses meilleurs prospects

***

La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

En B2B, il existe des niches sous exploitées mais ultra-rentables. La plupart des entrepreneurs qui exploitent ces niches sont discrets, ils travaillent dans l'ombre.

Jean Dubrulle fait partie de ces entrepreneurs, en 2 ans il a fait passer un addon Google Sheets de 0 à 2 millions d'utilisateurs, uniquement sur fonds propres et avec une équipe composée de seulement deux personnes.

Dans cet épisode, il partage :

• Comment il a détecté une opportunité au sein de sa niche
• Comment il se protège des copycats qui peuvent cloner son produit
• Comment il se différencie de la concurrence quand les barrières à l'entrée sont minimes
• Comment il a trouvé ses premiers users au départ
• Comment il a scale son acquisition pour atteindre 2M d’users en étant 100% bootstrapé
• Comment il gère le support de 2 millions d’utilisateurs au quotidien avec seulement 2 personnes dans la boîte

***

La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

Les leads magnets et articles de blog peuvent créer beaucoup d'intérêt chez les prospects.

Mais si on ne sait pas convertir cet intérêt en business, investir sur le contenu devient moins intéressant.

Romain Cornu (Ex Head of Marketing chez Datananas) partage dans cet épisode l'approche qu'il utilisait pour convertir en business les prospects générés par sa stratégie de contenu.

Dans cet épisode, il explique :


Pourquoi Datananas a crée une académie pour centraliser tous ses contenus
Comment il track la lecture de ses contenus pour aider les sales à mieux contacter les prospects
Comment l’équipe commerciale approche les leads qui ont téléchargé un lead magnet
Comment il utilise les leads qui ne sont pas decision makers afin de rentrer en contact avec les décisionnaires clés de l’entreprise

Il m’a aussi partagé :


Son astuce qui lui permet de capter en SEO le trafic chaud de ses concurrents
Ainsi que sa technique du double lead scoring pour envoyer le prospect au meilleur moment à l’équipe commerciale

***

La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

LinkedIn est la pierre angulaire de beaucoup de stratégies de prospection B2B.

Mais quand 80% de son marché est absent de LinkedIn, ça devient vite compliqué de créer des bases de données de leads.

Et ça l’est encore plus quand la majorité de ses prospects ont la réputation d’être peu réceptifs aux emails...

C’est pourtant la situation dans laquelle a évolué Benjamin Lattron (Head of Marketing chez Tracktor) sur le marché du BTP.

Dans cet épisode, il explique :


Sa stratégie pour générer des leads par leboncoin
Pourquoi le SEA n’est pas toujours un bon levier pour générer des gros deals
Comment il a fait X2 en leads en modifiant un formulaire
Comment il fait de l’outreach quand 80% des prospects sont absents de LinkedIn
Comment il utilise le cold emailing sur des cibles peu sensibles aux emails
Son changement de wording sur un CTA qui lui a amené +30% de conversion
Sa technique de crapule pour passer au travers du barrage secrétaire

En bonus, vous pouvez accéder à la matrice utilisée par Benjamin pour créer des projections de CA et de leads.

C’est accessible par ce lien : wildmarketer.co/benjamin

***

La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

Valider son idée de business, c'est l'une des étapes clés pour créer une boîte à succès.

Mais ce n'est pas aussi simple que ça, on peut vite se perdre et finalement se prendre un mur.

Alors avant de développer quoi que ce soit, il faut sonder son marché pour découvrir si un besoin mal comblé par les solutions existantes existe.

C'est de cette façon que Maxime Berthelot a pu valider l'idée de business derrière PixelMe.

Dans cet épisode, il explique :

👉 Les principes sur la recherche utilisateur qu'il a appris chez Buffer
👉 Comment choisir les prospects à interroger quand on souhaite sonder un marché
👉 Comment approcher ces prospects pour les interroger
👉 Quelles questions leur poser pendant une interview et pourquoi
👉 Et les erreurs fatales à éviter pendant l'interview pour ne pas fausser vos insights

En bonus, vous pouvez accéder au guide d'entretien de Maxime sur ce lien : wildmarketer.co/maxime

***

La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)