45 episodes

Rozmawiam z przedsiębiorcami, którzy dzielą się swoim doświadczeniem pracy dla zagranicznych Klientów. Pokazuję sylwetki managerów, którzy opowiadają o tym, jak kultura innych krajów wpływa na ich pracę i życie.

INSPIRUJĘ | WSKAZUJĘ SPRAWDZONE ŚCIEŻKI | EDUKUJĘ

Wśród zaproszonych gości byli m.in: Artur Kurasiński, Jacek Kotarbiński, Barbara Piasek, Greg Albrecht, Rahim Blak, Marek Jankowski, Dorie Clark, Daniel Kędzierski, Magdalena Urban i wielu innych.

Translation agency from Wrocław, Poland. We deliver translation services for all kind of businesses. Will be Yours the next?

Inna Kultura Biznesu Inna Kultura Biznesu

    • Business

Rozmawiam z przedsiębiorcami, którzy dzielą się swoim doświadczeniem pracy dla zagranicznych Klientów. Pokazuję sylwetki managerów, którzy opowiadają o tym, jak kultura innych krajów wpływa na ich pracę i życie.

INSPIRUJĘ | WSKAZUJĘ SPRAWDZONE ŚCIEŻKI | EDUKUJĘ

Wśród zaproszonych gości byli m.in: Artur Kurasiński, Jacek Kotarbiński, Barbara Piasek, Greg Albrecht, Rahim Blak, Marek Jankowski, Dorie Clark, Daniel Kędzierski, Magdalena Urban i wielu innych.

Translation agency from Wrocław, Poland. We deliver translation services for all kind of businesses. Will be Yours the next?

    #45 Chińska logika, czyli dlaczego Azjaci szukają sprawdzonych kontrahentów? Bartosz Michalak

    #45 Chińska logika, czyli dlaczego Azjaci szukają sprawdzonych kontrahentów? Bartosz Michalak

    Kiedy po raz pierwszy poruszyłem temat Chin na w naszym formacie, a był to tak naprawdę pierwszy odcinek, nie sądziłem, że tak bardzo zagłębimy się ten temat. Przez ten czas udało mi się porozmawiać z kilkunastoma przedsiębiorcami, dla których rynek azjatycki jest mocnym rynkiem, i który pokazuje jak bardzo trzeba być przygotowanym do współpracy międzynarodowej. Decyzja o współpracy z Chinami może być bardzo opłacalna, ale wiele zależy od tego jak dobrze się do niej przygotujemy. I właśnie tego będzie dotyczył dzisiejszy odcinek.

    Kiedy zaczynamy się zastanawiać jak rozpoczynać nową współpracę biznesową na nowych rynkach myślimy standardami, które funkcjonują w naszej głowie. Wynikają one z doświadczeń, które zdobyliśmy na rodzimym rynku. Chcemy je przełożyć również na inne relacje biznesowe poza naszym krajem. O ile możliwe do pewnego stopnia jest to w kulturze europejskiej, to zdecydowanie inaczej należy podejść do budowania swojej pozycji na rynku azjatyckim. Związane jest to przede wszystkim z bardzo prostego faktu. Jeśli relacja, na której nam zależy ma przynosić profity biznesowe musimy się dopasować do standardów, które obowiązują w miejscu rodzimego zamieszkania naszego partner biznesowego. Możemy również szerzej spojrzeć na taki proces i nauczyć się elementów komunikacji i pierwszych kroków, które nie przekreślą od samego początku naszego założenia.
    Gość dzisiejszego odcinka postanowił podzielić się z nami swoją wiedzą w zakresie współpracy z Chinami od strony handlowej i logistycznej Aktualnie zajmuje się importem z tego kraju w Poczcie Polskiej, ale jest jednocześnie Prezes Zarządu at Poland Hong Kong Business Association, gdzie pomaga Polakom w pierwszych krokach na rynkach czerwonego smoka. Przed Wami Bartosz Michalak.
    Zapraszam Kamil Zarębski

    • 1 hr 36 min
    #44 eCommerce dla ambitnych, czyli jak zbudować zaufanie u globalnych klientów? Tomasz Karwatka

    #44 eCommerce dla ambitnych, czyli jak zbudować zaufanie u globalnych klientów? Tomasz Karwatka

    Świat technologii przenika wszystkie sfery życia. Jeśli zapytalibyście przeciętnego użytkownika Internetu jak długo byłby w stanie funkcjonować bez niego z nieodczuwalnym dyskomfortem usłyszycie odpowiedź max. 24 godziny. Jak się okazuje nie jest tak prosto odłożyć na bok przyzwyczajenia. Po co o tym wspominam? eCommerce to główna siła napędowa biznesu mojego dzisiejszego gościa. Wie on doskonale, dlaczego ludzie chcą korzystać z sieci i jak sprawić by kupowali dzięki niej jeszcze więcej. Firma, którą zarządza znalazła się w rankingu najszybciej rozwijających się firm technologicznych w regionie EMEA "Deloitte Technology Fast 500 EMEA".

    Możecie sobie pomyśleć jak sektor IT wygląda rzeczywiście w 2019 roku. Od ponad dekady zadomowił się on na dobre we Wrocławiu, który przez niektórych określany jest polską Doliną Krzemową. Jak mogliście również zauważyć część z rozmówców, którzy pojawili się na łamach tego podcastu to właśnie przedsiębiorcy z Wrocławia i z sektora IT. Dzisiaj jednak wejdziemy trochę głębiej w aspekty budowania firmy od strony szerokiego horyzontu biznesowego z wąską specjalizacją - eCommerce. Jak się okazuje nie wszystkie firmy z obszaru IT odrobiły zadanie i są już obecne na rynkach zagranicznych. Tempo nadchodzących zmian w obszarze ecommerce zostało narzucone przez gigantów takich jak Amazon, Ebay, Alibaba czy nawet Allegro, a także przez dostęp do szybkiego Internetu w smartfonie. Era smart zmieniła wszystko. Historia biznesu oraz tego jak od kuchni wygląda prowadzenie biznesu w kilkunastu krajach i na kilku kontynentach właśnie przed Wami. Zapraszam serdecznie do 46 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, którego gościem jest Tomasz Karwatka, CEO Divante.

    Czy według Was sektor IT to jedyny przykład wymuszonej współpracy z klientami z innych krajów? Czasami okazuje się, że nie tylko ważne jest to czy budujemy innowacyjne rozwiązania, a jakość pracy w określonej wąskiej specjalizacji, która pozwala nam stać się naprawdę światowym ekspertem od danego zagadnienia. W mojej opinii podejście Tomasza do budowy firmy opartej na konsekwencji, umiejętnym odnajdywaniu potrzeb klientów i dopasowaniu do nich swoich usług oraz testowanie rozwiązań jak w przypadku azjatyckiej historii jest dowodem na to, że liczy się długofalowa strategia. Umiejętność oceny rynku, dystans do zachodniego punktu widzenia często może nam bowiem skrócić i zniekształcić właściwy obraz sytuacji.

    Zapraszam,
    Kamil Zarębski

    • 1 hr 2 min
    #43 Wikingowie i ropa, czyli jaka jest prawdziwa, norweska gospodarka? Martalena Madej

    #43 Wikingowie i ropa, czyli jaka jest prawdziwa, norweska gospodarka? Martalena Madej

    Kraj znany z ponadprzeciętnych biathlonistów, Jeden z tych, który świadomie zrezygnował z bycia w Unii Europejskiej, posiadający fantastyczny krajobraz, ale również warunki na tyle specyficzne, że nie każdy chciałby tam wyemigrować. Jaki jest naprawdę, dlaczego nie słychać o im na arenie europejskiej polityki, kim są prawdziwi Norwegowie oraz czy prowadzenie biznesu z potomkami wikingów może przynieść satysfakcję?

    W tym podcaście mogliście już kiedyś usłyszeć o jednym z krajów skandynawskich Szwecji. Nie zagłębialiśmy się jednak tam na tyle głęboko, by móc powiedzieć, że poznaliśmy naturę Skandynawii naprawdę dobrze. Dzisiaj będziecie mieli okazję przyjrzeć się bliżej Norwegii. Postanowiłem, że to będzie dobry kierunek, którego w Polsce mało kto porusza, ze względu na trudne naturalne warunki życia oraz specyficzną sytuację geopolityczną tego kraju. Wielu z nas kojarzy się Skandynawia z wyrafinowanym kinem, wikingowymi przygodami, sportami zimowymi, czy łososiem.
    Na ile nasze przekonania są zgodne z tym jaka Norwegia jest naprawdę okaże się już za chwilę.
    Do tego odcinka zaprosiłem Polkę, która jest szefową PAIH w Oslo i od ponad roku mieszka w tym kraju. Jej przygoda z tym krajem rozpoczęła się już jednak dużo wcześniej. Zawodowe okoliczności pozwoliły jej zrealizować marzenie z z dzieciństwa i tak oto, jest. Moim i Waszym gościem jest Martelena Madej. Zapraszam

    Wiedzieliście, że Norwegia tak restrykcyjnie podchodzi do sprzedaży napojów procentowych? Myśleliście o rozszerzeniu swojej współpracy w ramach tworzenia nowych rynków zbytu produktów fmcg? Może okazać się to trudniejsze niż zakładaliście. A może myśleliście, że Norwegowie są bardzo wybredni, bo mają mały wybór w sklepach? Jak się okazuje szansą na podbicie ich serc jest bardzo dobry produkt, który przekona ich, do korzystania w sposób powtarzalny. jeszcze lepiej jeli zbuduje ię jego historię w języku norweskim, bo przecież angielski nie zawsze musi być najlepszym rozwiązaniem. W mojej pamięci zostanie niezależność Norwegii i jej przywiązanie do narodowości. Bardzo długo czekali na niepodległość i teraz doceniają to jak żyją. Drugie to długofalowe myślenie – elektro mobilność, mimo pokładów surowca jakim jest ropa. Warto wziąć przykład właśnie z tego rozwiązania i przenieść to na grunt Polski i rozwiązać alternatywny problem z węglem.

    Pozadrawiam
    Kamil Zarębski

    • 1 hr 8 min
    #42 Chiński market, czyli co kupują Chińczycy i co wpływa na sukces w sektorze B2B? Michał Bielewicz

    #42 Chiński market, czyli co kupują Chińczycy i co wpływa na sukces w sektorze B2B? Michał Bielewicz

    Chiny. Kraj, który kojarzy nam się z globalną produkcją wszystkiego. Niemalże w każdej kategorii produktów użytku codziennego znajdziemy oznaczenie MADE IN CHINA. Nic więc dziwnego, że dla przeciętnego Kowalskiego świadomość roli tego kraju kojarzy się nam z jednym. Dużo i tanio. Czy na tym jednak kończy się nasza wiedza o tym kraju? Jak się okazuje wielu przedsiębiorców jest zainteresowanych bliższą współpracą z Chińczykami jednak ich postawa i oczekiwania względem tego rynku jest bardzo często chybione. Dlaczego tak jest,jak dobrze podejść do budowania strategicznej współpracy z chińskim partnerem handlowym oraz czego unikać?

    Chińska Republika Ludowa to kraj, który jest w pewien sposób autonomiczny. Oznacza, to że niemalże wszystko, czego potrzebuje jest w stanie wyprodukować sam i tak właściwie mógłby być samowystarczalny. Polityka długoletniej współpracy z wieloma partnerami biznesowymi w zakresie tworzenia fabryk dla gigantycznych globalnych marek oraz budowanie średniej klasy społecznej tak wpłynęła na strukturę, tego kraju, że jest to najszybciej rozwijający się rynek z drugą gospodarką świata i potencjałem na światowego lidera. Nieczęsto zdarza się w historii gospodarek danego kraju w tak krótkim czasie dojść do takiej sytuacji. Okazuje się jednak, że rynek, który cały czas się rozwija z jednej strony nadaje już trendy niektórym światowym markom, wyprzedza czasem technologicznie kraje wysoko rozwinięte zachodniej cywilizacji jest nadal gotowy do tego, aby podejmować międzynarodową współpracę.

    Historia mojego dzisiejszego gościa i jego pierwszego kontaktu z tym Państwem zaczyna się gdzieś na początku lat 90-tych, kiedy to w jego ręce wpadła kartka pocztowa z Chin napisana przez Polaka. Pozdrowienia były, ale w języku chińskim. To był przebłysk. O Chinach wiedziano tyle, że wszystko, co tanie możemy kupić na bazarze i zazwyczaj jest chińskie. Do dzisiaj w głowach dużej części społeczeństwa ten obraz pozostał. Przez ponad dwie dekady zmieniło się wiele, o czym na własne oczy przekonał się mój gość.
    Od kilku lat mieszka w Szanghaju i pomaga polskim przedsiębiorcom wprowadzać na chiński rynek ich produkty. I o tym też będzie w dzisiejszym odcinku.

    Poza tym dowiecie się również z niego:

    1/ Jaka jest generalna polityka Chin w kwestii współpracy handlowej? 2/Czy wolą robić politykę ekspansywna na inne rynki, czy nadal być pierwszym producentem światowych gigantów?
    3/Jakie obszary wymagają z Twojej perspektywy wspierania importerów? Które branże są najbardziej chłonne?
    4/ Z jakimi problemami borykają się Chińczycy? Czy można przyjąć generalną zasadę, że bardziej potrzebują dobrego serwisu, usług - jeśli tak, to jak wygląda kwestia usług b2b w Chinach? Czy język mandaryński to podstawa?
    5/ Czego unikać w pierwszych krokach w rozmowie z Chińczykami? Jakie są największe zagrożenia, a co pomaga?
    6/ Co jest jeszcze istotne jeśli zdecydujemy się już na kooperację biznesową z Chinami? O co warto zadbać? Jakimi kanałami najlepiej docierać do partnerów biznesowych?
    7/ Czy jesteśmy w stanie zbudować silną markę w Chinach, czy to tylko kwestia budowania wizerunku globalnej marki?
    8/ Książka, którą warto przeczytać? Osoba, którą warto obserwować? Film, który warto obejrzeć?

    Zaprszam Kamil Zarębski

    • 1 hr 33 min
    #41 Londyn vs. Dubaj, czyli jak brytyjskie case'y wpływają na biznes na Bliskim Wschodzie?S. Gaik

    #41 Londyn vs. Dubaj, czyli jak brytyjskie case'y wpływają na biznes na Bliskim Wschodzie?S. Gaik

    Każda firma ma swoją dynamikę. Jedne firmy rozwijają się w sposób organiczny, powolny i stabilny. Inne wiedzione nowymi technologiami i napędzane startupowym środowiskiem galopują w walce o nowych klientów, aby dostarczyć im najlepszych rozwiązań. Jeszcze inne w tradycyjny sposób przejmują nowe rynki i poprzez akwizycję zwiększają swój zasięg. Czy to wszystko? Bynajmniej nie w XXI wieku. Jeszcze nigdy tak wiele się nie działo w jednym czasie. Każda firma, która istnieje na rynku przynajmniej od 3 lat może opowiedzieć swoją historię zupełnie inaczej. Tak też zaczyna się dzisiejsza historia, o tym jak będąc Polakiem, zamieszkać na stałe w Wielkiej Brytanii, zacząć pracować w korporacji, by wreszcie otworzyć własną firmę i prowadzić ją w Wielkiej Brytanii, kolebce europejskiej kultury i szklanym mieście, upalnego Bliskiego Wschodu - Dubaju.

    Wielka Brytania testem przed globalnym rynkiem.

    To jak wygląda Wasza firma i jak funkcjonujecie na rynku zależy w dużym stopniu od wielu czynników. Możemy śmiało powiedzieć, że jeśli działamy zachowawczo, wg. utartych schematów nasz biznes jest bezpieczny, przynajmniej chwilowo. Jednak ta prawidłowość w dzisiejszym, konkurencyjnym otoczeniu już nie jest taka pewna. Każda branża wypełniona jest po brzegi konkurencyjnymi ofertami, które docierają do klientów kilkanaście razy dziennie, nawet bez ich potrzeby. Jeśli chcemy mieć pewność, że przetrwamy warto zacząć szukać alternatywnych źródeł biznesu lub oprzeć się na współpracy z wykwalifikowanymi konsultantami biznesowymi, dla których wiedza o biznesie i chęć rozwoju innych firm jest pasją. Taka jest też dzisiejsza rozmowa pełna pasji i wiedzy prosto od praktyka biznesu, który na swoim koncie mimo młodego wieku, ma kilka firm, które współprowadzi. Jego główna koncentracja oparta jest na wspieraniu firm w obszarze HoReCa na dwóch rynkach - Wielkiej Brytanii oraz Dubaju.

    Zapraszam serdecznie do 41 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, w którym rozmawiam z Sebastianem Gaikiem, właścicielem Avenue Hospitality, Avenue Entrepreneurs, oraz partnerem w Gecko Dynamics.

    Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe - zostaw komentarz, subskrybuj lub udostępnij je dalej.

    Pozdrawiam,
    Kamil Zarębski

    https://www.linkedin.com/in/kamilzarebski/
    https://twitter.com/k_zarebski

    • 1 hr 8 min
    #40 Dziki, czarny ląd, czyli jak odkrywać popyt na rosnącym rynku Afryki? Marek Zmysłowski

    #40 Dziki, czarny ląd, czyli jak odkrywać popyt na rosnącym rynku Afryki? Marek Zmysłowski

    Mówi się wśród przedsiębiorców, o tym, że aby zacząć działać na innym rynku musisz najpierw poznać rynek dogłębnie. Najlepiej sprawdzić jak pracuje nasza potencjalna konkurencja, zrobić benchmarking i zaproponować nowe, lepsze rozwiązanie. Wydaje się to być bardzo prostym zabiegiem. Jak pokazują fakty nie zawsze tak można i nigdy nie jest, aż tak łatwo. Jeszcze inaczej wygląda sytuacja, kiedy wchodzisz na rynek, którego nie ma. Po prostu budujesz go od zera. Wiesz jednak, że to nie brak potrzeb, spowodował taki stan rzeczy, a po prostu rynek wcześniej nie był gotowy na Twój produkt bądź usługę.

    Afryka - kraj potencjału
    Tak pokrótce zaczęła historia naszego dzisiejszego gościa, kiedy zdecydował o tym, że chce rozpocząć prowadzenie swojego biznesu na czarnym lądzie. Po szeregu analiz, rozmów i zapoznaniu się z trendami postanowił wybrać jeden z krajów subsaharyjskich, którym okazała się Nigeria. Po wcześniejszych doświadczeniach na polskim rynku, spotkaniach z największymi inwestorami, tworzącymi jedne z rozpoznawalnych portali ecommerce’owych postanowił stworzyć portal a’la booking.com, który będzie działał tylko lokalnie w Afryce i będzie wyróżniał się mocnym dopasowaniem do grupy docelowej.

    Tworzenie firmy w cywilizacji, która odbiega od europejskiej okazała się niemałym wyzwaniem i ze względu na mnogość problemów, które pojawiały się na początku nasz gość wiedział, że jego wcześniejsze doświadczenia, były po to by teraz zrealizować coś na miarę małej rewolucji technologicznej z apetytem na rynkowego lidera.

    Z tej rozmowy dowiesz się m.in.:

    skąd pomysł na afrykański kraj,
    jakie były początki i pierwsze kroki na nigeryjskiej ziemi,
    co było najważniejsze w budowaniu pierwszych relacji biznesowych,
    jak udawało się pokonywać trudności technologiczne,
    gdzie warto inwestować swój czas w zdobywanie wiedzy o rynku afrykańskim,
    jaka jest specyfika spotkań biznesowych prowadzonych w Nigerii,
    jakie przeszkody utrudniały rozwijać firmę szybciej,
    który z obszarów gospodarki nigeryjskiej jest najbardziej chłonny,
    gdzie zdobywać sprawdzone informacje o kontrahentach,
    inspiracje Marka - książka, film i osobowość?
    Zapraszam serdecznie na premierowy 40 odcinek podcastu #InnaKulturaBiznesu, którego gościem jest seryjny przedsiębiorca i autor ostatnio wydanej książki “Goniąc czarne jednorożce” Marek Zmysłowski.

    Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe - zostaw komentarz, subskrybuj lub udostępnij je dalej.

    Pozdrawiam,
    Kamil Zarębski

    • 56 min

Top Podcasts In Business

Listeners Also Subscribed To